Бизнес с Китаем - читать онлайн книгу. Автор: Дмитрий Ковпак cтр.№ 51

Среди тех, кого я вижу на мероприятиях, даже на своей обучающей программе, не все готовы проинвестировать в это свое время, усилие, усердие, повпахивать пару месяцев, чтобы выйти на другой уровень осознания и возможностей. Просто не все готовы. Они хотят новый уровень, но смотрят на него с дивана. Это и есть ответ.

Хотите новый уровень? Сделайте шаг навстречу.

Но будьте готовы к тому, чтобы потрудиться как следует.

Простой пример – штанга. Придите в зал и поднимите 120 кг. Те из читателей, кто инвестировал свое время, чтобы натренировать эту мышцу, ее поднимут. А кто-то с трудом жмет и 60 кг. И сейчас те, кто поднимает 120, посмеются. Зато этот человек инвестировал время в свой мозг, ездит на «Порше», но поднять может всего 60 кг.

Если вы хотите научиться поднимать штангу – идите к тем, кто уже инвестировал в это время, знает самый быстрый и короткий путь. Хотите ездить на «Порше» – идите к тому, кто уже этого добился. Узнайте, что он делал, какими путями шел.

Машина – символ. Кому-то она вообще не нужна. В Москве – это проблема. Ее надо где-то парковать, за нее надо везде платить, парковочное место в центре города стоит в месяц 50 тысяч рублей. Машина становится определенной проблемой. На Бали вам тоже не нужна машина, вам нужен байк, без него там никуда. В Штатах вам нужна машина, потому что без нее вы просто инвалид. В Америке без авто вы как без ног, потому что там все находится очень удаленно, на огромных расстояниях.

Так что все индивидуально, но в любом случае вы должны периодически спрашивать, зачем вы делаете то, что делаете, понимать, стоит ли это дело вашего времени или нет.

А если завтра все – game over? Если завтра вы не проснетесь?

Никто об этом не думает. В этом отношении хочу поделиться самурайской техникой. Самурай смело бросается в бой, так как еще до него он был готов умереть. Он бросается в бой с ощущением, что уже умер. А раз он уже умер, то что его может испугать? Чего бояться?

Для предпринимателя очень важно уметь действовать без завышенных ожиданий.

Действовать так, словно вас нет. А раз вас нет, как вас можно победить? Как сражаться с тем, кого нет? Как его можно достать, спровоцировать, уничтожить? Его нет. Все. Это уже более глубокая философия.

Я хочу, чтобы читатель честно ответил себе на три вопроса.

1. Какой призыв к действию, написанный в этой книге, вы сделали на данный момент?

2. Какой результат, опыт вы получили? Запишите вывод. Например: «Avito не работает».

3. Почему вы считаете, что для этого вывода у вас достаточно данных?

Три самых полезных вопроса. Они выделят из аудитории читателей тех людей, которые могут воспользоваться моей книгой, кому она принесет деньги и многое другое.

На мероприятиях и вебинарах мне часто задают вопросы – какое действие мне сделать, каким заняться товаром, какой канал продаж самый эффективный? Спрашивали бы уже, а когда я получу деньги, сколько еще ждать поступлений на счет.

И тут я осознанно ожидаю две реакции на эту книгу.

Первая: «Да я все это знал». Поздравляю вас. Это здорово. Когда будете делать? Потому что если вы будете делать все, что я написал в этой книге, то вопрос с деньгами в вашей жизни стоять точно не будет.

Вторая: «Как много знаний, глаза горят!» Стремление сделать все сразу. Ощущения – под силу и все сделать. Главная задача для вас – это поступательность действий. Действуйте с отношением к делам как китайцы.

И еще. Запомните – скорость важнее, чем деньги. Большинство хороших идей и бизнесов не состоялись лишь по причине желания собственника сразу пересесть на «Порше». Но желание быть должно – без него нечего и пытаться.

Приведу пример человека, который в молодом возрасте выбрал предпринимательство и, обучаясь в мединституте, начал зарабатывать гораздо больше, чем среднестатистический предприниматель. Почитайте, потому что на его месте можете быть и вы. Парня зовут Тарас Левчик. Он приехал пару лет назад ко мне на China Business Forum с одной проблемой – клиентов было больше, чем товаров. Да, Тарас видел, как связки, которые он нашел в рекламе, фактически уходят у него из-под носа, потому что банально нечего продавать. Во-вторых, он понял, что если оптовики зарабатывают на нем, то, возя этот же товар под свой объем самостоятельно, можно было бы зарабатывать дополнительные доллар, два, три с каждой позиции. А в объеме продаж в 5 тысяч единиц в месяц, это уже превращается в приличные деньги. Такие мысли привели его ко мне на выступление. У Левчика был прямой конкретный вопрос: «Как возить товар самостоятельно и зарабатывать на этом больше?»

Я решил помочь ему, мы начали общаться. Это было, наверное, одно из самых быстрых обучений. Потому что Тарас уже понимал, как продавать товар в недорогом сегменте. Я ответил на его вопрос развернуто: во-первых, показал механику, как быстро тестировать товар, находить новые темы, быть первым. Во-вторых, дал понимание логистики, то есть объяснил как привозить товары под ключ. Его задача сводилась к тому, чтобы протестировать тот или иной товар, увидеть возможности, инвестировать в это дело деньги. А потом лишь получить поставку и дальше продать. В общем, я объяснил, как выглядит алгоритм работы, который теперь известен и вам.

Тарас один из первых нащупал тренд, который в то время только-только обозначился. Это были силиконовые бюстгальтеры для женщин fly bra. Они поддерживали грудь, красиво ее подчеркивали, позволяли женщине не портить внешний вид бретельками в платьях с открытой спиной и плечами. Он сразу стал продавать их оптом, фактически первым вывел товар на рынок, в течение месяца заработав себе деньги на «Порше» – просто пошел и купил «Панамера». Еще не имея прав, приобрел автомобиль, только для того, чтобы у него была эта машина.

Это, кстати, ему потом помогло в посольстве США получить визу. Единственный вопрос, который ему там задали: «Какой у вас автомобиль?» Когда вы гордо произносите «Порше Панамера», вам автоматически ставят штамп.

Сегодня я трачу сотни тысяч долларов в месяц на рекламу, экспериментирую, вижу то, что большинство предпринимателей на рынке в этом направлении никогда не узнают. Люди в моей команде, как я считаю, одни из самых талантливых маркетологов – специалистов, которые сегодня работают в рекламе в русскоговорящем пространстве. Я ищу и нанимаю профессионалов, которые разбираются в этом вопросе действительно глубоко. Но в вашем случае для того чтобы делать деньги не нужно быть суперпрофи.

Надо понять следующее. Если вы хотите, чтобы Китай работал для вас эффективно, вам нужен регулярный поток клиентов. Вот и вся мудрость. А регулярный поток клиентов сразу формирует техническое задание: как его получить?

Рекламные источники, интернет – сегодня ключевой путь развития бизнеса, помните это.