Бизнес с Китаем - читать онлайн книгу. Автор: Дмитрий Ковпак cтр.№ 14

Когда мы спрашивали у знакомых, что бы они хотели купить, те могли говорить нам и о товарах, которые не могут найти на рынке, но хотели бы приобрести. Так, например, было с браслетом, измеряющим температуру, – те ребята увидели это на американском рынке, подумали, что было бы здорово купить, но не смогли нигде найти. И они просто его сделали.

Когда вы находите какую-то проблему, которую не можете решить локально, а потом видите возможность сделать это за счет партнерства с китайскими фабриками, – это для вас маркер: там деньги.

Часто мои студенты хотят найти уникальный товар, то, чего нет на рынке. Моя жена Екатерина однажды привезла джакузи для собак. И она меня настолько этим вдохновила, что я даже решил взять ее в жены. Просто не мог представить, что это действительно можно выбрать, а потом еще привезти и продать. А она лишь сделала все, что я говорю, – выбрала товар, сделала сайт, запустила рекламу в Яндекс.Директ по запросу «ванны-джакузи для собак». Оказывается, есть такие запросы. Самое удивительное, что она получила клиентку, которая хотела такую ванную поставить в свой груминг-салон. Продала товар, которого у нее не было. Взяла по договору предоплату – здесь это было необходимо, потому что на эти деньги она закупила и привезла товар. Поставила джакузи под ключ.

Но не все настолько одаренные, как моя жена. Некоторые выбирают что-то действительно невостребованное. У джакузи для собак была своя целевая аудитория. Этот товар на самом деле был первым в Москве, что сильно повысило продажи в салоне и привлекло к нему внимание. То есть мы можем говорить, что моя жена сделала продажу товара, который повлиял на доходность и прибыльность компании.

Я рекомендую искать новые интересные товары, но делать это в фоновом режиме.

Пройти серию простых шагов следует на чем-то действительно простом. Когда вы не знаете многих деталей продаж, не имеете навыков, опыта работы с Китаем и начинаете делать какие-то сложные штуки, то, не получив быстрого результата, вы можете потерять интерес. Это даже опаснее, чем не продать товар – потерять интерес… Как много людей не стало миллионерами по этой причине?

Есть еще один момент по выбору товаров. Когда есть цветовая линейка, то я рекомендую предлагать как минимум три цвета. Потому что ваши вкусовые предпочтения могут быть отличными от предпочтений целевой аудитории. Тут важно попасть. С другой стороны, есть товары, которые можно продавать как единичный товар. Например, комплект игрушек Magic Tracks или Speed Pipes или те же летающие феи – достаточно одного фасона и варианта, чтобы организовать продажи.

Ко мне постоянно обращаются люди и спрашивают, что сейчас продается лучше всего. Они не хотят исследовать, познать механику 100 %-ного попадания в товар. Они хотят, чтобы им сказали, куда вложить деньги, и все. Это нормально, я бы, может, тоже так спрашивал.

Но так не работает.

У меня есть подозрение, что китайцы в принципе выпускают каждые полгода новые тренды специально под наплыв людей, приезжающих на крупнейшие выставки. Мои друзья живут в Поднебесной. Там все тенденции видны невооруженным глазом – несколько точек торгуют этим чем-то на выставке, потом этот товар появляется на оптовых рынках. И почему-то это словно специально появляется к выставке. Как будто китайцы стимулируют рынок в период активных посещений их страны.

Поэтому я и езжу в Китай каждые полгода – мы постоянно там что-то находим. Так, в 2013 году я увидел очевидный тренд – гироскутеры. Первым начал об этом везде рассказывать. В 2014 году мои ученики заработали на квартиры и машины, создали первые бренды этого товара на местных рынках. В 2015 году новый очевидный тренд – умные часы, потому что вышел Apple Watch. Понятно, что не все были готовы купить Apple. Но люди хотели быть в этом тренде, желали себе умные часы. Очевидно, что рынку нужны были дешевые аналоги – по $ 50–70. Такие часы мы нашли в Китае, когда они стоили $ 15–17, и одними из первых привезли этот товар. В 2016 году в одном из интервью для онлайн-издания Forbes я сказал, что вижу большой спрос на детские GPS-трекеры. И один из моих учеников очень сильно взялся за эту тему – об этом я уже рассказывал выше. Создал бренд Smart Baby Watch, продавал по 10 тысяч устройств в месяц. Он влился в этот тренд, начал с малого и по чуть-чуть за год вышел на такие объемы.

В 2017 году я прилетел из Китая 6 мая и сразу провел вебинар, на котором рассказал про спиннеры. Тогда на вебинаре было около 6000 человек. Кто услышал, успел в пик заработать на этом деньги. Плюс в этом же году был пик активности продаж специализированного майнинг-оборудования и видеокарт. Я тоже одним из первых вошел в эту тему, стал об этом рассказывать. Один из моих учеников сделал 5,5 миллиона долларов оборота. В начале 2018 года мы тоже были на выставках, нашли много новинок в сфере игрушек, сувениров, товаров для путешествий.

Если я вижу тренды, и они срабатывают, как, например, было с гироскутерами, умными часами, спиннерами и другим, то я рассказываю об этом людям. У меня есть свое сообщество. Я развиваю тему предпринимательства, обучаю людей – это моя функция. Я привожу тренды, в которых уверен, – это мой навык. Но мне абсолютно неинтересно возиться с мелкой ерундой.

Мне хочется закрутить экспортную историю в Китай, продавать туда на миллиарды.

Я наигрался в товарную историю, уж поверьте. Создать один бренд, один товар и быть королем кроссовок или памперсов, пуховиков, беспроводных зарядок, посуды мне, честно, уже неинтересно.

В какой-то момент, когда я пробовал создавать продукт обучения, увидел, что я могу одномоментно научить тысячу человек, создать сотни бизнесов, и делать это можно четыре раза в год. Меня эта мысль зажгла гораздо больше, чем перспектива продолжать возить товары и делать какую-то простую локальную тему.

Так я со временем пришел к созданию курса под названием «Фабрика».

Это – предмет моей гордости. Два месяца полного погружения, где каждый, кто выполняет домашние задания, начинает зарабатывать. И да, задания эти ориентированы на неподготовленного человека. Студент, пенсионер, мама в декрете – кто угодно справится при наличии должного уровня упорства. Почитайте программу «Фабрики» и поймите, как это может быть и с вами. Вся информация доступна на dimakovpak.com.

И если уж говорить обо мне, то вот вам моя история. В 2010 году у меня начался кризис, когда в целом у меня уже все было. В 2013 году я поехал в Тибет, где у меня случилось откровение. Что жизнь – она вот-вот, здесь со мной и одновременно проходит где-то там. Не знаю даже, как это объяснить. Зато знаю, что у меня появился вопрос: а чего я хочу? Подумал, что хочу выступать. Мне интересно внешнее проявление. Со временем обнаружил, что у меня получается обучать и вдохновлять людей. Обучать сложным вещам просто. Как доказательство, я получал результаты своих учеников в течение следующих лет, когда у меня обучались 18-летние подростки и 70-летние дедушки. Да, когда 73-летний дедушка поднял сайт, запустил рекламу, начал торговать квадрокоптерами, я понял, что все получается. У меня – обучать, а у студентов – делать результат. Стало ясно, что те люди, у которых не получается, просто не хотят. Недостаточно хотят. Это их личная беда. Проводя занятие, я периодически делаю срез знаний – это дает общую картину. Когда стремишься научить каждого, видишь, что кто-то берет эти знания, а кто-то сидит и ждет, что все произойдет само.