Бизнес с Китаем - читать онлайн книгу. Автор: Дмитрий Ковпак cтр.№ 15

Когда я доношу до своих учеников тренд, они автоматически становятся друг другу конкурентами, и я это понимаю. Но рынок не исчерпает себя.

Мир вещей бесконечен.

Всегда можно сделать лучше, чем вчера. Взять крутую идею с соседнего рынка. Я не тешу себя идеей, что каждый создаст супербренд или товар, который захватит весь рынок. Но тот, кто хочет зарабатывать, и зарабатывать прилично, – имеет все шансы прийти к своей цели.

В Москве, предположим, 3 миллиона человек хотят обновить верхнюю одежду. Они желают купить что-то новое, стильное, интересное, выгодное по цене и предложению. На рынке есть компании, которые развиваются медленно, почти не двигаются, вяло реагируют на новинки и тенденции. И вы, когда заходите на такой рынок, можете очень быстро захватить покупателей оффером. Но всех ли покупателей вы захватите? Каждый ли из тех, кто слышит про тренд, сделает это хорошо, быстро и выгодно? Каждый ли имеет топовый уровень маркетинга, упаковки, ценообразования? Нет, все разные.

Нужно ли говорить о трендах всем? Нужно. Будут ли все этим заниматься? Нет.

Есть люди, которые все равно ничего не сделают, даже если вы все разжуете и подадите на блюдечке. Если вы дадите товар в руки десяти людям, один из них будет продавать хорошо, двое будут продавать хуже, а семеро скажут, что вы дали им плохой товар, который никому не нужен.

Так что не обольщайтесь – все ваши проблемы сотни и тысячи людей уже примерили на себя. Кто-то пошел дальше, а другие предпочли искать виноватых. Мне с ними не по пути.

Я рад помогать тем, кто идет вперед.

И кстати, у тех людей, которые продают, есть общие черты. Они делают более чем один звонок в день. Более чем одну попытку в сутки. Более чем один шаг на единицу времени. Более чем одну встречу за неделю. То есть они делают что-либо важное более чем один раз. Это единственное, что их отличает от остальных, – количество попыток и желание преуспеть.

Да, я столкнулся с тем, что люди не хотят преуспевать. Когда вы хотите чего-то добиться, вы очень активны, у вас много энергии. Ваш мозг работает в правильном направлении. Вы хотите победы. У вас есть задачи, которые вы начинаете решать. А кому-то это просто не нужно. Им приятно подражать тем, кто хочет преуспеть. Но самим, по факту, достаточно той жизни, которой они живут. Хватает той картины мира, которую они видят каждый день. Их устраивает тот круг общения и окружения, который есть на данный момент. Такое у меня наблюдение.

Человек встает с дивана и начинает что-то делать, когда его что-то не устраивает.

Удивительно, но я тоже периодически падаю в депрессию. Как бы у меня все ни было системно, организованно. Почему у нас такой перерасход? Почему я не сделал что-то из списка дел?

Очень легко поймать ощущение, что вы – молодец, подойдя к кому-то, кто живет в другой с вами парадигме, с другой скоростью.

Рассказать своих успехах. Вам скажут, что вы – крутые, вы – супер, столько всего делаете, путешествуете, у вас такие сделки и т. д.

Мы сами выбираем, по кому мерять свою картину мира.

Мы можем мерять по сотруднику в банке, продавцу на рынке, водителю такси, владельцу компании из списка Forbes, выдающимся людям искусства. Базово – что мы сделали, а что нет, что у нас получается, а что никак не выходит. Почему-то люди не всегда оценивают количество попыток того же Стива Джобса, чтобы фирма Apple стала Apple. Есть такая эйфория, что раз, взмах волшебной палочки – и они суперизвестные, все получается.

Самые успешные люди отличаются тем, что у них получается гораздо меньше, чем не получается.

Они делают большое количество попыток, и на них приходится большой процент ошибок. Любая история, даже самая свежая, это подтверждает.

Возьмем Оскара Хартманна. Он начал несколько удачных бизнесов, а затем восемь раз потерял деньги и лишь потом снова преуспел, и уже по-крупному. Вопрос, куда и на кого мы смотрим. Можем мерить себя по какому-то уровню и всегда быть выше его. А можем стремиться стать на ступеньку выше в уровне своих возможностей, радоваться, когда получается подняться.

Если мерять себя по однокласснику-алкашу, то у вас всегда будет все хорошо и вы не будете стремиться что-то делать. Если же мерять по Ричарду Брэнсону, то вы будете видеть огромное отставание и тоже ничего не будете делать, потому что наверстать уже нереально.

Надо мерять себя по тому, кто на голову выше вас.

Или имеет то, что вы хотите сейчас.

Например, ваш сосед купил «Мерседес». И вы начали мечтать о такой же машине. Спросите у соседа, что он делал, чтобы купить авто. Как минимум начните изучать, почему он ее купил. Что он предпринял, где учился, может быть, пошел на какой-то тренинг или прочитал книгу. Что с ним произошло, что он взял и купил?

Почему, например, я поехал в Китай. Просто на меня повлияли мои поставщики, с которыми я работал несколько лет подряд. На их товар я делал наценку 100 %, и он хорошо продавался. Был уникальным. Мои поставщики первыми привезли наборы для пикников, потом начали возить другие темы, и те тоже хорошо продавались, потому что были тоже уникальными. Ребята очень быстро пересели с «Мицубиси» на «Мерседесы». Я подумал: «Классно, наверное, надо идти туда, куда они». И когда они поехали в Китай, я просто взял билеты и полетел вслед за ними на ту же выставку, на те же сессии. Поставщики отправились по своим делам, а я остался один и начал изучать эту историю. Вот как все началось, а так бы я, наверное, и не поехал бы в Китай никогда.

Вам надо увидеть близкий пример и развивать навыки, учиться.

Я вижу, что в сравнении с американским рынком наш рынок сильно проседает. В Америке рынок консалтинга составляет, как я полагаю, более 70 миллиардов долларов в год. Компании и люди очень много времени уделяют образованию. Они понимают, что быстрее и дешевле купить чей-то опыт, чем набивать годами свои шишки. Наш человек, особенно после университета, обычно считает, что он уже все знает и молодец навсегда.

Список Forbes тоже показателен. Многие участники получили становление своего капитала в 90-х. Конечно, они мэтры бизнеса. Бесспорно. Только вопрос – с чего они начинали? Сегодня, начиная с точки ноль, вам нужно или получить опыт самому, прожить его, или купить его. Например, взять близкий вам опыт. Потому что не у каждого в окружении есть люди, которые сделали что-то существенное, преуспели. И вы можете просто поехать вдогонку по их пути. С другой стороны, не факт, что их путь приведет вас к успеху. Вы можете облажаться на куче этапов. В работе с Китаем много этапов, и облажаться можно на отправке денег, растаможке, выборе товара, инспекции груза, с самим товаром – очень много вариантов.

Но если вы не будете пытаться, то у вас точно ничего не получится.

А так – рано или поздно что-то нащупаете.