Выбери себя! - читать онлайн книгу. Автор: Джеймс Альтушер cтр.№ 38

Попытайтесь разобраться, почему вы прокрастинируете. Может быть, вам нужно получше подумать над идеей и развить ее. Может быть, идея недостаточно хороша. Может быть, вы перегружены обязанностями. Может быть, вам не хватает знаний. Может быть, вам не нравится ваше занятие. Может быть, вам неприятен клиент, с которым вы сейчас работаете. Может быть, вам пора в отпуск. Невозможно ведь постоянно думать над одной и той же проблемой — иногда нужно отдохнуть и дать творческим мышцам восстановиться. Не каждый может работать в режиме нон-стоп. Да, бывают такие выдающиеся люди. Стив Джобс умел работать без перерыва. Я не умею.

А еще прокрастинация может говорить о том, что вы перфекционист. Что вы мучаетесь от стыда. Это не даст вам развить и продать свою компанию. Исследуйте свою прокрастинацию со всех сторон. Она сигнал от организма, который нужно расшифровать.

Делайте ноль дел одновременно. Есть миф, что великие люди работают в многозадачном режиме. Может быть, это и правда, но я так не умею. На моей стороне статистика. У меня есть дурная привычка. Если вы со мной разговариваете по телефону, я почти со стопроцентной вероятностью параллельно играю в шахматы по сети. Я слышу звонок и одной рукой тянусь за телефоном, а другой включаю одноминутную игру. Рейтинг шахматных игроков основан на статистике, и я легко могу сравнить, как играю во время телефонного разговора и когда не отвлекаюсь на телефон. Среднеквадратическое отклонение составляет три пункта. Представим, что я говорю по телефону за рулем. Или когда отвечаю на письма. Полагаю, что там будет такое же отклонение — снижение интеллекта на три пункта. А ведь это простейшая многозадачность, с которой мы все так или иначе имеем дело.

Великие люди, значит, умеют делать несколько дел одновременно. Я за них рад. Но поскольку большинство из нас по определению не великие люди (99 процентов людей не попадают в 1 процент лучших), гораздо полезнее работать в однозадачном режиме — выполнять все дела по очереди. Не пытайтесь одновременно мыть руки и чистить зубы. Послушайте, как течет вода, почувствуйте ее на коже, намыльте каждый квадратный сантиметр. Очиститесь. Сосредоточьтесь на том, что делаете в данный момент.

А нашему успешному заурядному предпринимателю часто вообще стоит стремиться к НУЛЕзадачности. Учиться ничего не делать. Нам всегда кажется, что надо «проводить каждую минуту с пользой», а когда мы бездельничаем, нам (ну хорошо, мне) становится стыдно. Но иногда лучше остановиться и ни о чем не думать. Один очень успешный бизнесмен мне как-то сказал: «Никогда нельзя недооценивать тишину: когда она затягивается надолго — она на многое способна».

Самые яркие творческие идеи рождаются в тишине.

А не на бегу и в панике.

Проигрывайте. Насколько я знаю, Ларри Пейдж никогда не сталкивался с неудачей. Он едва закончил учебу, как стал миллиардером. Как и Марк Цукерберг, Билл Гейтс и некоторые другие. Но опять же, по определению, большинству из нас суждены только средние результаты. Мы можем стремиться к великим целям, но никогда их не достигнем. А значит, будем часто терпеть неудачу. Не ВСЕГДА. Но часто.

Из семнадцати моих начинаний последние шестнадцать были неудачными. В конечном счете жизнь — это вереница неудач, где изредка мелькают успехи. Так что заурядному предпринимателю неудача может преподать два урока. Во-первых, он непосредственно узнаёт, как справиться с этой конкретной неудачей. У него появляется мотивация не повторять ту же самую ошибку. А во-вторых, он учится справляться с психологией неудачи. Заурядный предприниматель ОЧЕНЬ ЧАСТО терпит неудачу. Зато приобретает ценнейший навык — отлично справляться с неудачами. И это приносит финансовый успех.

Наш заурядный предприниматель понимает, что упорство — это не шаблонный девиз из книжек по саморазвитию: «Иди вперед, пока не дойдешь до финиша». «Терпеливо сноси поражение, пока случайно не перестанешь проигрывать» — вот что такое упорство.

Не будьте оригинальны. Я ни разу в жизни не придумал ни одной оригинальной идеи. Мой первый успешный бизнес — это программное обеспечение для веба, стратегии и сайты для компаний из списка Fortune 500. Это совершенно не оригинальная идея, но тогда, в девяностые, на этом можно было заработать баснословные деньги. Инвестиции у меня оказывались успешными только тогда, когда я выбирал компании, где генеральный директор и остальные инвесторы были умнее меня. А все мои громкие провалы в качестве бизнес-ангела случались тогда, когда я считал себя умнее других. Но я не умный, я заурядный.

Самые хорошие идеи получаются, когда вы берете две немолодые, не связанные между собой идеи, скрещиваете их и потом строите бизнес на основе того страшненького продукта, который у них родился. Такого страшненького, что никто больше не хотел с ним связываться. Посмотрите хотя бы на Facebook: гибрид интернета и тайной слежки. Шикарно!

Кстати о Facebook — это была примерно пятая попытка создать социальную сеть. Twitter: гибрид интернета и СМС. Уродство же! Но работает. eBay: гибрид интернет-магазина с аукционом. Песня I’ll Be There — гибрид Мэрайи Кэри с Майклом Джексоном. Если бы Джастин Бибер перепел ленноновскую Imagine, получился бы суперхит. Я бы, пожалуй, даже послушал.

Не старайтесь создавать деловые связи. Я из тех людей, которые на вечеринке ни к кому не подходят и молча стоят в углу. Я никогда не хожу на технические конференции. Я обычно отвечаю отказом, когда меня вежливо приглашают на вечера деловых знакомств. Я люблю сидеть дома и читать. Когда я руководил компаниями, я часто стеснялся говорить с сотрудниками. Я снизу звонил секретарю и просил проверить, нет ли кого в коридоре, а потом отпереть мне дверь. Я бежал наверх со всех ног и запирался в кабинете. Эта компания с треском провалилась.

Но многие люди уделяют деловым связям слишком много времени. Предпринимательство — и без того непростая работа. Двадцать часов в сутки вы разбираетесь с сотрудниками, клиентами, совещаниями и разработкой продукта. И еще принимаете всякие важные решения. А что делать потом? Всю ночь поддерживать деловые связи? Оставьте это великим предпринимателям — или тем, у кого не за горами крах. Заурядный предприниматель работает свои двадцать часов в день и отдыхает, когда есть такая возможность. Зарабатывать деньги тяжело. Это вам не по вечеринкам ходить.

Всеми средствами добивайтесь положительного ответа. Вот какие у меня однажды были переговоры. Я только открыл stockpickr.com и встречался с генеральным директором thestreet.com. Он хотел приобрести долю акций в нашей компании, а взамен набирал нам рекламодателей. Я предвкушал замечательную сделку. И я сказал: «Хорошо, я думаю предложить вам 10 процентов акций». Он засмеялся и возразил: «Нет. Пятьдесят». Он не сказал даже: «Мы бы предпочли 50 процентов», нет. «Пятьдесят», и все. Я задействовал все свои таланты переговорщика и наконец ответил: «Ладно, договорились».

Я продажник. Я люблю, когда мне говорят «да». Я чувствую себя неуверенно, когда мне отвечают «нет» или, хуже того, когда я не нравлюсь собеседнику. Когда я открыл компанию по созданию сайтов и пошел предлагать наши услуги Miramax, я назвал цену в 50 000 долларов. Мне сказали: «Не больше тысячи, и это еще хорошо». Я воспользовался своим обычным приемом: «Договорились».