Выбери себя! - читать онлайн книгу. Автор: Джеймс Альтушер cтр.№ 41

Но в какой-то момент вы задумались: «А если бы у меня было 65 миллиардов долларов?»

И включилась ложная действительность, в которую поверили все: единственный способ заполучить много денег — это обман и воровство.

Мне часто задают такой вопрос в Twitter: «Почему надо быть бесчестным, чтобы добиться успеха в этом мире?» И многие мне не верят, когда я говорю, что это не так. Более того, что успеха добиваются только честные люди. Мне возражают: «Я о таком не слышал».

Никто не спрашивает: «Надо ли быть бесчестным, чтобы добиться успеха?» Нет, все уже как будто знают ответ и только интересуются, почему это так.

Капитализм до сих пор не оправился от удара 2008 года. Все тогда оказались мошенниками — Мейдофф был только вершиной айсберга. Семья Мубарака сбежала от египетской революции с 200 миллиардами долларов. Каждый день я читаю об очередной финансовой пирамиде. Вчера это был хедж-фонд с капиталом в 4,9 миллиарда долларов где-то в болотах Флориды.

«Почему?» — спрашивают люди. Они ищут оправдания. Может быть, на самом деле они задают вот какой вопрос: «Ладно, я до сих пор сдерживался, но не пора ли решиться и стать обманщиком, чтобы разбогатеть?» А дальше, пожалуй, меня попросят назвать десять лучших способов разбогатеть нечестным путем.

Проблема в том, что они неправы. Нечестность себя не оправдывает. Честность — это единственный способ заработать в современном мире.

Никто мне не верит. Надо мной смеются. «Вы что, с луны свалились? Очевидно же, что мошенники во всем обходят честных людей и преуспевают». Так люди пытаются объяснить собственные неудачи и оправдываются честностью: только из-за нее они не основали Google, не украли 65 миллиардов или не получили повышение, когда той стерве из третьего отдела прибавили зарплату непонятно за какие заслуги.

Вот как обстоит дело.

Нечестность работает… до поры до времени. Каждый совершает ошибки, но нечестный человек может ошибиться только раз — дальше игра для него заканчивается. И только если он, поджав хвост, попытается снова заработать, уже честным путем, у него появится шанс.

У честности накопительный эффект. Причем огромный. Что бы ни происходило с вашим банковским счетом, вашей работой, карьерой, вашими стартапами. У честности громадный накопительный эффект, который складывается не за дни или недели, а за годы и десятилетия. Все больше людей будет верить вашим словам и разносить весть о том, что вы человек, к которому стоит обращаться, которого стоит искать, которому стоит давать возможности, предлагать помощь или деньги. Вот на чем будет возведена ваша империя.

Я это знаю по опыту множества неудач. Чем чаще я терплю поражение, но открыто говорю об этом, чем чаще несу убытки, но даю безвозмездно пользоваться моими идеями, чем чаще я пытаюсь разбогатеть, но получаю удар в спину от тех, кто готов прибегать к нечестным методам, — тем больше семян я зароню на будущее и тем больше заработаю в дальнейшем.

Поведите себя нечестно всего раз, и все эти посевы смоет грандиозная буря. Ураган отчаяния навеки унесет ваши шансы.

Вы останетесь на пустыре и будете снова начинать с нуля.

Как быть честнее в жизни?

Отдавайте должное другим. Даже если все идеи принадлежат вам. Даже если вы на них ничего не заработали. Даже если их нагло украли. Отдайте им должное и двигайтесь дальше. Если будете копить идеи в ожидании звездного часа, останетесь сидеть в одиночестве в пустой полутемной комнате, уставившись в зеркало.

Будьте источником идей. «Но как же я буду раздавать идеи даром, если они могут принести миллиард долларов? Так меня всегда будут обманывать партнеры». Если вы источник идей — вы ВСЕГДА будете источником идей. Забудьте о неудачниках, которые воруют идеи. Вы выше этого. Вы станете Фонтаном Идей — вот так, с большой буквы. Фонтаном, к которому люди будут приходить загадывать желания и бросать в него деньги. Не будьте струйкой ржавой воды — будьте мощным фонтаном, щедро изливайте блага, чтобы все о вас знали.

Замечательный пример «источника идей» — это Google. На сайте Google вообще нет контента. Только окошко для поиска. Вы щелкаете по этому окошку и вводите запрос. Например, «мотоциклы».

И Google совершенно честно сразу же вам отвечает: «Мы ВООБЩЕ НИЧЕГО не знаем о мотоциклах, НО вот вам десяток ссылок — мы считаем, что это лучшие сайты, на которых вы можете узнать о мотоциклах».

«А, кстати, — продолжает Google, — вот еще три сайта про мотоциклы, но мы скажем честно: они нам заплатили. Имейте в виду».

А потом вы покидаете сайт Google. Среднестатистический пользователь проводит на нем несколько минут В МЕСЯЦ. Более того, чем дольше вы остаетесь на сайте Google, тем меньше это выгодно Google. Им выгодно, чтобы вы быстрее перешли на другой сайт. Каждый раз, как вы это делаете, Google либо совершенствует свой алгоритм (он учитывает, по какой ссылке вы прошли), либо получает прибыль (вы прошли по спонсорской ссылке).

А где вы будете искать информацию в следующий раз, когда захотите узнать, например, о контрацептивах? В Google. В источнике.

Когда я только начинал бизнес, связанный с интернетом, я консультировал крупные компании о том, как расширить присутствие в сети. Тогда никто упорно не хотел помещать ссылки на другие сайты — полная противоположность тому, что мы сейчас наблюдаем в эру выбора себя.

Эра выбора себя означает, что вы достаточно уверены, чтобы быть честным. Достаточно уверены, чтобы выступать против больших корпораций, которые не хотят вас выбирать. Достаточно уверены, чтобы перенаправлять посетителей к тем людям, у которых больше ресурсов, чем у вас.

Чтобы выбрать себя, нужно быть бесстрашным. Знать, что изобилие повсюду, а не прячется за масками, которые вы надеваете, демонстрируя миру свои навыки.

Знакомьте людей друг с другом. Каждый день можно найти как минимум двух человек среди своих знакомых, которым полезно было бы познакомиться. И вам необязательно выступать посредником в их общении. Представьте их друг другу, а дальше пусть решают сами и не «ставят вас в копию». Пусть они от этого выигрывают. Вам не нужно в этом участвовать и получать выгоду. Получите свое в другой раз. Или в третий. Даже если вы не воспользуетесь сами какой-то возможностью, потому что знаете, что с этим лучше справится другой человек.

Посмотрите на это вот с какой стороны. Есть линейная структура взаимоотношений, а есть сетевая. Если вы придерживаетесь линейной структуры, вы приобретаете ценность и ресурсы, только когда сами устанавливаете новый контакт и расширяете свой список знакомых. Сейчас этого уже недостаточно. Вам нужно строить свою империю, а это не получится, если все упирается в вас. Это будет не империя, а перечень.

Сетевая структура общения появилась в интернете практически с самого начала. Ее идея в том, что ценность, например, сайта возрастает в зависимости от количества пользователей. И чем больше людей приходит на сайт независимо друг от друга, тем значительнее сетевой эффект. Так строится империя.