Выбери себя! - читать онлайн книгу. Автор: Джеймс Альтушер cтр.№ 43

Я не всегда поступал честно. Но я стараюсь. И надеюсь, что у меня получается. Каждый день я пытаюсь стать лучше и следовать тем советам, которые только что вам дал. Иначе я не стал бы их давать. Но я видел, как честность окупается. Видел это на примере людей, которые по десять, по двадцать, по сорок лет в бизнесе. У честности накопительный эффект. Он складывается по крупицам, но оборачивается миллионами и миллиардами. А бесчестные люди не задерживаются на вершине. Они умирают. Они попадают в тюрьму. Они так и не реализуют свой потенциал. Они убегают. Они боятся.

Вам не нужно будет ни от кого убегать. Кто-то вас возненавидит. Кто-то усомнится в вашей искренности. Но когда нужно будет к кому-то обратиться, с кем-то поделиться, кому-то помочь, люди вспомнят именно о вас.

Мне жаль, что я в двадцать три года не был умнее. Я все сделал не так: я считал, что мне нужно отучиться в колледже. Я считал, что мне нужно окончить магистратуру (оттуда меня в конце концов выгнали). Я считал, что могу стать писателем, только если какое-нибудь издательство меня «выберет». Я считал, что мне нужно устроиться в крупную корпорацию, чтобы доказать, что я умный и что мне можно быть успешным.

На самом деле мне все это было не нужно.

На самом деле вам все это не нужно.

Мир изменился, он стал совсем другим. Посредники дышат на ладан, барьеры для входа во многие области деятельности разрушились, и наконец наступила эра выбора себя.

Алекс Дэй — идеальный пример. Если вы никогда о нем не слышали, ничего страшного. Таких людей много. Но немало и тех, кто о нем слышал, — и они его ОБОЖАЮТ. Алекс — двадцатитрехлетний английский музыкант. Он начал записывать музыку в 2009 году, когда ему было девятнадцать, и с тех пор у него вышло три студийных альбома, три его песни попали в хит-парад UK Top 40, а у его канала на YouTube больше ста миллионов просмотров. Все это он сделал без помощи звукозаписывающих компаний и в основном благодаря поддержке поклонников на YouTube. Его третий альбом вышел в Великобритании в один день с популярным, долго ожидавшимся третьим альбомом Джастина Тимберлейка 20/20 Experience.

Взгляните на результаты.

Чарт iTunes на следующий день после выхода обоих альбомов

Джастин Тимберлейк — это наследный принц музыкальной индустрии. Его обожают лейблы звукозаписи. Его обожают радиостанции. Он ездит с турне по всему миру. За ним стоит грандиозная маркетинговая машина. И он женился на Джессике Бил. Это все очень круто.

Но этого оказалось недостаточно. Алекс Дэй его обошел. Как такое могло случиться? Я даже не представлял. Поэтому я позвонил ему и спросил.

Урок первый о том, как выбирать себя: я могу себе разрешить звонить кому пожелаю. Если со мной еще и станут говорить — отлично.

Вот мое интервью с Алексом в 2012 году. Привожу его целиком (в нем столько всего классного, что сокращать рука не поднялась).

Я: Я читал, что ты начал публиковать видео на YouTube в 2006 году. А когда ты понял: «Вот оно. Это будет нечто»?

Алекс: Начиная с первых же тридцати подписчиков я стал общаться со слушателями, снимать видео специально для них, отвечать на комментарии, но я никогда не воспринимал их как своих фанатов. Я просто думал, что они такие же ребята, которым нечем заняться. А какой-то звездный статус я заметил года через четыре, в 2010-м, когда выступал со своей тогдашней группой (тоже все с YouTube) и мы приезжали в разные маленькие городки типа Норвича, а нас там встречали двести человек, которые кричали и сходили с ума.

Я: Но в конечном счете артисту ведь нужны деньги. Нельзя же всю жизнь оставаться голодным художником. Если не сотрудничать со звукозаписывающей компанией, остается три источника дохода: реклама на YouTube, продажа музыки в iTunes и концерты. Какие варианты сработали для тебя?

Алекс: Я знал, что сцена — это не мое. У меня было совсем немного концертов — либо что-то единичное, например чтобы прорекламировать новый альбом, либо такие выступления с друзьями, о которых я уже говорил. Я не вижу необходимости устраивать концерты, когда могу выступить перед всеми слушателями сразу по всему миру, так, чтобы меня услышал каждый желающий. Турне на это неспособно.

Урок второй. Традиционные способы зарабатывать и доносить свое творчество до людей неактуальны, потому что уже нет таких барьеров для создания исключительной ценности.

Алекс: Что касается двух других способов, первый мой релиз — это сборник каверов с YouTube, он даже назывался YouTube Tour. Я его выпустил где-то в 2007 году и заработал на нем долларов двести. А в 2008-м появилась партнерская программа с YouTube, и я один из первых ею воспользовался. Тогда я зарабатывал примерно 300 долларов в месяц. Потом доход постепенно увеличился, а в октябре 2009 года вышел мой первый альбом. На прибыль с него и с рекламы на YouTube я сменил жилье — перебрался в марте 2010-го вместе с другом на новую квартиру, мы платили за аренду по 600 фунтов в месяц, так что можно прикинуть, сколько мы зарабатывали. Сначала я примерно одинаковый доход получал от YouTube и от продаж музыки онлайн, но, когда Forever Yours в 2011 году поднялась на четвертое место в хит-параде, на музыке я стал зарабатывать гораздо больше. В среднем я получаю 3500 фунтов в месяц от YouTube (поскольку я в партнерском сообществе, реклама продается дороже) и от 10 000 от продажи музыки и сувениров. Еще у меня есть другие проекты: мы с двоюродным братом сделали карточную игру и продаем ее онлайн. А в этом году открыл компанию Lifescouts — дополнительный доход никогда не помешает.

Я: Ани Дифранко тоже так поступила. Она не подписывала контрактов с крупными лейблами, просто делала то, что ей нравится.

Алекс: Думаю, разница в том, что она постоянно выступала с концертами, а я — нет. А еще она обеспечила себе независимость тем, что создала собственный лейбл. А у меня лейбла нет.

Я: А звукозаписывающие компании предлагали тебе сотрудничать?

Алекс: Они вообще не понимают, что со мной, таким прекрасным, делать. Я всегда был открыт сотрудничеству — я совсем не считаю, что быть гордым независимым артистом значит, что я весь такой хороший, а они такие плохие и мы должны биться насмерть. Я многое делаю сам, потому что приходится, так что я многому научился, но кое в чем помощь мне бы пригодилась. Я готов был выслушать, что они предлагают и в каком формате мы могли бы сотрудничать, да и до сих пор готов, — но, по-моему, лейблы не готовы смириться с такой ролью. Они хотят контролировать все. А мне хочется самому решать, какие песни записывать и как снимать клипы. У меня было несколько встреч с Island Records, и последняя закончилась тем, что их представитель заявил, будто я еще не готов работать с лейблом: «Мы сотрудничаем только с артистами, которые гарантированно продадут не меньше миллиона дисков за три месяца». Но если он ждет, пока я сам добьюсь такого результата, зачем мне вообще лейбл? Еще я встречался с Warner, Sony, EMI — но с ними та же история. Они даже не стараются убедить меня, что это они мне нужны; в лучшем случае они пытаются «разгадать мой секрет», а в худшем — вовсе ничего не понимают и не хотят понимать. Я про это записал видеоролик, там все подробнее рассказано.