Управление продажами - читать онлайн книгу. Автор: Радмило М. Лукич cтр.№ 25

Страница

Мебельная фабрика «АБВ»,

менеджеру по продажам

Иванову И. И.

Уважаемый Иван Иванович!

Разрешите использовать эту возможность для того, чтобы поблагодарить Вас за выдающиеся результаты, которых Вы добились в прошлом году.

В наступающем году мы хотим продолжить сотрудничество с Вами и предлагаем Вам рассмотреть следующие условия этого сотрудничества.

1. Вам будут предоставлены следующие льготы:

– корпоративный мобильный телефон и оплата разговоров на сумму 2500 руб. в месяц; оплата разговоров свыше этой суммы оговаривается отдельно;

– бесплатное разовое питание в течение рабочего дня;

– ежемесячная компенсация в размере 4500 руб. за использование личного автомобиля в служебных целях.

2. Ваш финансовый план по продажам на следующий год составляет 100 млн руб.

Вы осуществляете продажи в г. Москве и Московской области. Для осуществления этого плана в Вашем распоряжении с этого года будут два помощника.

Ваш УГД в следующем году составляет 1 млн руб. Из общей суммы УГД 50 % составляет постоянная часть (ежемесячная выплата 1/12 от 500 тыс. руб., то есть 41,7 тыс. руб.) и 50 % – переменная часть. Переменная часть составляет 0,5 % от ежемесячных поступлений от клиентов по Вашим контрактам.

В случае выполнения 100 % плана Вы получаете бесплатную туристическую поездку на двоих согласно существующей в нашей компании практике.

Отдельное вознаграждение в размере 400 тыс. руб. Вы получите при выполнении более 100 % плана.

900 тыс. руб. – 120 % плана.

1,5 млн руб. – 140 % плана.

Вы получаете только одну из указанных сумм, соответствующую достигнутому результату, то есть вознаграждение зависит от конечного результата, а не от промежуточных.

Ваш основной процент при перевыполнении плана будет увеличиваться по следующей схеме:

– сумма от 100 до 120 % – 0,8 %;

– сумма от 120 до 140 % – 1,5 %;

– сумма свыше 140 % – 2,0 %.

Право на вышеуказанные вознаграждения и увеличение процента после выполнения 100 % плана Вы получаете только при выполнении всех нижеперечисленных условий:

– не менее 20 % продаж от основного плана (100 млн руб.) должны составлять продажи из нашей программы «Эксклюзив»;

– не менее 20 % продаж от основного плана Вы должны осуществить с новыми клиентами;

– из десяти существующих клиентов не менее восьми должны оставаться лояльными нашей компании (то есть реализовывать у нас не менее 80 % своих общих потребностей), а также общий доход от этих десяти клиентов должен вырасти на 15 % по отношению к показателю прошлого года.

В случае невыполнения одного, нескольких или всех перечисленных условий Вы теряете право на отдельное вознаграждение (400 тыс. руб., либо 900 тыс. руб., либо 1,5 млн руб.), а также после выполнения 100 % плана Ваш процент остается на уровне 0,5 %.

Пример расчета

При фактическом доходе в 90 млн руб. Вы получите в течение года:

500 тыс. руб. – постоянная часть и 0,5 % с дохода, то есть

450 тыс. руб., – переменная часть. Итого: 950 тыс. руб.

При фактическом доходе в 110 млн руб. Вы получите в течение года:

500 тыс. руб. – постоянная часть и 0,5 % от дохода за основной план, то есть 500 тыс. руб., и 0,8 % за сумму свыше 100 млн руб., то есть 80 тыс. руб., и особое вознаграждение (при соблюдении условий) в 400 тыс. руб. Итого: 1,48 млн руб.

В надежде на плодотворное сотрудничество,