Примечания книги: Управление продажами - читать онлайн, бесплатно. Автор: Радмило М. Лукич

читать книги онлайн бесплатно
 
 

Онлайн книга - Управление продажами

Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» – несомненно, лучшей инструментальной книге об организации продаж. В ней есть все: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии компании (да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера. Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор многих книг, особо гордится именно этой своей работой. В ней – весь его многолетний опыт, полный охват материала, отсутствие «воды», юмор и легкий стиль изложения серьезных тем. Эта книга – для всех, кто занят в сфере продаж.

Перейти к чтению книги Читать книгу « Управление продажами »

Примечания

1

Особенностям работы с крупными клиентами (Key Account Management, КАМ) будет посвящена одна из моих будущих книг. – Прим. авт.

2

Тиражируемые продажи – продажи продукции, услуг или решений, созданных исходя из уникальных потребностей отдельного конкретного клиента; такие продукты или решения могут затем стать стандартом в отрасли и продаваться (тиражироваться) различным предприятиям или организациям в масштабах всей отрасли или региона.

3

Что такое правда? По словам продавцов, это то, во что верят большинство покупателей. – Прим. авт.

4

«Бог из машины» (лат.). Неожиданная развязка ситуации с помощью привнесенного в нее извне нового фактора. – Прим. ред.

5

В разговорной сербской речи слово «профитер» обозначает быстро разбогатевшего неправедным путем человека. – Прим. ред.

6

«После туч – Феб» (лат.), то есть солнце. Фраза принадлежит одному из героев А.-Р. Лесажа (1668–1747), французского сатирика и романиста. – Прим. ред.

Вернуться к просмотру книги Вернуться к просмотру книги