Неосфера 2053. Эпоха после блокчейн  - читать онлайн книгу. Автор: Алексей Хохлатов cтр.№ 22

Принцип 2. Сотрудничество вместо найма.

Известно, что, например, в сетевом бизнесе большинство дистрибьюторов зарабатывают относительно немного, но при этом их выгодно отличает от «зарплатников» та самая свобода, возможность зарабатывать деньги без особого напряга, «тусуясь», либо дополнительно к основной работе. Те из них, кто решил, что это будет их бизнес, преуспевают, но таких гораздо меньше (как и в любом другом виде деятельности). И эти немногочисленные лидеры зарабатывают очень много, причём, многие из них гораздо больше высокооплачиваемых наёмных руководителей высшего звена этих же самых компаний. А риски в основном берёт на себя компания в лице её учредителей. Но получая такие большие деньги в виде процента от товарооборота, дистрибьюторы сами распоряжаются своим рабочим временем, да и способами работы, конечно, согласовывая их с компанией – владельцем бизнеса. Логично, что чем большие деньги они зарабатывают, тем вкрадчивее компания спрашивает их: «За что?», порой, словно наёмным работникам, начиная диктовать своим дистрибьюторам, что им делать, сколько делать и как делать, что и начинает губить этот бизнес. При том, что «на берегу» обещалась свобода при высоком доходе. Не все руководители это помнят, поэтому лидеры и покидают такие фирмы, создавая свои. Прививка свободы, полученная в начале, действует всю жизнь, потому что «к хорошему привыкаешь быстро». И они не станут наниматься в чей-то бизнес, с большой неохотой задумаются над открытием какого-нибудь торгового или узкопрофильного дела, лишённого той самой «тусовочности», или будут искать такую сетевую компанию, в которой есть свобода самовыражения у лидеров.

Так вот, чтобы лидеры не уходили из общей мегаструктуры, надо оставлять им свободу и давать возможность сбыта своих товаров и услуг внутри системы, реализации своих идей. Могут заработать больше, нестандартно, принося пользу окружающим – пусть зарабатывают, надо поддержать! Конечно, сертификация товаров и услуг, юридическая ответственность и легальность в нашем деле присутствуют в том же объёме, что и во всех остальных, но их берёт на себя административное звено – компания, с которой предприниматели договариваются о взаимодействии. При этом выручку от реализации товаров и услуг стороны распределяют по договорённости. По сути, люди работают в качестве управленцев (менеджеров) и продавцов (дистрибьюторов) одновременно. Общение глаза в глаза – вот на чём строится и крепнет их дело. Таким образом, партнёр в тет-А-тет-деле может быть оргструктурой, а не просто рекламным агентом.

Бизнес-тренеры, частнопрактикующие специалисты (психологи, семейные доктора, репетиторы, массажисты и т. д.), торговые агенты, внештатные сотрудники-продавцы (немецкое понятие außendienst – внешняя служба), дистрибьюторы сетевых компаний, – это люди, чьи занятия хотя бы по одному признаку соответствуют описанному выше идеалу предпринимательства.

Но прошу не путать предпринимательскую деятельность с работой. Работа – это современная форма рабовладельческого строя. Найм принципиально отличается от бизнеса, он предполагает зависимость от работодателя, это такой вид деятельности, в котором человек трудится и отдаёт свои навыки в первую очередь боссу, за что и получает определённую (зар)плату, жалование. Те же частнопрактикующие специалисты, если они наняты кем-то, а также учителя, экскурсоводы, сантехники… и даже штатные журналисты работают, не сотрудничая с административной структурой, а завися от неё и её доброй воли.

Было бы неправильным не упомянуть о ещё одном виде коммуникационных профессий, принадлежащих к роду средств масс-медиа: литература, СМИ, реклама, PR, массовые мероприятия и т. п. Это технологии работы с массами людей, а не индивидуальное общение, которое я имел в виду. Конечно, есть профессии и на стыке упомянутых категорий: кинорежиссура, актёрское мастерство, некоторые виды шоу-бизнеса.

Принцип 3. Навсегда.

Если кто-то заявляет, что создаёт дело в стиле тет-А-тет на несколько лет вперёд, значит, он не знает что такое дело в стиле тет-А-тет. Оно создаётся только на всю жизнь. Это гибкая модель, она преобразовывается вместе с самой жизнью. Это одно из принципиальных отличий тет-А-тет от сетевого, в котором возможно создать новый проект, заработать денег на построении структуры типа пирамиды, закрыться и открыть снова очередной «сетевой проект». Это особенно отличает так называемую «бинарную» разновидность сетевых планов, наводнённых профессионалами по забегам на короткие дистанции.

Когда кандидат приступает к делу, зная что оно для него навсегда, то он совершенно по-другому к этому делу относится. Разница такова же, как, например, отношение к своей квартире и к арендованной. Он подбирает более стабильных партнёров, и сам становится стабильнее, не стремится урвать сейчас побольше, а закладывает прочные основы в постоянный заработок, не суетится, а делает дело размеренно, с большим удовольствием. Готовя это дело наследникам, он обеспечивает себе беззаботную старость.

Принцип 4. Концентрация на человеке, а не товарах и услугах.

Тем, кто обращён исключительно к качеству продукции, привязан к ней, превозносит её, уготован неприятный сюрприз: появляется другая компания с ещё более достойной продукцией, и наш профессионал, зацикленный на товаре, а не на результате для человека, которого можно добиться разными путями, вынужден развести руками.

Вообще я говорю о другом: можно уповать на внешнее – и тогда это культ продукции, или на внутреннее – и это культ состояний. А можно не разделять, видя, что одно дополняет другое. Вот плееров все напокупали (и я среди них). Для чего? Для настроения! Бывает, поставишь любимую песню, и лучше состояние становится, расцветаешь, радостью заполняешься. То есть вещь – плеер – влияет на состояние, так? Но раз так, то почему по улице идущие навстречу лица в наушниках ничем не отличаются от лиц без них? Хмурые, а исключений столько же, сколько и без блинов в ушах. Выходит, не от вещи и извлекаемых из неё звуков зависит состояние, но ведь ради состояния-то человек и живёт!

Оседлав предложенного с Запада коня по кличке «Бизнес», нам пора уже пересесть на свою Жар-птицу по имени «Дело». ПОЗАНИМАЛИСЬ БИЗНЕСОМ – ПОРА ЗАНЯТЬСЯ ДЕЛОМ!

Нам важнее не какая продукция, а ради чего эта продукция. Разница в этом – несоразмеримая! Когда что-то делают за деньги – делают отлично, но ещё больше ценится, когда делают от души! Переводя сказанное в практическую область, представим себе нашу мегаструктуру, успешно соединяющую вещи и состояния воедино: в рекламных и информационных материалах; обучении промоутеров, рекрутёров и кураторов; описании инструкций и показаний применения товаров и услуг этой структуры.

Когда люди получают не только удобства, заложенные в товарах и услугах, но и состояния – это стабильно, это точно, это – в самое яблочко.

Принцип 5. Стиль жизни.

Дело в стиле тет-А-тет, – это стиль жизни, способ САМОреализации и объединения усилий, а не просто бизнес.

Это дело универсально и способно быстро изменить форму (набор товаров и услуг), оставляя содержание (общность, коллектив, сплочённый вокруг идеи).