36 стратагем для менеджеров - читать онлайн книгу. Автор: Харро фон Зенгер cтр.№ 27

В Германии разразился бум по сделкам с бедностью. «Все больше обремененных долгами граждан оказываются в ловушках кредитных акул и скрупулезных советников должников» (Die Welt, 2003, 06.06, S.21). На такие же сделки, приносящие большую прибыль, жалуются также в Китайской Народной Республике (ZQB, 2002, 12.12, S. 1; 2003, 06.01, S. 7).

В своей книге «Политика молчания» («Politik des Schweigens». Stuttgart, 1987; «Silence, on tue». Paris, 1986) Андре Глуксман и Тьерри Уолтон утверждают: «Существуют люди, наживающиеся на катастрофах, которые предпочитают молчать, чтобы сохранить свой имидж или чтобы не приводить в неуверенное состояние своих спонсоров. Голод – это их занятие, они являются путешествующими торговцами по делам, связанным с голодом» ^[31].

Торговцы людьми тянут в Европу для эксплуатации в качестве самой дешевой рабочей силы нелегальных рабочих «черного рынка» (NZZ, 2004, 13.02, S.30). Эти люди покидают свою родину, потому что там они жили в нужде или были недовольны своим экономическим положением. В европейской стране они еще скорее попадают в нужду, ибо они здесь «бесправны» (NZZ am Sonntag, 2004, 08.02, S. 2). Так используют в известной степени двойное бедственное положение этих людей.

Плохие времена хороши для звездочетов, хиромантов и других, которые обещают удовлетворить определенные потребности (NZZ, 2001, 24.10, S. 61).

Китайцы извлекают выгоду из тяжелого положения западных фирм, скупая их по выгодной цене (Yu 1993, S.50). Китайские партнеры по переговорам могут использовать в собственных интересах незнание иностранными партнерами китайского рынка.

Предотвращение стратагемы

Если пожар предотвращается или сразу тушится, то его никто не может использовать для воровства. Далее нужно быть внимательным, чтобы пожар не возник из «стратагемы страдающего тела» и не служил приманкой, с помощью которой ловится приближающийся по неосторожности «разбойник».

Риск при использовании стратагемы

Кто приближается к огню, чтобы осуществить кражу, может сам загореться, и его охватит пламя.

Дикий Восток для западных исследователей генов

Западные фирмы и институты используют пробелы в законах Китая и неосведомленность населения, прежде всего в сельской местности, например для изучения генома. Снова и снова можно прочитать, что Китай является диким Востоком для исследователей генов. По очереди брали кровь у ничего не знавших крестьян. «Так, известный Гарвардский университет заманивал крестьян, живущих в горах удаленной провинции Аньхой, обещанием лечить их бесплатно (стратагема заманивания № 17 „Бросить кирпич, чтобы получить нефрит“). Вместо лечения предлагалась просто миска дешевой лапши. Гарвард утверждал, что крестьяне давали свое письменное согласие, как выяснилось позже, не понимая, на что. Кроме того, многие подписи под анкетами оказались поддельными» (WW, 2004, № 14, S. 60 f.).

Крысы в рисе

Советское транспортное судно грузило в Шанхае мешки с рисом, который Китай экспортировал в Советский Союз. Когда судно было наполовину заполнено мешками, один советский матрос вдруг закричал: «Крысы!» Действительно, из одного мешка выглядывали три крысы. Их сразу убили. Однако теперь капитан советского судна взял трех мертвых крыс и обратился к китайской стороне. Он потребовал срочно прекратить погрузочные работы и снять с корабля все погруженные мешки. Далее капитан потребовал от китайской стороны подключить Всемирную организацию здравоохранения. От страха потерять лицо на международном уровне китайская сторона была вынуждена сделать хорошую мину при плохой игре и заплатить капитану 100 тыс. дол. в качестве возмещения ущерба, чтобы успокоить его и все же совершить сделку. Три крысы, по словам одного китайского автора стратагем, не были, конечно, «большим пожаром», но советский капитан использовал этот неприятный инцидент, чтобы извлечь выгоду (Yu 1993, S. 49 f.).

Легкой рукой [сохраняя присутствие духа] увести овцу [которая неожиданно перебегала дорогу]

«Овца» стоит вместо какого-либо неожиданного шанса вне видимой досягаемости цели (Yuan, S. 142). Представьте себе сцену из истории Древнего Китая. Крестьянин идет в лес за дровами. Неожиданно дорогу ему перебегает ничейная овца. По-крестьянски хитро он реагирует на это и берет овцу себе. Нехитрый вообще не заметит овцу или увидит ее и даст ей убежать, так как упорно думает только о сборе дров. Стратагема № 12 дает импульс к постоянной и всесторонней психологической готовности использовать и оценивать шансы извлечь выгоду.

Стратагема дополнительных шансов; стратагема Кайроса, стратагема серендипии (интуитивной прозорливости).

Кайрос – древнегреческое название божества, означает открывающуюся перед человеком чаще всего единственную благоприятную возможность; «серендипия» от принцев Серендип, которые, согласно сказке (KdL, S. 171 ff.), воспринимали и регистрировали случайно встретившихся им «овец», чтобы позже получить соответствующую их наблюдениям неожиданную прибыль.

Стратагема живет «решимостью в данный момент» (Мартин Хайдеггер). Решающие вещи в жизни нельзя запланировать. Тем важнее оставаться все время достаточно трезвым, чтобы возникающие по сторонам неожиданные выгодные возможности, во-первых, не упустить и, во-вторых, использовать себе во благо. «Счастье требует также решимости – нужно им овладеть, пока оно еще возможно» (популярный автор Николас Спаркс).

Следует знать, что «история иногда открывает благодаря случайности одну-единственную щель в будущее» (Вольтер), через которую можно или нужно пробраться. В качестве политика овладевать тайнами истории! Благодаря активному слушанию как можно быстрее узнавать отправные точки для осуществления собственных целей на переговорах и находчиво использовать это! Оценивать каждую минуту так, как будто она никогда не повторится, чтобы жить здесь и сейчас в соответствии с лозунгом: «Как долго я буду жить – решать не мне, но чтобы я действительно жил, пока живу, это от меня зависит!» Делать отсюда выводы, что одна секунда может разрушить все мечты, цели, видения, но также может осуществить счастливый поворот! Ценить каждое мгновение! Запоминать, если когда-нибудь в жизни в нужный момент вы оказываетесь в нужном месте и, может быть, встретите еще нужного человека! Не только иметь хорошую идею, но и реализовывать ее! Использовать хладнокровно подходящую возможность для решительных, болез ненных мер! В случае необходимости не давайте другому устраивать шоу! Не спите и знайте цену ситуации! Не проспите перемен! Ощущайте тенденции, приносящие выгоду, будьте в курсе новых разработок и реализуйте их быстро в работах и продукции, находящих спрос на рынке! Используйте свободные пространства! Постоянно ищите пробелы и ниши на рынке и используйте их! Используйте ошибки конкурентов, а также превосходство в знаниях! Не приуменьшайте малейшее, вряд ли достойное упоминания преимущество! Незаметно в зародыше может быть заложено что-то большое – в хорошем и в плохом. Зародыш будущего нужно хладнокровно оценить и использовать или, если он указывает неверное направление, уничтожить. И не забывайте: наслаждайтесь тем, что добыто!