Пульт от отношений. Как переключить личную жизнь с режима черной полосы на белую - читать онлайн книгу. Автор: Надежда Майер cтр.№ 31

Когда ты просишь мужчину о чем-то, он понимает, что от него потребуются какие-то ресурсы, усилия. Как я уже говорила, просьба должна находиться в границах потенциала мужчины, его ресурсов должно быть достаточно, чтобы пойти тебе навстречу. Но чем меньше, тем лучше (так уж мы устроены). Само по себе снижение цены стимулирует готовность пойти тебе навстречу.

Надо учесть при этом, что одни и те же ресурсы обладают для мужчин разной ценностью: кому-то проще тебе денег дать, чем самому чинить сломанный кран, а кто-то предпочтет выделить силы и время, но сэкономить деньги. Так что очень полезно бывает знать: какие ресурсы для твоего мужчины наиболее дорогие, а какие подешевле. Имеем в виду здесь пять основных типов ресурсов:

✓ энергия (усилия),

✓ время,

✓ комфорт,

✓ деньги,

✓ статус.

Возьмем простую и всем понятную просьбу: «Милый, купи мне новые сапоги?»

Мужчина, у которого самый дорогой ресурс – это деньги, несколько прижимист. Он не любит тратить деньги незапланированно. В его речи часто встречаются слова: «дорого», «невыгодно» и пр. Он предпочтет сделать сам, чем заплатить специалисту. Как снизить цену для такого мужчины?

– Милый, в соседнем ТЦ сумасшедшие скидки на сапоги, до восьмидесяти процентов. Я хотела к осени себе новые, сейчас выгоднее всего, потом, к сезону, цены опять вверх полезут. Купи мне сапоги?

Снижение цены для него обеспечиваем через упоминание об акциях, скидках, распродажах, «последних» парах за эту цену, «самых дешевых» вещей из всей коллекции. Просим помочь и говорим о том, что вызвать специалиста обойдется в такую-то сумму. Даем ему время уговорить свою жабу. Конечно, он может надеяться, что ты забудешь о просьбе, поэтому еще и напоминаем.

Мужчина, который ценит время больше всего, постоянно торопится. У него, как правило, куча планов, ежедневник и мало свободного времени. В речи он использует такие обороты и слова, как: «мало времени», «некогда», «не успеваю» и пр. Как здесь снизить цену?

– Милый, нашла в магазине потрясные сапоги, мне как раз новые надо. Хотела тебя позвать, чтобы ты на мне посмотрел, но потом решила не занимать твое время. Пойду с подругой, она в моде и стиле хорошо разбирается. Дашь денег?

Стараемся показать, что выполнение просьбы займет время, но ты ему это время готова сильно сэкономить.

Или возьмем мужчину, для которого самое ценное – комфорт, удобство. Такой человек готов переплатить, если это добавит комфорта: бизнес-класс в самолете, номер поближе к пляжу, кресло, которое принимает форму спины, и пр. Он будет часто использовать в речи категории удобства: «неуютно», «дискомфортно», «неудобно» и пр. Как с ним?

– Милый, мне нужны новые сапоги. Никуда ехать не надо, в интернет-магазине можно сделать заказ, домой привезут несколько пар, можно выбрать. Это удобнее, чем тащиться в ТЦ и толкаться в толпе. Какие одобришь – оставлю, что не подошло – вернем. Оплатишь мне заказ?

Как следует из примера, снижать цену здесь можно на контрасте: это неудобно, но я нашла вариант покомфортнее.

Мужчине, который не любит напрягаться, поскольку самый ценный ресурс у него – энергия, противопоказаны «трудные» просьбы. Такого мужчину легко распознать, поскольку он воспринимается людьми как ленивый – любит побездельничать, никуда не торопится, выбирает работу по принципу минимизации усилий. Он и в речи использует эти слова в отношении стоящих перед ним задач: «напряжно», «трудно», «сложно», «долго». Трудные для такого мужчины просьбы – это те, что предполагают обилие разных действий: придумать, найти, съездить и пр. Так что избегаем здесь формулировок: «Хочу на день рождения новые духи». Какие духи? Где их искать? На чем туда проехать? Как там с парковками? И многое другое. Слишком много напряжения. Куда проще:

– Милый, хочу новые сапоги. Не буду тебя грузить подробностями и напрягать поездками по магазинам. Давай, просто куплю и покажусь тебе потом в обновках? Дашь денег?

Если просьбу можно выполнить, не тратя много энергии, – это хорошая просьба для такого мужчины.

Мужчина, для которого самый ценный ресурс – статус, всегда старается быть в тренде, влиять на других. Он любит власть, любит, чтобы другие на него смотрели несколько снизу, возможно, даже завидовали. Такой человек выбирает вещи, образ жизни, женщин, которые подчеркивают его крутизну. В речи он также использует категории, связанные с влиянием на других: «круто», «престижно» и пр. Снизить цену просьбы для такого мужчины – значит показать, как поднимется его статус, когда он ее выполнит:

– Милый, хочу новые сапоги. Мои старые из моды вышли, а нам ведь в театр в воскресенье. Лучше, чтобы такого мужчину сопровождала стильная женщина, согласен? Едем за новыми сапогами?

Конечно, для того чтобы эффективно использовать снижение цены, нужно знать своего мужчину, его особенности восприятия мира. И если ты не уверена, что правильно понимаешь, какие ресурсы для твоего партнера ценные, самое время начать наблюдать, как он принимает решения, чем руководствуется, что его тормозит; слушать, какие он использует слова. И делать выводы.

Иногда мужчины не могут взять в толк, зачем женщине то, что она просит. Может, это сиюминутный каприз? Тогда зачем напрягаться? Она про него забудет скоро, да и все.

– Хочу шубу!

– Но у тебя их уже и так две.

– Ну и что, хочу!

Мужчина же не знает, что одна шуба, белая, на выход – в театр, на концерт, в общем, в люди. А вторая, повседневная, уже из моды вышла, и ее пора отдать бабушке, она рада будет. Теперь еще нужна коротенькая, чтобы в машине было удобно ездить.

Более того, если мужчине начать это объяснять, то понимания у него не добавится. Человек, который носит одну и ту же куртку на работу, «в люди» и в гараж, не способен постичь дзен.

Но выход есть. Это аналогия.

Наверняка существует что-то такое, чего он хочет так же сильно, как ты шубу.

Новые колонки в машину, квадрокоптер, традиционный августовский сплав по реке с друзьями. В этом тоже нет жизненной необходимости, просто хочется, просто почему-то важно.

И это можно использовать.

– Хочу шубу!

– Но у тебя их уже и так две.

– Знаешь, это как у тебя с квадрокоптером, очень сильно хочу коротенькую!

Аналогия помогает мужчине осознать: твое желание правда весомое, его стоит воспринимать всерьез. Когда женская логика для мужчины непостижима, переводим ее в логику мужскую – вуаля!