Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Майкл Портер

• Предисловие
• Введение
• 1. Конкурентная стратегия: базовые понятия
• Структурный анализ отраслей
• Общие стратегии конкуренции
• Обзор книги
• Часть I. Основы конкурентного преимущества
• 2. Цепочка создания стоимости и конкурентные преимущества
• Цепочка создания стоимости
• Основные виды деятельности
• Вспомогательные виды деятельности
• Категории видов деятельности
• Масштаб конкуренции и цепочка создания стоимости
• Цепочка создания стоимости и организационная структура
• 3. Преимущество в издержках
• Цепочка создания стоимости и анализ издержек
• Динамика издержек
• Эффект масштаба и связанные с ним убытки
• Обучение и передача технологий
• Схема использования производственных мощностей
• Связи
• Взаимосвязанность
• Интеграция
• Расчет времени
• Дискреционная политика компании
• Местоположение
• Институциональные факторы
• Как определить ключевые факторы издержек
• Информация о закупках
• Ключевые факторы издержек на приобретение ресурсов
• Динамика издержек поставщика и стоимость приобретаемых ресурсов
• Преимущество в издержках
• Контроль над ключевыми факторами издержек
• Контроль над масштабом
• Контроль над обучением
• Контроль над эффективностью использования производственных мощностей
• Контроль над «сцеплениями»
• Контроль над взаимосвязями
• Контроль над интеграцией
• Контроль над временем
• Контроль над дискреционной политикой
• Контроль над местоположением
• Контроль над институциональными факторами
• Материально-техническое обеспечение и преимущество в минимизации издержек
• Реорганизация цепочки создания стоимости
• Реорганизация завершающих звеньев цепочки стоимости
• Снижение издержек посредством фокусирования
• Последовательность стратегического анализа издержек
• 4. Дифференциация
• Источники дифференциации
• Затраты на дифференциацию
• Потребительская стоимость и дифференциация
• Критерии использования
• Критерии оповещения
• Стратегия дифференциации
• Укрепляйте основы дифференциации
• Сделайте затраты на дифференциацию своим преимуществом
• Измените правила игры в создании уникальности
• Перестройте цепочки создания стоимости, чтобы обнаружить новые способы достижения уникальности
• Уникальность продуктов компании не представляет ценности для покупателей
• Избыток дифференциации
• Слишком высокая наценка
• Пренебрежение ценностными сигналами
• Неверные оценки затрат на дифференциацию
• Излишнее внимание к продукту в ущерб цепочке создания стоимости
• Непонимание принципов деления на покупательские сегменты
• Стадии анализа дифференциации
• 5. Технологии и конкурентные преимущества
• Технологии и конкуренция
• Как определить необходимость технологического новшества
• Технология и барьеры вхождения
• Технологии и рыночная власть покупателей
• Технологии и рыночная власть поставщиков
• Технологии и замещение продуктов
• Технологии и конкуренция
• Технологические изменения и границы отрасли
• Технологические изменения и прибыльность отрасли
• Технологическая стратегия компании
• Устойчивость технологической базы
• Преимущества первого хода
• Негативные стороны первого хода
• Когда необходима лицензия?
• Кому продавать лицензии?
• Ошибки лицензирования
• Технологическая эволюция
• Выработка технологической стратегии
• 6. Отбор конкурентов
• Стратегические выгоды от наличия конкурентов
• Что такое «хороший» конкурент?
• Как влиять на позицию конкурентов
• Оптимальная конфигурация рынка
• Ошибки в отборе конкурентов
• Часть II. Конкуренция в рамках отрасли
• 7. Сегментация отрасли и конкурентное преимущество
• Основа сегментации отрасли
• Продуктовые сегменты
• Покупательские сегменты
• Сегментация отрасли по каналам доставки
• Географические сегменты
• Матрица сегментации отрасли
• Сегментация отрасли и конкурентная стратегия
• Структурные характеристики, способствующие прибыльности
• Размер сегмента и его потенциал в отношении роста
• Позиции компании в сегменте
• Защита от конкурентов с широкой специализацией
• Защита от воспроизведения стратегии
• Защита от угрозы замещения
• Сегментация отрасли и определение ее границ
• 8. Замещение
• Определение товаров-заменителей
• Экономика процесса замещения
• Изменение характера угрозы замещения
• Изменения в соотношении цен продукта-заменителя и исходного продукта
• Изменения в соотношении потребительской стоимости исходного продукта и продукта-заменителя
• Изменения покупательских представлений о ценности исходного продукта по сравнению с продуктом-заменителем
• Изменение издержек переключения
• Изменение склонности покупателей к переходу
• Модель процесса замещения
• Замещение и конкурентная стратегия
• Часть III. Корпоративная стратегия и конкурентные преимущества
• 9. Взаимосвязи между бизнес-единицами
• Растущее значение единой стратегии
• Взаимосвязи между подразделениями
• Материальные взаимосвязи
• Совместное осуществление деятельности и затраты
• Совместная деятельность по созданию стоимости и дифференциация
• Преимущества совместной деятельности и конкурентная позиция подразделения
• Рыночные взаимосвязи
• Производственные взаимосвязи
• Взаимосвязи в области материально-технического обеспечения
• Взаимосвязи в области технологий
• Взаимосвязи в области инфраструктуры
• Нематериальные взаимосвязи
• Конкурентные взаимосвязи
• 10. Горизонтальная стратегия
• Необходимость в определенной горизонтальной стратегии
• Взаимосвязи и стратегия диверсификации
• Ошибки при разработке горизонтальной стратегии
• 11. Формирование взаимосвязей
• Препятствия к формированию взаимосвязей
• Неравномерное распределение выгод
• Потеря автономии и контроля
• Несправедливая система стимулирования
• Разные условия работы подразделений
• Нежелательные последствия децентрализации
• Организационные механизмы создания взаимосвязей
• Объединение подразделений в группы
• Роль руководства группы
• Частичная централизация
• Другие организационные механизмы, охватывающие несколько подразделений
• Защитники взаимосвязей на уровне группы или корпорации
• Управление организационными единицами, охватывающими несколько подразделений
• Управление горизонтальной организацией
• 12. Взаимодополняющие товары и конкурентные преимущества
• Контроль сферы взаимодополняющих товаров
• Объединение продуктов в пакеты
• Перекрестное субсидирование
• Взаимодополняющие товары и конкурентная стратегия
• Часть IV. Применение наступательной и оборонительной конкурентной стратегии
• 13. Отраслевые сценарии: конкурентная стратегия в условиях неопределенности
• Создание отраслевых сценариев
• Отраслевые сценарии и конкурентная стратегия
• Сценарии и процесс планирования
• 14. Оборонительная стратегия
• Процесс вхождения в отрасль или завоевание новой конкурентной позиции
• Оборонительная тактика
• Ответные меры в ходе атаки
• Оценка защитной тактики
• Оборонительная стратегия
• 15. Атака на лидеров отрасли
• Условия для наступления на лидера
• Пути атаки на лидера отрасли
• Фокусирование
• Интеграция или дезинтеграция
• Переопределение географического масштаба
• Горизонтальная стратегия
• Переопределение, затрагивающее несколько областей
• Препятствия для ответных мер лидера
• Признаки уязвимости лидера
• Атака на лидеров и структура отрасли
• Библиография
• Об авторе

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62
• 63
• 64
• 65
• 66
• 67
• 68
• 69
• 70
• 71
• 72
• 73
• 74
• 75
• 76
• 77
• 78
• 79
• 80
• 81
• 82
• 83
• 84
• 85
• 86
• 87
• 88
• 89
• 90
• 91
• 92
• 93
• 94
• 95
• 96
• 97
• 98
• 99
• 100
• 101
• 102
• 103
• 104
• 105
• 106
• 107
• 108
• 109
• 110
• 111
• 112
• 113
• 114
• 115
• 116
• 117
• 118
• 119
• 120
• 121
• 122
• 123
• 124
• 125
• 126
• 127
• 128
• 129
• 130
• 131
• 132
• 133
• 134
• 135
• 136
• 137
• 138
• 139
• 140
• 141
• 142
• 143
• 144
• 145
• 146
• 147
• 148
• 149
• 150
• 151
• 152
• 153
• 154
• 155
• 156
• 157
• 158
• 159
• 160
• 161
• 162
• 163
• 164
• 165
• 166
• 167
• 168
• 169
• 170
• 171
• 172
• 173
• 174
• 175
• 176
• 177
• 178
• 179
• 180
• 181
• 182
• 183
• 184
• 185
• 186
• 187
• 188
• 189
• 190
• 191
• 192
• 193
• 194
• 195
• 196
• 197
• 198
• 199
• 200
• 201
• 202
• 203
• 204
• 205