Трансформатор 3. В чем сила, бро? - читать онлайн книгу. Автор: Дмитрий Портнягин cтр.№ 48

— Слушай, Саша, как бы ты ни хотел и как бы мы с тобой сегодня не договорились, выполнять обязательства в любом случае предстоит мне. Потому что в этот клуб люди приходили именно ко мне. Если у них будут вопросы, то эти вопросы они будут решать со мной. Когда ты приходишь сделать какое-то предложение человеку, — продолжил я, — ты должен как минимум подготовиться к этой встрече. А ты мне предлагаешь крайне странную и сомнительную сделку. Скажу ещё проще: ты втираешь мне какую-то дичь. Почему ты считаешь, что я должен просто так отдать клуб, который мы создавали вместе?

— Тогда ухожу я, — сказал он. — Передам дела и просто уйду.

— Хорошо, уходи, вопросов нет, — я полагал, что наш разговор уже окончен. Мне было все понятно.

— Дима, я твой партнёр, и я ухожу из проекта! — он уже не мог сдерживать своё напряжение.

— Саша, я понял тебя с первого раза, не нужно повторять. Я могу пожелать успехов в дальнейших делах. Уйти сейчас, в текущей ситуации — это твоё решение. Одобряю я его или нет — уже не важно. Я его просто принимаю. Что сейчас будет в клубе, я не знаю. Проект лежит на боку, и получится ли его реанимировать, я тоже не знаю. И мне сейчас придётся всё это разгребать. Не без твоего участия мы оказались в этой ситуации, — я тоже был весьма раздражён, но старался держаться спокойно.

Он вышел из переговорной. После этого мы встречались ещё трижды. Первый раз я его увидел, когда он через несколько дней зашёл в кабинет что-то забрать. Второй раз мы встретились обсудить передачу дел. Тогда он ещё что-то пытался мне объяснить про наше партнёрство. Я его прервал довольно жёстко: — Саша, просто прими то, что ты провалил проект. Ты принимал неверные управленческие решения. Или не принимал их вовсе — за тебя это делала мама. Более того, ты постоянно блокировал мои попытки подключиться и что-то изменить. Ты всячески был против моего участия во внутренней жизни клуба, но и сам ничего не сделал для его улучшения. Работал по одному алгоритму, с открытия клуба и до его, грубо говоря, закрытия. Один и тот же алгоритм во всех ситуациях — потому что ты не знал других. И не хотел пробовать и учиться. В том числе на своих ошибках.

И последнее наше общение произошло в Волгограде. Мы выступали на одной сцене — это были наши совместные обязательства перед партнёрами, мы должны были их выполнить вместе и уже после окончательно разбежаться. Но до этого надо было сохранять хорошую мину при не просто плохой, а паршивой игре. Третья встреча была психологически самой сложной для нас обоих, потому что состоялся очень интересный разговор, проливший свет на всю ситуацию.

Я видел, что Саша очень сильно переживал перед этим разговором. Я не понимал, почему, ведь единственное, что мне требовалось от него, — чтобы он передал пароль от Инстаграма. Я не хотел ругаться, не хотел конфликта. Я понимал, что важнее было забрать пароль от Инсты. Это был очень ценный ресурс — 147 тыс. живых подписчиков. И это был один из основных каналов привлечения клиентов, а без них нам будет ещё сложнее. Мы сели в лобби отеля, заказали виски. На Саше не было лица. Ему было отчего-то очень тяжело, а я терялся в догадках, что происходит. Единственное, что понимал, — сейчас будет какое-то важное для нас обоих признание. И я оказался прав.

— Дима, — он начал, отхлебнув чуть ли не треть односолодового, — я хотел тебе кое-что сказать. Я не мог это сделать раньше. В общем… какое-то количество людей, которые заходили в клуб, платили мне наличными. И я эти деньги не заносил в кассу.

Я молчал, переваривая услышанное. Саша ёрзал, ожидая от меня хоть какой-то реакции.

— Как это произошло? — я реально тогда не понимал, как это возможно.

— Мне нужны были деньги, и я их просто брал, — признался он.

— А как ты оформлял этих людей? — спросил я, потому что мне было нужно прояснить ситуацию до конца.

— Никак. Они просто приходили. То есть я оформлял их как резидентов, но оплату не проводил, — последовало очередное признание.

— И о какой сумме идёт речь? — попытался уточнить я.

— Я посчитал: это примерно три миллиона шестьсот тысяч рублей…

Я быстро считал в уме. Это шесть или семь человек, прошедших мимо кассы. Может, это были предоплаты, какие-то дружеские скидки, ещё что-то — цены очень варьировались, особенно когда проект начал падать. Я просчитывал эти потери и думал, откроются ли ещё? В этот момент я понял, что Саша мне был партнёром только на словах, но не на деле. Он просто грел руки. Я абсолютно чист перед всеми партнёрами, которые у меня сейчас есть. И знаю, что они будут читать эту книгу. Как и то, что они знают, что я никогда никого не предавал и не пытался взять больше, чем положено.

Сашу сгубили его леваки. И даже после того как мы закончили с ним работу, шлейф этой истории тянулся ещё очень долго. Ходили слухи, что он также ловчил и по мелочёвке. Например, на главные встречи заводил людей по таксе 50 тыс. с каждого. Он приводил их разово, всего лишь на одно мероприятие, но они представлялись как участники клуба. Я даже не стал проверять эту информацию, так как негатива и без неё было предостаточно. Всплыли истории, связанные с откатами в ивент-агентстве, обслуживавшем нас на мероприятиях. Грубо говоря, человек стрелял себе в ногу — просто преследовал свои интересы внутри нашего бизнеса.

И вот что я заметил: когда люди делают какие-то плохие вещи по отношению к тебе, они склонны обвинять в этом именно тебя. Они начинают хуже к тебе относиться, конфликтовать. Чувствуют за собой вину, но эгоизм не позволяет им её признать. Всегда будет придумано оправдание для своих поступков. И самое часто встречающееся: он сам козёл, поэтому и заслужил такое. Чувство вины — одно из самых тяжёлых для принятия. И если оно, подобно снежному кому, нарастает, справляться с ним становится всё сложнее. И тогда наша психика включает своего рода защитный механизм — проекцию. Когда человеку становится невозможно и дальше испытывать чувство вины за свои безответственные поступки, он начинает искать, на кого бы переложить эту неподъёмную ношу. Это могут быть внешние причины или конкретные люди. Поэтому единственное, что такие люди могут делать — это всё глубже погружаться в болото самообмана и продолжать портить отношения с обманутой стороной. Чтобы хоть как-то загладить свои косяки и хоть как-то оправдать то, что делают они.

Мой партнёр не только набивал свои карманы. В последние месяцы работы он стал токсичным и для команды, и для клуба. И он ещё планировал забрать клуб, выкинув меня из проекта. Оказывается, он в какой-то момент перестал выкладывать в Инстаграм посты с моими фотографиями. Сотрудники потом рассказали, что он буквально ввёл «запрет на Портнягина». В центре внимания мог быть только он один. Он изо всех сил тянул одеяло на себе, не замечая, что оно трещит по швам. И было ещё много странных вещей и поступков. Не знаю, может, таким образом он пытался доказать себе и окружающим, что он лучше меня или имеет большее отношение к этому бизнесу. А в итоге человек просто уничтожил себя внутри компании. В этом не было никакого смысла. Вообще никакого!

Я знаю, что многие хотели узнать причины ухода Саши Пака из «Трансформатора», как и причины закрытия клуба. Что ж, я наконец рассказал эту не самую приятную для меня историю. И всё же, несмотря на это, я считаю, что предательства в бизнесе вообще не существует. Просто у людей разные ценности. И умение их соотносить и учитывать, чтобы выстраивать отношения вдолгую, — очень важно. По сути, это и есть фундамент любого партнёрства, в котором каждая сторона должна усиливать не только себя, но и партнёра. Поэтому невозможно быть партнёрами, если кто-то обманывает. Если мы работаем над одним проектом, то вкладываемся только в него, а не во внутреннюю конкуренцию. Не в желание доказать, кто круче, опытнее, богаче. И если у партнёра сложатся плохие отношения с моими близкими — мамой или женой — это не повлияет на наш бизнес. Вообще никак. Я просто ограничу их общение, буду стараться, чтобы они никогда не встречались. И я, скорее, выведу своих родных из схемы нашего бизнеса, только чтобы не навредить отношениям со стоящим партнёром. Саша Пак оказался не таким.