Мотивация человека - читать онлайн книгу. Автор: Дэвид Макклелланд cтр.№ 59

В табл. 5.1 суммированы взаимосвязи между компонентами естественного мотива и показано, каким образом те приобретенные мотивы, которые мы будем рассматривать в последующих главах, развиваются из естественных мотивов, которые мы будем рассматривать в настоящей главе. По существу, табл. 5.1 — наш план дальнейших действий. В рамках данной главы мы подробно обсудим каждый из представленных в ней естественных мотивов, а затем перейдем к исследованию опирающихся на них приобретенных.

Таблица 5.1

Приблизительная схема взаимосвязей между естественными мотивами, релевантными им эмоциями и приобретенными мотивами

Отметим, что в случае с мотивами избегания переживания, вызываемые стимульным раздражителем, отличаются от переживаний, к которым стремится индивидуум. Несоответствие реальных событий ожидаемым, конфликт и боль представляют собой такие стимульные раздражители, которые вызывают негативные эмоции и побуждают индивидуума совершать действия, направленные на переход к желаемому состоянию уверенности, расслабленности или покоя. Кроме того, боль и несоответствие реального желаемому можно рассматривать как негативные естественные мотивы, хотя здесь мы описываем эти стимулы, опираясь на их позитивные аспекты (облегчение и восстановление упорядоченности).

В случае с мотивами приближения стимульные раздражители, будучи характеристиками соответствующего естественного мотива, первоначально могут сами по себе вызывать итоговое переживание. Прием вкусной пищи вызывает возбуждение центральной нервной системы, что приводит к поглощению все большего количества пищи. В результате вид и вкус лакомой пищи начинают (благодаря механизмам научения) вызывать антиципаторное эмоциональное целевое состояние, формируя, таким образом, позитивный мотив голода. Ниже мы будем использовать термин естественный мотив прежде всего в связи с итоговым переживанием — основной его характеристикой.

Кроме того, в табл. 5.1 представлены типы эмоций (появление их фиксировалось с помощью оценивания выражений лица), которые указывают на присутствие того или иного итогового переживания, и те мотивы, которые, предположительно, приобретаются в связи со стремлением к тому или иному итоговому переживанию. Рассмотрим сначала естественный мотив новизны. Как мы покажем в настоящей главе, существуют убедительные доказательства того, что умеренные изменения в стимуляции приносят нам удовольствие, активно нами провоцируются и вызывают эмоцию интереса-удивления, которой соответствует определенное выражение лица (см. главу 4). Итоговое переживание удовольствия от смены стимулов может вызываться внешними по отношению к индивидууму событиями (в этом случае он не осуществляет активного воздействия на среду). Однако сама по себе сущность феномена стимуляции подразумевает, что если организм всего лишь пассивно воспринимает внешние воздействия, таковые станут для него привычными и скучными и потеряют свою привлекательность. Итоговое действие, направленное на исследование среды, — это обычный способ, посредством которого организм получает желаемое наслаждение от умеренного разнообразия стимулов.

По мере привыкания к «старым» стимулам организм старается найти для себя новые стимулы. Таким образом, в данном случае поведение «запускается» той же самой эмоцией (удовольствие от умеренного разнообразия стимулов), которая представляет собой цель итогового действия. Предположительно именно в результате получения подобного рода опыта и развивается мотив достижения (см. главу 7).

В случае естественного мотива влияния младенец не может испытать итоговую эмоцию, не совершив действия. Ребенок с рождения представляет собой активное существо. Хватая, толкая и кидая вещи, младенец испытывает приятное возбуждение, представляющее собой естественную реакцию на себя как на преобразователя мира вокруг. Воздействие на среду представляет собой стимульный раздражитель, побуждающий индивидуума все более активно влиять на окружающее. Возникает специфический цикл типа «стимул — реакция», являющийся основой для появления эмоции гнева-возбуждения (об этом можно судить по выражению лица маленького деятеля). Следует отметить, что хотя понятие гнева нередко используется в негативном контексте, в своей примитивной, врожденной форме это позитивная эмоция (ниже мы проиллюстрируем данное утверждение).

Обратите внимание, что в данном случае речь идет о таком итоговом переживании (или о таком естественном мотиве), которое обусловлено реакциями индивидуума. Ребенок сам себя стимулирует (например, кидая ту или иную вещь) и сам подкрепляет свое поведение. Из естественного мотива влияния произрастает мотив власти (см. главу 8). До сих пор исследователям не удалось полностью прояснить роль внешних стимульных раздражителей в возникновении импульса к активному воздействию на среду. Существуют некоторые доказательства того, что опасность (от незнакомых до угрожающих жестов) и внешние препятствия, не позволяющие преобразовать среду, вызывают в человеке активную реакцию гнева-возбуждения (см. Morris, 1967). Эти фактические или потенциальные вмешательства извне служат причиной возникновения негативного эмоционального состояния, которое несколько отличается от приятного гнева-возбуждения. Под влиянием таких вмешательств индивидуум постепенно научается редуцировать негативное напряжение с помощью все более активных действий (данный механизм практически идентичен механизму развития мотива приема пищи, который (см. рис. 5.1) возникает в результате попыток снять напряжение, обусловленное отсутствием пищи).

Контакт с другими (поглаживание, прикосновение, покачивание) приводит к сексуальному возбуждению, или, попросту говоря, эмоции радости-счастья-удовольствия (которая отображается на лице). Такие эмоции обычно возникают в результате взаимодействия с другим человеком. Как правило, для человеческого младенца им является мать (или иной субъект, который ухаживает за ребенком), которая обнимает, ласкает и «тормошит» малыша. Он начинает связывать внешний облик или голос матери с переживанием радости-счастья-удовольствия от общения. Таким образом возникают мотивы аффилиации (см. главу 9), за которыми стоит потребность любить и быть любимым.

Наконец, несоответствия между ожиданиями и реальными событиями вызывают негативные эмоции печали-страдания и страха (которым тоже соответствуют «свои» выражения лица). Данные эмоции побуждают индивидуума совершить итоговые действия, направленные на редукцию печали-страдания или на сохранение стабильности среды. Как мы отметили выше, печаль и страх подразумевают рассогласование между переживанием, актуализирующим естественную потребность (например, в наведении порядка или в редукции страха), и итоговым переживанием, возникающим при устранении «стимульного» переживания (т. е. при исчезновении болезненной непредсказуемости или страха). Переживание негативных эмоций печали и страха, как правило, приводит к возникновению мотивов избегания (см. главу 10).

В табл. 5.1 не представлены важные человеческие мотивы, ассоциирующиеся с некоторыми из базовых эмоций, отражающихся на лице (например, с отвращением). Возможно, что, проведя соответствующие эмпирические исследования, мы могли бы идентифицировать такие мотивы. Это только подчеркивает тот факт, что используемая нами классификация мотивов — всего лишь приблизительная схема. Ее основная функция заключается в очерчивании возможных взаимосвязей между естественными мотивами, эмоциями и приобретенными мотивами (эти взаимосвязи нуждаются в дальнейшем изучении) и в создании концептуальной основы для организации большого массива знаний.