Как убедить, когда вас не слышат - читать онлайн книгу. Автор: Виктор Шейнов cтр.№ 19

Так и люди, которые движутся вместе в одном направлении, могут добраться до цели быстрее и легче, получая «подъем» от других членов команды.

Всякий раз, когда гусь выпадает из стаи, он быстро возвращается в нее, чтобы воспользоваться ее возможностями.

Так и нам разумно и целесообразно оставаться «в стае» с теми, кто стремится к цели, и принимать их помощь, а также и самим помогать другим членам команды.

Когда головной гусь утомится, он возвращается в конец стаи и другой гусь берет на себя функцию головного.

Членам команды, выполняя трудную задачу, полезно меняться функциями.

Гуси в хвосте клина гогочут, чтобы поддержать тех, кто впереди, и сохранить высокую скорость.

Поддержите вашего лидера своим одобрением — никому не нравится одинокий ведущий!

Если одного из гусей подстрелили или он почувствовал себя плохо, два других покидают стаю и сопровождают его на землю, чтобы помочь ему и защитить его. Они остаются с ним до тех пор, пока он не сможет лететь дальше или не умрет.

Мы также должны быть вместе в трудные и счастливые времена [Parkin, 2000, p. 136–137].

У природы можно научиться многому.

* * *

Восточный властелин увидел страшный сон, будто у него выпали один за другим все зубы. В сильном волнении он призвал к себе толкователя снов. Тот озабоченно выслушал его и сказал: «Повелитель, я вынужден сообщить тебе печальную весть: ты потеряешь одного за другим всех своих близких!» Эти слова вызвали гнев властелина. Он велел бросить в тюрьму несчастного и призвать другого толкователя. Тот, выслушав сон, сказал: «Я счастлив сообщить тебе радостную новость: ты переживешь всех своих родных!» Властелин был обрадован и щедро вознаградил толкователя. Придворные очень удивились: «Ведь ты сказал ему то же самое, что и твой предшественник!» На что толкователь ответил: «Мы оба одинаково истолковали сон. Очень многое зависит не от того, что сказать, а от того, как сказать».

Часто то, что сказано, мы воспринимаем именно через призму того, как это сказано.

Это нашло отражение в технике НЛП, называющейся «рефрейминг», — создании новых рамок, означающем возможность нового осмысления события.

* * *

После победы на Олимпийских играх тренера нового олимпийского чемпиона по плаванию, согласно существующей традиции, бросили в бассейн, чтобы тот совершил заплыв почета. Там он едва не утонул, так как… не умел плавать.

Руководитель и исполнитель — это разные профессии.

* * *

Жила-была сороконожка. И славилась она быстротой и ловкостью. Но однажды ее спросили, как это она так ловко управляет своими сорока ножками. Сороконожка задумалась, замерла и больше не смогла сдвинуться с места.

Некоторые практические умения могут дать больше, чем знание теории. Хорошо что-то получается — пользуйся этим и радуйся. Попытки улучшить (без должных к этому оснований) часто приводят к тому, что то, что работало, перестает работать. Об этом знают, в частности, специалисты по рекламе.

* * *

Правитель империи Моголов Акбар провел на земле линию и задал своему советнику Бирбалу, казалось бы, неразрешимую задачу: уничтожить или укоротить линию, не прикасаясь к ней. Ни слова не говоря, Бирбал провел рядом с ней более длинную линию, и тем самым линия Акбара была «укорочена» [Вагин, 2003].

Чем проще решение, тем легче его реализовать. Большинство сложных решений потому и не работают, что они нежизнеспособны. Стремитесь к простоте! Эйнштейн требовал этого и от научных теорий.

* * *

Однажды отряд самураев попал в западню в ущелье. Выбор заключался в том, сдаться ли на милость неприятеля либо сражаться и погибнуть. Воины были подавлены и потеряли боевой дух. Тогда вышел главный самурай и сказал: «Договоримся так. Я бросаю жребий. Если монета выпадет орлом, мы сражаемся. Если решкой — мы сдаемся».

Он высоко подбросил монету в воздух. Все, затаив дыхание, ждали — каков будет их жребий. Когда монета упала, слуга самурая поднял ее и всем показал орла. И самурай повел своих людей в бой, и они победили. Позже слуга, возвращая самураю монету, заметил, что с двух сторон монеты был орел.

Вера в себя, настроенность на победу — вот главные критерии успеха!

* * *

В одном военном учебном заведении был преподаватель, который любил проделывать с курсантами такую шутку. В воскресенье и на праздники их отпускали в увольнение, а на следующий день многие из них были, мягко говоря, не совсем в форме — после бурно проведенных выходных. То ли не высыпались (понятно, дело молодое), то ли перебирали горячительных напитков, но на первых часах занятий, забравшись в последние ряды, такие курсанты, нисколько не стесняясь, спали. И вот этот преподаватель шепотом обращается к аудитории: «Все, кто спит…» А затем уже достаточно громко продолжает: «Встать!» Вот тут-то все, кто спал или дремал, вскакивают. «Вы чего повскакивали?» — спрашивает у них полковник. «Так ведь команда была: встать», — отвечает кто-нибудь из сонь. «Э, голубчик, так это команда была только тем, кто спит на занятиях», — отвечал хитрый преподаватель.

У каждого человека существуют определенные сигнальные словесные стимулы-раздражители, на которые он реагирует на уровне автоматизма, так как на них понижен порог восприятия, и поэтому воспринимаются они на уровне подсознания.

К таким стимулам, в частности, относится имя человека. На него он реагирует даже на подпороговом уровне слышимости, что было эмпирически доказано в специальных исследованиях, когда на фоне «белого шума» в наушники испытуемым подавали различные слова ниже слухового порога восприятия. Испытуемые из всего предъявленного набора слов гарантированно слышали собственное имя, включенное в этот список, а также слова, имевшие для них особую личную или профессиональную значимость. Команды для военных как раз и имеют профессиональную значимость.

* * *

Жену одного полковника очень раздражало, что муж храпит, когда спит на левом боку. И это был не просто храп, а могучий храп, под стать званию полковника! Он храпел так громко, что жена не могла уснуть. Но стоило полковнику повернуться на правый бок, как он тут же затихал. Тогда его жена пошла к психологу. Тот сказал: «Все очень просто: если он начнет храпеть, поверните его на другой бок». «Да он же тяжелый! — возразила жена. — Он мужчина крупный. И вообще, он рассердится, если я его разбужу. К тому же он так часто храпит, что мне придется всю ночь его переворачивать». Психолог сказал: «А вы просто шепните ему на ухо: кругом! — и все дела!» И у нее получилось!

Привычка подчиняться приказам действует на уровне подсознания (о чем мы уже говорили).

* * *

На корабль прибыла комиссия, которая, помимо прочего, проверяла противопожарную безопасность. Подошли представители комиссии к пожарному щиту и начинают капитану перечислять недостатки: ведро не сплющено, щит не покрашен, багор не заточен…