Бизнес с Китаем - читать онлайн книгу. Автор: Дмитрий Ковпак cтр.№ 24

Я вижу, что многие делают бизнес прежде всего ради финансовой реализации. И когда ее получают, то начинают испытывать определенную скуку, даже трагедию в жизни – деньги уже есть, а что дальше, что делать?

Я пришел к обучению людей, уже имея финансовую реализацию.

Этот проект занял фокус моего внимания только потому, что давал мне полноценную реализацию как человека, лидера, которому есть что рассказать. К ней добавилась финансовая составляющая, но она все-таки не основная.

Я думаю, что сейчас образовательный рынок продолжает формироваться. Есть явные лидеры. Но все-таки он еще очень маленький. Огромное количество людей, которые создали свой капитал в период нашего «Дикого Запада» – перестройки, нестабильной экономики 90-х, смены политического строя, – постепенно его проедают. Растущая молодежь обделена теми возможностями новых рынков. Для нее на самом деле единственный путь состояться – быстрое точечное образование.

Мы видим, что в России повысили пенсионный возраст. От этого автоматически появилось задание переквалифицировать в течение короткого времени огромное количество людей, которые остались не у дел. Это те, кто ушел с работы, но ничем другим заниматься не умеет. Вообще любое государство сегодня заинтересовано в том, чтобы очень быстро создавать нужные кадры. Методология, которую я вырабатывал в своей программе, дает мне возможность создавать такие кадры в короткий промежуток времени. Делать из людей универсальных предпринимателей. Потребность в этом сегодня есть в огромном количестве ниш. И эта потребность есть и у государства. Ведь единственный путь роста экономики – делать так, чтобы люди жили лучше. А для этого они должны научиться сами себе помогать. Фактически моя программа помогает людям помочь себе самим и начать жить так, как этого хочется. Позволять себе то, к чему лежит душа.

Я, например, очень много путешествую. Мне нравится уровень жизни в европейских странах, качество продуктов, сервиса, уровень спокойствия и безопасности. И чем лучше у нас будут жить люди, тем меньше нужно будет ездить по заграницам, чтобы получить другую реальность, иную картину мира.

Моя глобальная цель, хотя это и не предмет моей ежедневной мыслительной деятельности, – это счастливые преуспевающие люди вокруг, с которыми можно путешествовать, дружить, знакомиться, достигать новых больших, интересных, до сих пор не покоренных вершин и целей. Мне нравятся космические идеи Илона Маска. Я понимаю, что только в его голове могла быть реализована эта идея. И он как истинный предприниматель был готов пойти на риск. Если почитать его биографию, историю SpaceX, то станет ясно, что компания была на грани катастрофы, она могла бы и не дожить до сегодняшнего дня. Но он справился с этим. И это пример выдающегося предпринимателя. Такой человек влияет на уровень жизни в стране, поднимает его.

По сути, Китай, которым я занимаюсь, – это тоже хороший пример. Огромная страна, которая избавилась от самого большого в мире числа бездомных и безработных. В период мирового кризиса они стали создавать рабочие места. Буквально были готовы высаживать цветы вдоль трасс, чтобы просто дать людям работу и запустить экономику. Они пошли по принципу «счастливый и богатый гражданин – лучший способ влиять на скорость развития общества».

Чем больше предпринимателей будет у нас сегодня, тем лучше мы будем жить, тем интересней, безопасней и богаче станет наша страна.

Сейчас подробнее об одном из эпизодов, которого я уже касался в этой книге. В одной из поездок в Китай мы обнаружили большое количество электротранспорта. Это было еще в 2014 году. Я вернулся и начал активно рассказывать о том, что есть возможность зарабатывать на этой теме, в первую очередь, на элекровелосипедах. На тот момент их было не очень много.

Я прилетел домой и, просто проезжая по городу, зашел в ближайший магазин по продаже велосипедов. Представился новым поставщиком, спросил, как можно увидеть хозяина. Человек позвал владельца. Я показал ему телефон, объяснил, что приехал из Китая, там появилось много крутых электротоваров. Интересна ли вам эта тема? Вы были бы готовы продавать это своим клиентам? Он тут же на полном серьезе согласился, сказав, что готов поставить все в свой магазин, и спросил, когда у меня будут сами электровелосипеды.

То есть в этом конкретном случае не было никакой преграды и сложности. В более понятных и широко распространенных товарах вы должны показать выгоду – зачем с вами работать.

Банально звучит, но золотая истина – предложение должно быть выгодным.

Это единственное, что является ключевым. Если оно не выгодно, то никто с вами работать не будет. Вот настолько все просто.

Я стремлюсь объяснять людям, что, когда вы вкладываете деньги в поставки из Китая, желательно, чтобы оптовая цена была в два раза больше, чем цена, которую вы платите сами. Тогда вы сможете создавать деньги. И даже если что-то пойдет не так и надо будет повторить операцию, чтобы компенсировать свои затраты, то это уже будет не страшно. Если вы делаете 50 % наценки, то при любой неудачной истории вам придется просто заключить сделку два раза, чтобы вернуть свои деньги.

Этой механике меня научили торговцы с большого оптового рынка, которые так и поступали. Это позволяло им создавать капитал. Когда вы умножаете деньги в два раза на опте и делаете несколько таких сделок в месяц, то быстро начинаете ощущать, что в кармане звенит монета. Когда же вы делаете 10 % наценки на опте, то сильно рискуете. Вдруг одна сделка пойдет не по маслу, что-то поменяется – у вас застрянет товар, вы потеряете его вместе с потенциальной прибылью. Форс-мажор. И теперь вам придется 10 раз повторить одну и ту же сделку в этих условиях, чтобы компенсировать вложения.

Важно! Обратите внимание – не на каждый товар есть возможность держать оптовое предложение с наценкой 50 % выгодным для рынка.

К примеру, есть поставщики метизов, которые живут с наценкой в 5 %. Но это их личный выбор и осознанная готовность к рискам – транспортным, курсовой разницы и др.

Поэтому проходите по пути правильно. Находите свой товар и формируйте предложение. Дальше определяйте территорию нахождения потенциальных партнеров. Затем задача – донести это предложение до владельцев этих точек. Именно до владельцев – вариант принести и оставить прайс не подходит. Потому что тогда вы не понимаете реальной ситуации и вряд ли получите быстрый ответ, да и вообще можете его не получить.

Ваша задача – прийти, встретиться, познакомиться с собственником.

Только тогда у этого может быть история, продолжение.

В чем выгода такого поступка? Вы заключаете один раз сделку, и при условии, что ваш товар действительно заходит на этой площадке и это позволяет собственнику бизнеса заработать, вы получаете площадку, которая будет у вас закупать снова и снова. В этом главный плюс оптовых сделок – один раз закрываете клиента, и он превращается в постоянного покупателя.