Бизнес с Китаем - читать онлайн книгу. Автор: Дмитрий Ковпак cтр.№ 21

Это очень быстрый способ начать делать деньги.

Просто вложив $ 100 в рекламу, можно сразу получить заказы… или не получить. То есть столкнуться с необходимостью доработать сайт, что-то переделать, вложить еще и уже тогда получить результат. В любом случае мы говорим о том, что минимальными средствами можем получить заявки и подтверждение того, что наш товар и ценообразование выбраны правильно. Люди хотят то, что мы предлагаем.

Теперь подробнее про лендинги. Сегодня есть огромное количество сервисов, которые позволяют сделать сайт самостоятельно, как говорится, «на коленке». Мы берем за основу каркас какого-то качественного ресурса, сайта, который нам нравится и который выскакивает по ключевым запросам на первой странице, используется в рекламных кампаниях других предпринимателей. Если он крутится в рекламе, значит, это, скорее всего, конвертит посетителей в покупателей, люди с него зарабатывают.

Мы берем за прототип сайты участников нашей ниши или смежной с ними.

Строим по аналогии свой сайт. Можем использовать для этого сервисы по созданию одностраничников – например, Tilda, LP Motor и др. В целом таких сервисов достаточно много, они постоянно обновляются – какие-то исчезают, какие-то совершенствуются. Ключевая цель – быстро сделать площадку-магазин, который будет работать вместо тебя 24 часа в сутки.

Следующий шаг – настроить на эту страницу рекламу, чтобы получить заявки. Тут порой требуется специальное обучение. Надо хотя бы неделю уделить этому. Триггеры, которые должны быть на сайте, как оптимально настраивать рекламную кампанию в соцсетях, поисковиках – по ключевым словам, на медийную сеть. Эта информация действительно достойна вашего внимания. Изучить ее не будет лишним.

С другой стороны, мы можем воспользоваться руками людей, которые уже что-то знают, – есть фриланс-сервисы, где мы будем просто ставить задачу специалистам. Например, сделать простой сайт. Наша роль – участвовать исключительно в написании текста для наполнения: что продаем, кто мы такие, описание товара, его преимущества, почему стоит купить и сделать это лучше прямо сейчас. В общем, объясняем объективную причину, почему именно мы нужны человеку. Что мы делали для досок объявлений, кстати, подходит и для сайта, и для других каналов продаж. Потому что мы пытаемся продать возможность на самых выгодных условиях, вы ведь помните?

Тут не грех будет напомнить понятие оффера – что мы продаем. Просто товар или все же некий комплект? Рюкзак с бутылкой, сумка с кошельком, куртка с перчатками. Стараемся сделать бандл. Попасть им в целевую аудиторию в том канале рекламы, который релевантен.

Facebook релевантен практически для любых товаров.

Особенно для бытовых товаров, которые мы используем ежедневно. Для узких разумно подключать Google, Яндекс по поисковым запросам. Какой-нибудь «трансформатор на два киловатта» – это туда. Наша задача – быстрый результат. Быстро – это когда мы делаем сайт, запускаем рекламу, получаем отчет уже через три дня. Окупаем ли мы рекламу теми заказами, которые получаем, достаточно ли нам маржи? Стоит ли продолжать или пора что-то менять?

Тут самое важное, особенно когда вы новичок и делаете это в первый раз в жизни, – показать свой сайт вменяемым людям, которые регулярно покупают через интернет. Спросить у них честного ответа, купили бы они когда-нибудь в жизни на таком сайте или нет. Получить первичную оценку. Потому что часто людям кажется, что они сделали суперсайт, запускают туда рекламу, и ничего не происходит. Они получают 100–300 переходов на сайт, тратят $ 50–300, а выхлоп в заявки стремится к нулю. А есть другие, которые делают сайт по примеру конверсионных – используют рабочие триггеры, правильно подходят к настройкам рекламы, экспериментируют с креативами объявлений, много тестируют и… получают заказы. Сначала небольшой плюс, потом больше, потом докручивают, делают аналитику, и процент конверсии растет. Это превращается в постоянный поток заказов.

Когда мы делаем магазин, нам постоянно надо обеспечивать его трафиком, потоком клиентов.

Если этого не будет, денег тоже не будет.

И да, трафик – это не только про онлайн. Очень часто в офлайне предприниматели допускают такую ошибку. Они думают, что достаточно просто запустить точку, заплатить аренду, повесить вывеску «Мы открылись», и клиенты пойдут рекой. Но увы или к счастью, уж не знаю, но так не происходит. Многие люди просто садятся и ждут у моря погоды. А настоящие предприниматели понимают, что, если нет потока, надо его создавать. Вот и все. Они проводят рекламные акции, находят рядом большие потоки и пытаются перевести их к себе в магазин за счет всяких раздаток, спецпредложений, акций, рекламы по жилым домам, многого другого. То есть всячески стараются привлечь людей в свою экосистему. А те, кто этого не делает, со временем сворачивают бизнес.

Повторюсь, нет разницы в этом смысле – офлайн ты или онлайн. Трафик на площадку нужен и так, и так. В сети вы тратите три копейки. Домен стоит $ 10. Сделать одностраничник – ну, может, еще $ 10–30. Заказать работу фрилансера по нашему ТЗ – $ 50–100. Можно заплатить эти деньги и в целом сделать базовый запуск продукта.

Делая все это, помните, что существует рынок, и он живет по своим законам, хотите вы этого или нет. «Ой, у меня не продаются пуховики, наверное, не та ниша», – так мыслить глупо. Ниша в упадке, только если только вы продаете их летом. С другой стороны, можно продавать и в середине июня, если придумать грамотную акцию в стиле «готовьте сани летом». Так что продвигайте свой товар, раз он уже доказал свою жизнеспособность на стадии теста.

Что-то может не нравиться людям точечно – это другое дело. Например, вы продаете один цвет, а людям, которые увидели ваше объявление, он не зашел. Или не те размеры, или не тот фасон. Банально – не смогли угадать. Ну, тут ничего не попишешь – такое бывает. Поэтому лучше проводить эксперименты. Чтобы у человека был выбор из нескольких вариантов на вашем одностраничном сайте. Или чтобы сайт просто собирал лиды, предлагая посетителю указать, что нужно: «Идеальный диван для вашей гостиной. Укажите параметры, и мы пришлем вам 10 спецпредложений под поставленную вами задачу». И все – дальше кнопка «Оставить заявку». Такое тоже будет работать. Это называется квиз – почитайте об этом в интернете.

Важный момент. На досках объявлений не всегда есть необходимая для нас целевая аудитория. Как правило, их посетители хотят купить сильно дешевле. Часто с досок не будет реакции на хорошие качественные товары задорого. Там соответствующая аудитория, которая хочет сэкономить, – всегда помните об этом. Но и с ней, при желании, можно постоянно придумывать всякие схемы.

К примеру, как ребята продают велосипеды. Нормальный велосипед стоит $ 300. Но в выдаче есть куча моделей и за $ 150. Как продавать велосипеды за 300 или даже $ 600? Брать трафик из досок объявлений. Можно рекламировать самые дешевые за $ 150, а когда человек вам звонит, его нужно проводить через скрипт. Как вариант, такой: