Бизнес библия для женщин - читать онлайн книгу. Автор: Юлия Бадун cтр.№ 40

– Анализ конкурентов

– УТП

– Цена – в сравнении с ценами конкурентов

– План дистрибьюции – включая местоположение, партнеров, веб-сайт

2. Цели.

3. Внутренние нематериальные ресурсы (товарные знаки и другое).

4. Бюджет.

– Затраты – в сравнении с продажами, на одного покупателя

– Показатели успеха – система оценки, которая будет подтверждать вашу эффективность

5. Действия.

– Маркетинговое сообщение

– Каналы коммуникации

– Сроки

Имейте в виду, что ваш план может варьироваться в зависимости от ситуации. Многие предприниматели даже не сразу его формируют, используя для начала прием «маркетинговой разведки», когда идет тестирование различных каналов своими силами и когда из всей базы потенциальных клиентов путем «холодного» прозвона (наобум, проще говоря) отбирается несколько вероятных клиентов (в целом готовых к покупке). И дальше вы напрямую, точечно на этих избранных тестируете свою маркетинговую кампанию, собирая обратную связь (их мнения) и корректируя в дальнейшем ваш план.

Основной целью маркетинговой разведки является определение потенциальных клиентов как перспективных.

Одним словом – отсеивание. Знание того, что определенные лица не заинтересованы в ваших предложениях и не являются перспективными, дает прекрасную возможность сосредоточить все свои усилия на работе с перспективной группой и вложением маркетингового бюджета в нее. Так вы увеличите эффективность своих действий и получите новых клиентов для бизнеса.

Слоган компании

Хорошим подспорьем в реализации маркетингового плана и акцентировании внимания на УТП станет также слоган. Все мы знаем знаменитые: Nike «Just do it («Просто сделай это)», Apple «Think different» («Думай иначе»), McDonalds «I’m loving it» и так далее. В слогане заключено многое: УТП, Миссия, Ценности, конкурентные преимущества, а по сленгу можно догадаться, для кого предназначается маркетинговое сообщение и деятельность компании в целом. Нужен слоган и для вдохновения сотрудников внутри компании (небольшие бизнесы предпочитают размещать его на видном месте перед сотрудниками, чтобы мотивация всегда была перед глазами, а у более крупных фирм – это становится частью имиджа и рекламных сообщений).

Характеристики хорошего слогана:

• разработан для вашей конкретной ЦА;

• указывает (хотя бы косвенно) на УТП;

• реалистичен и разумен (не перехваливайте себя);

• конкретен;

• не устарел;

• лаконичен (не превышает 10 слов);

• является продуктом совместного творчества коллектива (или хотя бы не навязан «сверху», а принят коллективом – согласно анонимному опросу, например).

Ступень 3. Пишем бизнес-план и составляем бизнес-модель

Бизнес-план

Как часто вы слышали, что прежде, чем что-то начать, нужно написать бизнес-план? Думаю, часто. Причем именно написать, посчитать прибыль, рентабельность и так далее. И вот бизнес-план, наконец, написан, и начинается реальная жизнь. Жизнь, которая не вписывалась в этот самый план. Трудности, которые не были учтены. Да они и не могли быть учтены, ибо это жизнь.

Конечно, так происходит не всегда. И лично я остаюсь все-таки приверженцем обязательного составления и просчета бизнес-плана (не зря же заканчивала экономический университет имени Г.В. Плеханова).

Хороший бизнес-план помогает предпринимателям решить следующие задачи:

– изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта;

– оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизмерить их с ценами;

– определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.

Есть две основные цели для создания бизнес-плана. В каждом из случаев необходимо уделить внимание определенной информации:

1. Составление бизнес-плана для инвесторов или получения кредита под проект

В данной ситуации необходимо понимать, что ваша главная задача, которую будет выполнять упомянутый документ, – это взять деньги у банка или инвесторов, доказать, что они будут использованы рационально.

2. Составление бизнес-плана для себя

В этом случае бизнес-план пишется исключительно как руководство к действию именно для вас. Необходимо рассчитать все необходимое и, исходя из собственных возможностей, начинать действовать.

Этот план должен быть максимально приближен к вашей реальной ситуации, в которой вы и будете открывать бизнес.

Как правильно составить бизнес-план? Для этого нужно четко понять то положение, в котором вы находитесь сейчас. Анализ текущей ситуации является основой для будущей проработки действий. Для того чтобы его провести, вам необходимо собрать всю имеющуюся у вас информацию.

Не справляетесь сами? Это повод найти специалиста по проблемному вопросу. Испробованной технологией для проведения анализа считается довольно простой, но действенный

SWOT-анализ.

Что такое SWOT-анализ? Название метода буквально содержит в себе его общий смысл:

• Strengths – преимущества;

• Weakness – недостатки;

• Opportunities – возможности (что может дать);

• Threats – угрозы (риски).

Идея заключается как раз в том, чтобы оценить все перечисленные факторы, причем как внутри компании, так и внешнее влияние. Он должен быть максимально объективен и давать наиболее реальную картину стартовых позиций вашего проекта.