100 ключевых моделей и концепций управления - читать онлайн книгу. Автор: Фонс Тромпенаарс, Пит Хейн Куберг cтр.№ 49

В результате формируется стратегия, представляющая собой комбинацию преднамеренной и спонтанно возникающей стратегий. В случае со спонтанной стратегией, как правило, очевидны две вещи: а) компания может это сделать, и б) потребителям это нравится настолько, что они могут попросить о большем. О преднамеренной стратегии такое можно сказать не всегда.

Минцберг не ограничивает себя нормами и приличиями и явно не без удовольствия развенчивает претензии «сильных мира сего». Он больше увлечен контратаками, чем примирением разных точек зрения, хотя у него есть и такая возможность, поскольку его очень уважают коллеги-ученые. Генри Минцберг отвергал идею о том, что стратегию придумывает мудрое руководство, а потом спускает ее низшим звеньям для реализации. Он придерживался той точки зрения, что стратегия возникает спонтанно, а затем встраивается в общее направление движения. Предположим, Том, Дик и Мэри проявили инициативу в работе с клиентами и клиентам все понравилось. Увидев это, высшее руководство может сформулировать стратегию на основе их действий, точно зная, что компания сможет это выполнить и что клиенты будут довольны.

Внешнюю инициативу, идущую от потребителей, можно совместить с внутренней стратегией, разработанной руководством компании, как показано на рис. 3.11. Почему бы то, что возникло по счастливой случайности, не включить целенаправленно в разработанный план. Абстрактная стратегия, как мы уже видели, рискует провалиться, а вот стратегия, скорректированная на основе обратной связи и основанная на реальных событиях, это совсем другое дело. Благодаря внимательному отношению к обратной связи такая стратегия направлена на то, что хочет потребитель. Обратите внимание на спиральный характер улучшений. Сначала компания смотрит, что именно имеет успех у покупателей, а затем включает это в свою стратегию.

Рис. 3.11. Стратегические стили по Минцбергу

Кувшин в руках гончара создается отчасти запланированно, а отчасти — спонтанно. То, что начинается как импровизация или возрождение феникса из пепла в правом нижнем углу рисунка, трансформируется в процесс создания стратегии в правом верхнем. Руководители высшего звена обладают необходимой квалификацией для разработки стратегии. Они занимают свои места не просто так, им нет смысла игнорировать обратную связь от покупателей или мнение сотрудников, напрямую работающих с покупателями. Чтобы принимать информированные решения, руководство должно знать, что происходит на всех уровнях компании. Творческие порывы топ-менеджеров должны иметь под собой реальные основания. Стратегия должна разрабатываться на основании взаимодействия с покупателями. Из совокупности трех-четырех успешных инициатив можно создать общую стратегию, имеющую все шансы на успех, так как ее элементы уже были протестированы на практике. На основе получившейся стратегии впоследствии можно будет разрабатывать что-то новое. И, как мы увидим далее, такое движение по спирали важно для согласования позиций.

Противоречия между стратегическими рекомендациями: Боб де Вит и Рон Мейер

Боб де Вит и Рон Мейер — научные сотрудники и директора Стратегической академии (Strategic Academy) в Нидерландах и консалтинговой компании Strategy Works. Они приобрели известность после своего заявления о том, что специалисты в области бизнес-стратегии слишком сильно расходятся во мнениях друг с другом. В результате мы видим множество острых дебатов, в которых оппоненты всеми способами стараются доказать свое превосходство, но при этом увязают в противоречиях и парадоксах. Как только высказывается одна точка зрения, тут же появляется противоречащая ей. Очевидно, причина того, что ситуация постоянно заходит в тупик, а спор продолжается без конца, кроется в самой сути стратегии как дисциплины — у участников крайне велико стремление выглядеть «стратегами» и изобретать формулы, позволяющие одерживать верх в любых обстоятельствах.

Авторы этой концепции выступают за стратегический синтез: заимствование идей у обеих сторон и их интеграцию. Они считают, что если специалисты по стратегии и практики повернутся лицом к вышеописанным конфликтам, то они начнут искать пути между спорными точками зрения. Авторы выступают за подход «обсуждаем, решаем, делаем», при котором вербальные противоречия разрешаются благодаря конкретным действиям. Если заставить людей увидеть тщетность ведущихся споров, они перестанут принимать ту или иную сторону, а начнут делать что-то инновационное — не защищающее их точку зрения, а ставящее под сомнение услышанное мнение.

Рис. 3.12. Противоположные точки зрения обеспечивают основу для стратегической рекомендации

Ниже приводятся десять пар противоположных точек зрения, выдвинутых признанными специалистами в области стратегии (табл. 3.2).

Таблица 3.2. Десять пар противоположных точек зрения, выдвинутых специалистами в области стратегии

1	Стратегия — это рациональное мышление (Кеннет Эндрюс)	Стратегия генеративна (Кеничи Омае)
2	Стратегия планируется преднамеренно (Баладжи Чакраварти и Питер Лорандж)	Стратегия возникает поступательно (Генри Минцберг и Джеймс Куинн)
3	Стратегические изменения должны искоренять старое (Майкл Хаммер)	Стратегия должна улучшать и сохранять старое (Масааки Имаи)
4	Стратегия должна быть рыночно ориентированной (Майкл Портер)	Стратегия должна быть ресурсно ориентированной (Джордж Сталк, Филип Эванс, Лоуренс Шульман)
5	Стратегические подразделения компании составляют портфолио (Барри Хэдли)	Стратегические подразделения компании составляют ключевую компетенцию (К. К. Прахалад, Гэри Хэмел)
6	Стратегия — это преимущественно конкуренция между отдельными компаниями (Гэри Хэмел, Ив Доз, К. К. Прахалад)	Стратегия — это преимущественно сотрудничество между взаимозависимыми единицами общей сети (Джианни Лоренцони, Чарльз Баден-Фуллер)
7	Стратегия — это эволюция, компании выживают в процессе естественного отбора (Майкл Портер)	Стратегия — это создание новых отраслей с новыми правилами игры (Чарльз Баден-Фуллер и Дж. Стопфорд)
8	Стратегия — это триумф управленческого контроля, когда компания полностью следует запланированному (Роланд Кристенсен, Джозеф Боуер и Р. Сайерт)	Стратегия — это результат хаоса, из которого впоследствии возникает новый порядок (Ральф Стейси)
9	Стратегия должна строиться на основе глобальной конвергенции рынков (Теодор Левитт)	Стратегия должна строиться на основе локализации и разнообразия рынков (Сьюзен Дуглас и Йорам Уинд)
10	Стратегия должна быть связана с прибыльностью компании и прежде всего служить интересам акционеров (Альфред Раппапорт)	Стратегия должна учитывать и оптимизировать разные интересы всех участников (Р. Эдвард Фриман и Дэвид Рид)

Проанализируем три пары из представленных утверждений (1, 2 и 4) и попробуем уловить логику (рис. 3.13а, b и c).