Стартап. Как начать с нуля и изменить мир - читать онлайн книгу. Автор: Александр Горный cтр.№ 85

Что касается риска разрядившегося телефона, то он решается максимально просто: замок можно открыть не только из приложения, но и введя код. Потерянный же телефон кажется менее опасным, чем потерянный железный ключ, перепрограммировать коды существенно проще и дешевле, чем сменить замок. Но хакерам в будущем в любом случае будет раздолье, да.

Если говорить о текущих масштабах, то проданы сотни тысяч устройств, получено порядка пятидесяти миллионов долларов инвестиций, за четыре года жизни железячного стартапа – довольно много.

http://august.com/

LIFELOCK

Стартапом на этой стадии уже не назвать, но идея простая и красивая. Lifelock защищает своих клиентов от identity theft, т. е. использования их персональных данных третьими лицами в корыстных целях. В российском фольклоре самый популярный вариант такой кражи – взять кредит по чужим паспортным данным.

Основная схема работы Lifelock проста, как валенок: он договорился с банками и прочими потребителями документов и узнает о каждом использовании каждого SSN. Если оказалось, что речь идет о его клиенте, то на телефон отправляется push с вопросом – а ты ли это сейчас там-то и там-то то-то и то-то делаешь? Если пользователь нажимает «No», то сразу начинается беготня и потенциального преступника по возможности ловят. Если поймать не удалось и что-то неприятное случилось, то Lifelock помогает с судами и компенсациями, обещает, что в стандартный пакет входит двадцать пять тысяч долларов прямого возмещения убытков и страховка в миллион долларов на адвокатов. Впрочем, звездочек и сносок вокруг описания этого миллиона так много, что я бы на него особенно не рассчитывал.

Второй используемый Lifelock механизм, пожалуй, еще проще первого. Он мониторит черный рынок документов, выкупает появляющиеся там базы и предупреждает тех счастливчиков, кого в них обнаружил. Стоит полная защита от 10 до 30 долларов в месяц в зависимости от опций, и порядка пяти миллионов человек ее используют – это заметно больше полумиллиарда выручки в год. Дополнительно Lifelock пытается брать деньги не только с физических лиц, но и с предоставляющих данные юридических – они же тоже не хотят работать с мошенниками. Тут успехов меньше, банки и прочие, видимо, понимают, что Lifelock'у они тоже нужны, и не хотят ему еще и платить или по крайней мере не хотят платить много; B2B-выручка составляет всего примерно 5 % от общей.

Компания давно вышла на IPO, в 2017 году была выкуплена Symantec за 2,3 миллиарда долларов. В России аналога вроде бы нет, а параноиков много…

https://www.lifelock.com/

DEDRONE

В каком фантастически интересном мире мы живем! Кто бы еще 5 лет назад сказал, что это будет востребованный бизнес! Вы только представьте себе: стартап Dedrone продает защиту от враждебных или излишне любопытных дронов! Причем это не подрядчик министерства обороны, их позиционирование – защищать гражданские объекты от гражданских дронов, настоящую войнушку они оставляют другим.

Предлагаемое решение состоит из софта и оборудования. Софт умеет получать информацию от различных датчиков (не только тех, что продает Dedrone), умно ее агрегировать и находить в небе приближающиеся дроны, не обращая внимания на птиц и воздушных змеев, например. Кроме того, он не просто сигнализирует – «смотрите, слева что-то летит», но и определяет модель и характеристики нарушителя границ. База знаний для такого анализа регулярно подтягивается из облака (кто ж не хочет получать деньги за подписку?).

Оборудование – разнообразные датчики, от видеокамер до радиоприемников, основное достоинство которых – гарантированная совместимость и отсутствие необходимости собирать конструктор самому. Для переносных оборонительных комплексов Dedrone продает еще и роутер, совмещенный с аккумулятором.

Как видно, зенитного пулемета в списке нет, и действительно, самый неловкий вопрос – а что делать-то, когда дрон все-таки обнаружен? Легальных и реально эффективных решений у проблемы нет. Полумеры, которые предлагаются, это либо пассивная защита – эвакуироваться или прекратить обсуждать секреты, либо полупассивная – включить глушилки GPS и радиосигнала. Причем даже и второй вариант в большинстве стран требует согласования с властями, напоминает Dedrone. Еще менее понятно, что делать с оператором дрона. Последние версии продукта позволяют обнаружить и его, но человека закон защищает даже лучше, чем железку.

Компания создана четыре года назад, получила за это время чуть меньше тридцати миллионов долларов инвестиций и кучу статусных клиентов от Airbus до форума в Давосе. Но главное, конечно, ее рынок, который уверенно растет каждый год, – как написано в рекламных материалах Dedrone: «Обычно заказы из нового региона начинают приходить к нам после какого-то громкого инцидента в этом регионе».

https://www.dedrone.com/

ASTRO DIGITAL

Не одними маркетплейсами и мобильными приложениями живет стартап-сообщество. Astro Digital предоставляет удобный API для доступа к фото Земли со спутников. То, что еще совсем недавно было доступно только ЦРУ и КГБ, теперь можно получить за 9 долларов в месяц, а в совсем урезанном виде – даже и бесплатно.

Естественно, Astro Digital – далеко не первая компания, которая продает спутниковые снимки, и даже не первая, которая продает их в розницу; отличие ее от предшественников в упоре на открытое API, а не магазин. Скачать и поставить на свой сайт фотографию нужной территории можно было давно, но теперь с помощью буквально нескольких строк кода можно сделать так, чтобы фотография сама обновлялась со временем.

Впрочем, главный потребитель услуг Astro Digital, конечно, не сайты с картой проезда. В основном компания целится на рынок аналитики для сельского хозяйства. Сама она специфический софт для разных индустрий не пишет, но продает данные куче разных SaaS, которые уже предоставляют фермерам свои советы: «Тут сеять – тут не сеять», «Сегодня поливать – завтра не поливать».

Спутники стартап использует свои, еще в 2017 году обновление всех фотографий происходило раз в три-четыре дня, но уже спустя год основные сельскохозяйственные районы развитого мира стали сниматься ежедневно. Изменение на первый взгляд непринципиальное, но на самом деле – это ж символ прогресса человечества.

Любопытно, что денег на увеличение группировки, как оказалось, нужно не так уж много, они на это только 16 миллионов долларов получили.

https://astrodigital.com/

TERRAVION

Американский стартап TerrAvion регулярно фотографирует для фермеров их поля, чтобы те быстрее узнавали, где и что сломалось, куда прилетели вредители, а где не хватает воды. Услуга не новая, но TerrAvion придумал новый способ ее реализации и использует самолеты.

Другие проекты обычно продают фотографии либо с самого верха – со спутников, либо с самого низа – с дронов. У того и другого есть свои плюсы, но есть и минусы. Дроны получаются слишком дорогими: аппарат маленький, летает медленно, покрывает относительно небольшие участки и все сложности обслуживания и стоимость самого аппарата ложатся на относительно малое число фермеров. Спутники – наоборот, в масштабе могут дать очень хорошую цену, но вкупе с непрактично плохим разрешением и с проблемой облаков.