Стартап. Как начать с нуля и изменить мир - читать онлайн книгу. Автор: Александр Горный cтр.№ 87

https://upskill.io/

RAPIDSOS

Обычные стартапы пытаются как-то жизнь улучшить, а американский RapidSOS хочет ее спасти. Основная идея фаундеров заключается в том, что в XXI веке довольно странно звонить по телефону 911 и на бегу кричать: «Меня убивают, бегу по Бродвею, вижу красный кирпичный дом, нет, не знаю, какой у него номер, у него большой нож, а-а-а-а-а!»… короткие гудки.

Если исходить из того, что сейчас можно сделать как-то лучше, то самая очевидная мысль – специальное мобильное приложение. В него изначально вводятся данные о владельце, начиная от группы крови и заканчивая координатами родственников, а если что-то всё-таки случится, то вся информация диспетчерам 911 уходит по нажатию одной кнопки. Эта светлая мысль сразу наткнулась на «маленькую» проблему – 911 в Штатах жутко децентрализован и в большинстве мест работает на технологиях 1960-х годов, интегрироваться с ним очень сложно, RapidSOS потратили на это больше двух лет.

Какое же было огорчение, когда, после того как всё технически заработало, выяснилось, что пользователи ничего не хотят, приложение никто не скачивает, о несчастных случаях никто заранее не беспокоится, все планируют жить вечно.

Но если люди такие глупые, то о них можно позаботиться насильно. Сейчас RapidSOS предлагает свое API производителям умного оборудования и приложений, как-то связанных с потенциальной опасностью: заметил умный автомобиль, что попал в аварию, – может звонить в 911, увидел медицинский браслет, что пациент умирает, – тоже сигналит…

От беспечности конечных потребителей зависимость если и не пропадает, то по крайней мере заметно слабеет, может быть, кого-то спасать и начнет. Деньги при этом можно брать как за SDK с партнеров, так и за данные, когда они накопятся, статистика несчастных случаев многим интересна может быть.

Самое громкое внедрение к лету 2018 года – интеграция с Uber, в тестовых городах кнопка в приложении уже появилась. Под успехи в развитии стартап привлек очередные 16 миллионов долларов инвестиций.

https://rapidsos.com/

ORBITAL INSIGHT

Строчки из песни «Мне сверху видно всё, ты так и знай» должны быть гимном Orbital Insight. Спутники сейчас регулярно фотографируют всю планету с довольно высоким разрешением, доступ к этим данным стоит относительно недорого, и идея проекта в том, что на этих фото есть много интересного, что другим способом выяснить затруднительно.

Владельцы торговых сетей, например, были бы очень рады узнать, как идут дела в разных точках их конкурентов, в каком районе стоит строиться самому, а где всё так плохо, что и один ТЦ сам по себе загибается. Нельзя сказать, что раньше этого никто совсем не знал, есть много способов всё выяснить и на земле, но теперь Orbital Insight делает аналитику с куда большей точностью и куда проще для потребителей услуг. По спутниковой фотографии он считает автомобили на парковках всех американских торговых центров, ну а дальше немного магии – поправки на время, день недели, погоду и что-нибудь еще – и ответ готов. Красивые графики, отчеты, любые срезы – только деньги платите.

Естественно, парковки и торговые центры – не единственная полезная информация, которую из спутников можно извлечь. Другой пример продукта Orbital Insight – это оценка того, насколько заполнены мировые нефтехранилища: представляете, как эти данные, несмотря на всю свою приблизительность, могут помочь трейдерам? Или просто оценка динамики благоденствия городов и регионов – в цивилизованных странах для этого есть множество разных метрик, но во многих местах Африки нет ничего лучше, чем посчитать новые дома и автомобили по фото.

Кроме готовых отчетов Orbital Insight с удовольствием сделает индивидуальный проект: модели-то останутся и могут быть многократно переиспользованы для продажи новым заказчикам; чем их будет больше, тем больше выручка и отрыв от потенциальных конкурентов. Инвестиций за пять лет жизни стартап получил 80 миллионов долларов, 50 из них в последнем раунде в мае 2017 года.

https://orbitalinsight.com/

XIAODIAN

Редкий пример китайской страницы, которую можно понять без перевода, – промосайт стартапа xiaodian, даже на нем видно, что они предлагают приложение и инфраструктуру для зарядки смартфонов. Если раньше, оставшись с почти разряженным телефоном на улице в середине дня, пользователь просто выключал wi-fi, Bluetooth и геолокацию, а также переставал смотреть видео и молился, чтобы оставшихся 10 % хватило для чата, то теперь у него есть проактивное решение.

Достаточно запустить приложение xiaodian, найти их ближайшую точку присутствия, а дойдя до нее, через QR оплатить подключение – и всё, жизнь спасена, электричество пошло по проводам, телефон можно заряжать. Стоит услуга символический юань (у нас это было бы 10 рублей) за час – гораздо дороже электричества, но деньги всё равно маленькие, нормальному человеку в столь критической ситуации их не жалко.

Фокус в том, что итоговая цена будет куда выше: ведь, оплатив зарядку, пользователь на некоторое время привязан к тому месту, где он ее оплатил. А место это, по странному стечению обстоятельств, всегда оказывается магазином, или баром, или еще каким-нибудь заведением, которое с радостью поможет в борьбе со скукой и лишними деньгами. Нацеливаться на эти доходы xiaodian пока не пытается, хотя, может быть, когда-нибудь и придумает купонную систему, но зато у него нет проблем с желающими поставить их железки, прибыль для бизнеса слишком прозрачна.

Первый большой раунд стартап получил меньше чем через год после запуска, имея около тысячи точек в Пекине. Всего инвестиций получено 65 миллионов долларов, деньги тратятся на новые города присутствия, к лету 2018-го их стало около 30.

http://xiaodian.so/

CHONGCHONG

В Китае новая мода – сервисы по аренде power bank. WeChat и прочие приложения заряд батарейки жрут нещадно, до вечера смартфон в руках миллениала не доживает, регулярно нужна дополнительная энергия. Xiaodian спасает в этой трудной ситуации с помощью зарядных станций, расставленных по городу в магазинах и кафе. Стартап ChongChong и несколько аналогов решают ту же проблему чуть другим способом. Вместо коробочки, за деньги раздающей электричество, они сконструировали коробочку, за деньги выдающую power bank.

Вместо того чтобы сидеть и ждать, когда же хоть 30 % зарядки появится, пользователь ChongChong забегает в магазин на пятнадцать секунд, сканирует QR-код, хватает аккумулятор и бежит дальше, телефон заряжается на ходу. Плата за это – визит в другую точку, чтобы power bank сдать, но чем больше сеть вендингов у стартапа, тем чаще они встречаются по пути, для пользователя подход выглядит лучше.

Хуже он для монетизации. Xiaodian создает ценность для партнеров, установивших его аппаратуру, он привлекает людей, которые ждут зарядки и от скуки что-то покупают. Типичный пользователь ChongChong не покупает ничего, он прибежал, взял или отдал power bank и убежал. Цена зарядки при этом остается почти символической, дорого за такое пользователи платить не будут. Как стартап станет прибыльным в таких условиях, непонятно совершенно, промоматериалы рассказывают о будущей торговле геоданными, но выглядит это крайне неубедительно.