Неосфера 2053. Эпоха после блокчейн  - читать онлайн книгу. Автор: Алексей Хохлатов cтр.№ 46

Страница

Тот, кто хоть раз организовывал свой собственный бизнес, знает какое великое напряжение постоянно сопровождает этот процесс. Увеличивающиеся обороты требуют увеличения оборотных средств, ассортимента, новых рекламных стратегий, улучшений сервиса, изменения свойств или поиска новых товаров и услуг, усиления контроля над сотрудниками и аудита компании. Даже если бизнес растёт, это совсем не означает увеличение личного дохода его владельца. Получается замкнутый круг: когда нет денег, все усилия направляются на их добычу, когда они есть – все усилия направляются на их охрану и преумножение. Жизнь современного города наполнена напряжением и заботами о второстепенном. Кто-то когда-то придумал что-то не так… Когда же, собственно, жить-то, если нет времени даже друг другу в глаза заглянуть?

Дело в стиле тет-А-тет, беря за основу человеческое общение, сводя риски на открытие бизнеса к минимуму, освобождает человека от большинства обозначенных выше бестолковых нагрузок. Беря организационную суматоху на себя, тет-А-тет-компания освобождается от не меньшей суматохи, сопряжённой с профессиональным сбытом, которым в крепкой с ней связке занимаются управленцы-промоутеры. Но почему многие, пытаясь заняться этой деятельностью, так и не дошли до весомого результата? ^[24] Как стабилизировать дело, основанное не на диктате и подчинении, а на свободе и сотрудничестве? Люди подвержены перепадам настроения, и если сегодня кому-то хочется трудиться, то завтра захочется отдохнуть. А ваша рентабельность зависит от объёмов, ведь расходы, скажем, на персонал и аренду офисов постоянны, а выручка не может быть ниже точки окупаемости.

Конечно, сотрудниками управлять проще, ведь они же наёмные люди и должны выполнять условия контракта взамен на жалование. Но проще – не всегда лучше или эффективнее. Более того, кроме эффектов работы должны быть ещё эффекты жизни, и в этом творческие, свободные профессии преуспевают. Значит, нужно найти ту грань, которая при соблюдении эффективности дела сберегает и жизненные ценности его участников. Ясно, что такие ценности индивидуальны в каждом конкретном случае, и всё же, какими должны быть формальные атрибуты для сохранения этой грани? Ведь внутреннее в немалой степени зависит от внешнего. Оговоримся, что эти атрибуты необходимы для сотрудничества с теми, кто способен воспользоваться их возможностями, в то время как многие предпочтут «старые добрые» условия работы по найму. И это хорошо – обществу необходимы и те и другие, и оно должно быть способно удовлетворить чаяния и тех и других. Итак, перечисляю атрибуты.

1. Условия получения дохода. Если человек не произвёл полезных действий, сейчас или в прошлом, то ему и не полагается награды. Это справедливо, правда? В бизнесе доход зависит от эффективности твоих действий. Планы начисления наград в тет-А-тет-деле должны воплощать в себе этот принцип. Причём они могут сочетать в себе как доходную часть (процент от оборота или прибыли), так и жалование (заработанную плату).

2. Условия поддержания настроя и настроения. Имеются в виду поощрительные меры и периодически проводимые акции. Это могут быть корпоративные путешествия, собрания, праздники, клубные встречи, банкеты и тому подобные, поддерживающие коллективную атмосферу мероприятия. И самое важное – центровая идея, вокруг которой крутятся все события, и видение целевой аудитории, которой эта идея по душе. Бессмысленно развивать дело в стиле тет-А-тет без опоры на какое-либо мировоззрение, идею или видение, иначе это будет уже какое-то другое дело. Управленцам, коль мы опираемся на их творчество, должно хватать огня, способного зажигать искорки в глазах собеседников. А если вся идеология сводится к обогащению, то это уже обычный бизнес, коего сейчас полно кругом.

3. Условия самореализации. Управленцам, имеющим собственные идеи и способным организовать их реализацию, необходимо предоставить условия для осуществления этих потенций. Многих из них останавливает от работы над воплощением идей огромное количество организационных и финансовых вложений, но при условии помощи со стороны тет-А-тет-компании, они согласны взяться за дело.

4. Условия поддержки. Необходим профессиональный деловой инструментарий. Брошюры, каталоги, сайты должны быть совершенны как в смысле внешнего вида, так и содержания. Но важнее инструментария – идея и люди, которые её воспринимают, принимают и передают. Раньше ни типографий, ни видеостудий не было, а суть из уст в уста – тет-А-тет – передавалась. Тем не менее, с помощью инструментария эффективность и точность распространения информации многократно возрастает. Необходимо организационно помогать управленцам в изготовлении нужных им материалов.

5. Условия стабилизации. Компании необходимо гарантировать управленцам, с которыми она сотрудничает, полную стабильность факторов, привлёкших их на начальном этапе (как перечисленных в предыдущих пунктах, так и многих других). В конце концов, дело может быть организовано таким образом, чтобы его можно было передать по наследству.

Первая забота всех участников тет-А-тет-компании сводится к подготовке специалистов (управленцев-промоутеров), их ознакомлению с особенностями дела, ведь секрет заключается как раз в том, чтобы правильно его выстроить. Обучение тысяч человек довольно новому, нестандартному делу – весьма трудная задача, поэтому разумнее всего применить технологию «перекрёстного обучения», в которой основная роль отводится кураторам – людям, которые в деле хотя бы чуть-чуть дольше, чем обучаемый. Учителям надо платить, значит, надо выделять определённую часть прибыли с оборота, который сделают их подопечные: так они будут простимулированы дать им качественную подготовку. Кстати, таким образом решается ещё несколько задач. Во-первых, учитель и ученики становятся реально заинтересованы друг в друге, во-вторых, это обучение не требует инвестиций, так как его оплачивают конечные потребители товаров и услуг, в-третьих, размер вознаграждения может быть несопоставимо выше учительской зарплаты.

Итак, кураторы обучают новых управленцев своим технологиям и технологиям компании (напомню, что за работу своих подопечных они получают комиссионные, поэтому им не только приятен, но и выгоден их рост). Для компании профессиональный набор первоначальных обучающих материалов – важнейший элемент на пути профессионализма её партнёров.

Хорошим тет-А-тет-управленцем может быть тот, кто: а) способен на творческую, предприимчивую деятельность; б) прикладывает усилия для этой деятельности; в) способен творить не только как одиночка, но и в команде; г) любит философию компании, её продукт, услуги, методики; д) желает профессионально самосовершенствоваться; е) занимает активную жизненную позицию. Люди, обладающие такими качествами – первые претенденты на обучение, в общих чертах описанное ниже.

Так как умные алгоритмы оптимизируют всё, что только возможно, конечно же, они были допущены и до вопросов питания, как главнейших в нашей жизни. Наверное, название этой главы уже заставило вас подумать, что все люди отказались от употребления трупов животных в пищу, но – спешу вас разочаровать – отнюдь нет. Хотя, в какой-то степени да: мяса стали есть на порядок меньше, чем тридцать лет назад. Оказывается, в растительной пище содержится вообще всё необходимое для поддержания жизни и здоровья человеческого тела.

Страница