Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Михаил Тришин, Сергей Ватутин

• Введение
• Об авторах
• 1. Первые шаги к тиражированию бизнеса
• Масштабирование бизнеса через тиражирование
• Основные способы увеличения масштаба бизнеса
• Развитие своих филиалов
• Удаленные продажи
• Франчайзинг
• Что подойдет именно вам и вашему бизнесу
• 2. Построение филиальной сети
• Документирование бизнес-процессов
• Подбор места, кадров, подготовка инфраструктуры
• Способы поиска помещений
• Расположение: центр или спальный район?
• Кадры
• Обучение сотрудников вновь открываемых точек
• Продвижение новых филиалов
• Контроль работы удаленных филиалов
• 3. Создание системы удаленных продаж
• Решение вопросов с доставкой, оплатой и гарантией
• Подготовка интернет-сайта
• Создание удобных способов связи с вашим магазином
• 4. Масштабирование бизнеса вверх, вниз и вширь
• Масштабирование вширь
• Масштабирование вверх и вниз
• 5. Что нужно знать до запуска собственной франшизы
• Умножение прибыли тиражированием бизнеса
• А покупатель кто?
• Что же в результате продается во франчайзинговой схеме?
• Вы все еще медлите с продажей вашего самого выгодного товара? Тогда мы идем к вашим конкурентам!
• Победить на полпути к победе
• Главный секрет успеха и причина неудач франшиз
• Считаем цифры и деньги
• Оценка прибыльности при выборе франшизы
• Вы решили сделать свою франшизу: что дальше?
• Что нужно знать потенциальному франчайзеру о системе продаж
• Где лукавит франчайзер, или Три способа франчайзи избежать разочарований
• Еще раз об уникальности, или Три вопроса про это…
• Зачем вам этот франчайзинг, или «Если я заменю батарейки»
• Может быть, все-таки возьмете частями?
• А вы готовы пить воду из бассейна?
• Как быть со сложностями контроля
• Хотите франшизу McDonald’s? Об особенностях национального франчайзинга
• Рынок франчайзинга в кризисные времена
• Как рождаются правильные производственные франшизы
• 6. Технология создания и развития успешной франшизы
• План действий
• Маркетинговый анализ
• Описание портрета потребителя продукции и его предпочтений
• Описание конкурентов: обычного несетевого бизнеса, а также франчайзеров и сетевых операторов
• Разработка УТП
• Описание критериев оценки емкости рынка потребителей продукции/услуг
• Оценка емкости рынка потенциальных франчайзи
• Формирование требований к потенциальным франчайзи
• Формирование требований к закрепляемой территории
• Разработка концепции франчайзинга
• Определений целей
• Разработка схемы получения прибыли от франчайзинга
• Разработка плана продаж и развития франчайзинга
• Оценка потребности в ресурсах для развития франчайзинга
• Разработка бизнес-плана запуска и развития франчайзинговой системы
• Разработка системы ценообразования
• Разработка форм расчета бизнес-плана для франчайзи
• Разработка полной концепции франчайзинга
• Формирование отдела франчайзинга
• Разработка и регистрация дизайна, фирменного стиля и элементов бренда
• Документирование и совершенствование франчайзингового пакета
• Построение системы продаж и начало продаж
• Два главных правила успешных франшиз
• Контроль работы ваших франчайзи
• Продвижение франшизы на рынке
• Опыт продвижения франшизы на примере компании «1001 Тур»
• Десять самых частых вопросов о франчайзинге
• Мои знакомые сделали франшизу, потратив кучу времени и денег, а продается она плохо. Почему?
• Не слишком ли дорогое это удовольствие – делать свою франшизу?
• Какова вероятность, что франшиза вообще будет продаваться?
• Что, если наш бизнес еще не структурирован или структурирован, но не документирован?
• Как быть с компаниями творческого бизнеса, как тот же Артемий Лебедев? Есть ли какие-нибудь варианты?
• Сколько зарабатывают на создании франчайзинговых пакетов консультанты? Есть ли у них вообще заказы?
• С чего начать?
• Говорят, еще бизнес-план потребуется. Это же само по себе долго и дорого?
• В чем разница между иностранным и нашим франчайзингом?
• Я слышал, что договор коммерческой концессии, применяемый в России, несовершенен и не защищает права франчайзера. Так ли это?
• Заключение

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39