Психология влияния - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Роберт Б. Чалдини

• Глава 2. Взаимный обмен Старые «Дай» и «Бери»
• Как работает это правило
• Правило взаимного обмена является универсальным
• Политика
• Не совсем бесплатные образцы
• Правило взаимного обмена навязывает долги
• Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
• Взаимные уступки
• «Отказ-затем-отступление»
• Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
• Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
• Вот моя кровь, звоните снова
• «Сладкие» побочные эффекты
• Защита
• Нейтрализация правила взаимного обмена
• «Выкуривание» врага
• Выводы
• Контрольные вопросы
• Совершенное владение материалом
• Развитие критического мышления
• Глава 3. Суеверия сознания . Обязательство и последовательность
• Жужжание вокруг…
• Быстрое решение
• Крепость дураков
• Игра в прятки
• Обязательство является ключевым фактором
• Сердца и умы
• Магическое действие
• Глаз общества
• Дополнительное усилие
• Внутренний выбор
• Создание устойчивых точек опоры
• Борьба за общественные блага
• Защита
• Сигналы, поступающие из желудка
• Сигналы, поступающие из глубины сердца
• Особо уязвимые места
• Выводы
• Контрольные вопросы
• Совершенное владение материалом
• Критическое мышление
• Глава 4. Социальное доказательство Истина — это мы
• Принцип социального доказательства
• Власть публики
• После потопа
• Причина смерти: неуверенность
• Научный подход
• Не стать жертвой
• Подражай мне, подражай
• Фатальное подражание
• Обезьяний остров
• Защита
• Диверсия
• Взгляд вверх
• Выводы
• Контрольные вопросы
• Совершенное владение материалом
• Критическое мышление
• Глава 5. Благорасположение
• Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
• Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
• Физическая привлекательность
• Сходство
• Похвалы
• Контакт и взаимодействие
• Отправляемся в лагерь
• Назад в школу
• Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
• Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?
• От новостей и прогноза погоды — к спорту
• Защита
• Выводы
• Контрольные вопросы
• Совершенное владение материалом
• Критическое мышление
• Глава 6. Авторитет. Управляемое уважение
• Давящая власть авторитета
• Плюсы и минусы слепого повиновения
• Видимость, а не суть
• Титулы
• Одежда
• Атрибуты
• Защита
• Непререкаемый авторитет
• Коварная искренность
• Выводы
• Контрольные вопросы
• Совершенное владение материалом
• Критическое мышление
• Глава 7. Дефицит. Правило малого
• То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
• Ограниченное количество
• Лимит времени
• Психологическое сопротивление
• Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки
• Цензура
• Оптимальные условия
• Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт
• Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Неоправданная ярость
• Защита
• Выводы
• Контрольные вопросы
• Совершенное владение материалом
• Критическое мышление
• Глава 8. «Быстрорастворимое» 46 влияние. Примитивное согласие в автоматизированном веке
• Примитивный автоматизм
• Современный автоматизм
• Стереотипы должны быть священными
• Выводы
• Контрольные вопросы
• Критическое мышление

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62
• 63
• 64
• 65
• 66
• 67
• 68
• 69
• 70
• 71
• 72
• 73
• 74
• 75
• 76
• 77
• 78
• 79
• 80
• 81
• 82
• 83
• 84
• 85
• 86
• 87
• 88
• 89
• 90
• 91
• 92
• 93
• 94
• 95