The Energy Bus. 10 правил, которые преобразят вашу жизнь, карьеру и отношения с людьми - читать онлайн книгу. Автор: Джон Гордон cтр.№ 14

Пассажиры дружно рассмеялись, и Джой продолжила свои наставления:

– Это верно, Джордж. Каждый имеет право на собственный выбор независимо от вашего выбора. И вы определенно не должны тратить свою энергию, сокрушаясь из-за людей, которые не попали в ваш автобус. Не принимайте это близко к сердцу. Возможно, им суждено ехать по другому маршруту. Возможно, если бы они попали к вам, то испортили бы вашу поездку.

Джордж был полностью согласен с ней.

– Кроме того, чем больше энергии вы тратите на переживания о людях, которые не присоединились к вам, тем меньше ее остается для тех, которые едут вместе с вами. Если вы беспокоитесь об отказавшихся, то у вас не будет достаточно сил, чтобы предлагать новым людям перейти на вашу сторону. Коммерсанты очень хорошо понимают это, Джордж. Если они расстраиваются из-за отказа от сделки, то теряют энергию для привлечения новых клиентов и заключения новых контрактов. Поэтому если люди не хотят ехать в вашем автобусе, просто оставьте их сидеть на остановке и поезжайте дальше.

Теперь Джордж понимал, какую серьезную ошибку он совершил. Он потратил так много ценного времени на размышления о троих «волках», что совершенно игнорировал людей, которые согласились ехать в его автобусе. Он был настолько усталым и опустошенным, что ему не хватало энергии для управления своим автобусом.

– Но как быть с негативно настроенными людьми, которые согласились ехать в моем автобусе? – спросил Джордж, думая о Томе и Ларри. Даже от одной мысли о них у него пробегали мурашки по спине.

У Джой нашелся ответ на этот вопрос, и ее решение не предполагало использования огнестрельного оружия.

– Вы спросили о негативных людях, и здесь я буду с вами откровенна, Джордж. Это правило не для малодушных. Бывает непросто справляться с негативными людьми и ситуациями, но это нужно делать. Жизненный успех настолько важен, что вы должны окружать себя позитивными людьми, вашей командой поддержки. Никто не может чего-то добиться в вакууме. Люди из окружения оказывают значительное влияние на нашу жизнь и помогают достижению успеха, либо препятствуют этому. Если вы нацелены на высокий результат, то должны очень аккуратно выбирать пассажиров вашего автобуса. В конечном счете есть люди, которые усиливают вашу энергию и которые истощают. Я называю последних «энергетическими вампирами»; если вы будете неосторожны, они могут высосать жизнь из вас и из ваших проектов. Они создают утечку энергии и делают вашу поездку невыносимой, – или, хуже того, пытаются проколоть шины вашего автобуса. Они являются частью негативной энергии в окружающем мире. Ваша задача – приложить все силы к устранению негативных проявлений в автобусе, в том числе и таких людей, кем бы они ни были. Правило № 6 не имеет исключений. Покажите ему, Дэнни.

– Вам нужно быть сильным и твердо сказать, что вы не допускаете никакой негативности в вашем автобусе. Вы должны объяснить, что для достижения цели нужна позитивная команда поддержки, а любые проявления негативности будут выброшены из автобуса прямо на ходу или оставлены на остановке.

Пока Джой говорила, Джордж представлял, как Ларри, Том, Майкл, Хосе и Джейми сидят на остановке и смотрят на его уезжающий автобус. Он был вынужден признать, что ему очень нравилась эта идея. Но как он мог выпроводить людей из своего автобуса в реальной жизни? Как быть с тремя «волками»? Он не мог физически выгнать их или отстранить от работы, не так ли? Прежде чем он успел задать вопрос, Джой сказала:

– Что касается двух энергетических вампиров – Тома и Ларри, – вам нужно первым делом встретиться с ними сегодня и сказать: «Послушайте, я не допускаю никаких проявлений негативности в моем автобусе. Если вы не собираетесь вести себя позитивно и вносить вклад в наше общее дело, то вам нет места в этом автобусе. Можете искать себе другую работу».

– Это очень жестко, – сказал Джордж.

– Понимаю, мой дорогой, но иногда бывает необходимо. Вы даете людям шанс измениться, а если они не хотят этого понять, то их придется выгнать из автобуса. Иначе они испортят вашу поездку.

– А как быть с тремя сотрудниками, которые сразу отказались присоединиться ко мне? – спросил Джордж. – Что я должен делать с ними?

– С ними тоже нужно встретиться, – ответила Джой. – Скажите, что у них есть еще одна возможность стать членами вашей команды. Если они не примут предложение, то пусть остаются на своих местах, пока вы будете проводить планерки и рабочие совещания с вашей командой. Не включайте их ни в какие планы. После старта продаж вы можете разработать план действий на будущее с вашими проверенными кадрами.

Джорджу понравилось то, что он услышал, и он был готов к дальнейшим действиям. Теперь у него появились инструменты, позволявшие разобраться с энергетическими вампирами и объединить свою команду для достижения успеха. Тем не менее он недоумевал, почему не научился этим приемам и методам на курсах подготовки менеджеров. «Они учили нас разным принципам и процедурам, но ни разу не показали, как нужно разбираться с реальными людьми и справляться с реальными проблемами», – думал он.

Когда они подъезжали к офисному зданию компании Джорджа, Джой дала ему еще один важный совет.

– И последнее, что вам действительно нужно знать, Джордж. Это так важно, что даже не включено в десять правил, а выделено в отдельную категорию. Можно считать, это главное правило позитивной энергии. Оно настолько важное, что я прошу вас записать его.

Джордж достал листок бумаги и ручку, ожидая продолжения.

– Вот оно, Джордж. Позитивная энергия и уверенность в вашей перспективе должна превосходить любое негативное отношение и любые преграды. Ваша уверенность должна преодолевать чужие сомнения. В конце концов, Джордж, всегда найдутся люди, не разделяющие ваших перспектив на будущее. Всегда будут сомневающиеся, которые станут критиковать ваши решения и утверждать, что вы не сможете сделать что-то или что вы не в состоянии достигнуть чего-то. Они полагают, будто ваши мечты и устремления предназначены для других людей, а не для таких, как вы или они. Найдутся и те, кто не желает видеть ваш успех, потому что это заставляет их обратить внимание на собственные слабости и недостатки. Вместо того чтобы управлять собственным автобусом, они стараются испортить поездку другим людям. Поэтому так важно укреплять свою позитивную энергию и быть твердым в своих решениях, Джордж. Вы всегда можете выпроводить нежелательных пассажиров из вашего автобуса, и время от времени вам придется так поступать, но помните, что всегда будут появляться новые негативно настроенные люди, попадающие в ваше окружение. А иногда в вашем автобусе может оказаться энергетический вампир вроде вашего босса или другого влиятельного человека, которого не удастся просто высадить на остановке. Вам придется отдельно разбираться с ними. Вот почему вы должны кормить добрую собаку и ежедневно заниматься упражнениями из «энергетической книги», которую вы от нас получили.