Реальная стратегия. Как планировать только то, что можно воплотить - читать онлайн книгу. Автор: Жак Пейл cтр.№ 12

Специалисты – вот кто истинная «соль земли» в цифровой компании. Не менеджеры. «Иногда, когда специалист хочет стать менеджером, я ему говорю: “Тебя здесь ценят в первую очередь за специализацию. Зачем тебе становиться менеджером?”» – рассказал мне очередной интернет-предприниматель.

Конечно, все ваши специалисты и высоколобые умники должны уметь работать в команде. В любой организации есть свои высокопроизводительные чудаки и индивидуалисты. Они никуда не денутся, даже в высокотехнологичных компаниях. В силе остается старое правило: если чудаков в организации меньше одной десятой, у вас проблема; если больше – тоже проблема.

Цифровые инновации – часть корпоративной культуры. Стройте сильную, энергичную культуру цифровых инноваций, в которой сотрудники высоко мотивированы и полны решимости осуществлять цифровую трансформацию реальности. Слишком часто цифровая стратегия компании – это просто один из программных документов. Исследование показало, что обычно две трети сотрудников даже не знают о его существовании ^[49].

ИТ работают на двух разных скоростях. Независимо от того, маленькая у вас организация или большая, есть у вас устаревшие системы или нет, цифровая инновация всегда требует двухвекторного подхода к ИТ. Первый вектор – базовая цифровизация, второй – цифровые преобразования. Реальные шаги можно совершить, только отделив одно от другого. Второй вектор предполагает небольшие автономные ИТ-команды, пользующиеся такими современными методами, как DevOps и скрам. Сотрудничая с отделами маркетинга и продаж и с клиентской базой, они планируют, разрабатывают, испытывают, меняют и масштабируют прототипы.

Цифровые платформы используются для достижения экономии от масштаба. Цифровые платформы позволяют быстро вводить новые продукты и создавать и поддерживать отношения с клиентом. Сегодня эта инфраструктура так же неотделима от бизнеса, как в прошлом веке железные дороги, шоссе и авиация. Цифровая платформа позволяет проанализировать и понять, как обеспечить экспоненциальный рост доходов без роста издержек и необходимости продавать идею инвесторам или учреждать службу управления персоналом. Цифровая платформа позволяет дотянуться до клиентов. Отличный пример тому – канал HBO. Его упоминает Джеймс Маккуиви в книге «Цифровой подрыв». В США 28 млн зрителей смотрят HBO по спутнику или по кабелю, что косвенно делает их клиентами. Только вообразите: 28 млн потенциальных клиентов. С помощью приложения HBO Go компания создала связь с этими потенциальными клиентами и установила с ними прямые отношения. Так она получила доступ к огромному объему драгоценных сведений о пользователях. Цифровые платформы приоритизируют отношения с клиентами и минимизируют конфликты – идеальное сочетание для инновации.

Немало компаний совершили крупнейшие подрывы в своей отрасли с помощью цифровой платформы: Uber – транспортная платформа без собственного таксопарка; Facebook – соцсетевая платформа без собственного контента; Airbnb – платформа аренды жилья без собственной недвижимости. И ни у одного из крупных интернет-магазинов – Amazon, Alibaba/Aliexpress, Cdiscount – больше нет своих складов.

Определение стратегии платформы – главный вызов бизнесу на сегодняшний день и главная стратегическая головоломка для организаций с новыми моделями извлечения прибыли. Зачастую эта задача многомерна: какую стратегию избрать в сегментах B2B, B2C и B2B2C? Стратегия платформы определяет все. Для обеспечения масштабируемости деятельности понадобятся максимальная стандартизация и цифровизация. Масштабируемость важна как ничто другое.

Ключ к воплощению – управление данными. Управление данными – это мозг цифровых операций. Метрики позволяют проводить стратегический, тактический и операционный анализ. Управление данными – ключ к цифровым инновациям и цикличному прототипированию. Сам термин «большие данные» способен вогнать в ступор. Давайте же проясним, что такое анализ больших данных. Всякая организация располагает огромным запасом данных, которые так и просятся быть использованными в процессе совершенствования, модернизации и инноваций. Сложность в том, чтобы понять, на какой вопрос вы хотите получить ответ. Возьмем, к примеру, Cattle Care. Технологии этой компании дают фермерам горы сведений об их коровах. Но фермеры могут извлечь пользу из этих данных, только задав четкий вопрос, например: «Какие цифры позволяют предсказать, что корова скоро заболеет?»

Устоявшиеся организации склонны переоценивать удобство новых бизнес-моделей. Они полагают, что все уже стандартизовано и цифровизовано. Как мы узнали от одного генерального директора и создателя цифровой бизнес-модели в туристической отрасли, по поводу его компании бытуют некоторые расхожие заблуждения. Например, что его бизнес успешен потому, что его модель до предела стандартизована и цифровизована. На самом деле у него была только одна прекрасная бизнес-идея: каждый день предлагать новые оригинальные туристические пакеты. И многие процессы, необходимые для того, чтобы их предлагать, далеки от стандартизации и цифровизации, так как сильно зависят от поставщиков. Туристическая отрасль – одна из самых многообещающих в плане внедрения новых бизнес-моделей и одна из сложнейших, так как сильно зависит от доступности, оперативности и надежности неопытных поставщиков. Например, отдых с проживанием и питанием на фермах Италии (агротуризм) очень популярен среди европейцев, но раздобыть надежную информацию о доступности туров – настоящий кошмар. Задача встроить все это в бизнес-процесс сравнима с многоголовой гидрой.

Как и обычные организации старого образца, новые бизнес-модели сталкиваются с многочисленными проблемами. Но у современных организаций, где преобладают цифровые бизнес-модели, и проблемы современные. Зачастую их размеры и объемы продаж удваиваются каждые два-три года. А значит, процессы и структуры должны поспевать за ними, иначе не избежать огромных рисков, ведь цифровой успех зависит от людей. Как показало наше исследование, новым организациям приходится иметь дело и с другими проблемами помимо роста. Во-первых, персонализация – подгонка продуктов и услуг к существующим и даже латентным потребностям клиента с помощью анализа данных. Для этого требуется идеальное сочетание сущностного содержания, информации, средств ее передачи и правильного момента, причем в крупных масштабах. Во-вторых, уникальность. Повышать уровень предоставляемых услуг становится все труднее. Так как FedEx и DHL позволяют любому интернет-магазину доставлять товар на следующий же день после заказа, быстрая доставка перестала быть уникальным преимуществом. Цифровые предприниматели стараются сопровождать свои товары и услуги зажигательным контентом и находить все новые способы выделиться из толпы. В-третьих, закон обновления ассортимента. Всякая новая бизнес-модель старается подражать «эффекту Zara». Хитрая логистика этой успешной испанской сети магазинов позволяет ей постоянно обновлять коллекцию и быстро предлагать новые, удивительные товары, созвучные потребностям клиентов, причем ассортимент остается очень узким. Этот принцип можно перенести на многие другие рынки, находя способы порадовать клиентов новинками, чтобы завоевать их лояльность. Четвертая проблема – привлечь и удержать подходящих цифровых специалистов. Пятая – привести в порядок управление данными и составление отчетов. Шестая часто упоминаемая проблема – контроль качества. И последняя, но от этого не менее важная – стандартизация и цифровизация цепочки поставок.