Психопокер: практическая психология манипуляций - читать онлайн книгу. Автор: Мария Носова cтр.№ 14

Давить на боязнь сепарации с манипулятивными целями очень удобно.

Частые фразы, используемые для давления:

– Что о тебе подумают?

– А ты знаешь, что о тебе говорят?

– Ты посмотри, как ты выглядишь.

– Если ты сейчас не сделаешь это, от тебя все отвернутся.

– Только попробуй еще раз – и между нами все будет кончено!

– Ноги твоей не будет в моем доме, если ты…

Такие и подобные им манипулятивные высказывания подогревают страх отвержения, усиливают его.

Для некоторых людей эта тема настолько болезненная, что они готовы добровольно принимать любые условия окружающих, идти на любые жертвы, лишь бы только не разрывать отношения. Даже те, которые им не очень-то и нужны.

Все эти фразы имеют только одну цель – принудить человека к каким-то поступкам, эксплуатируя его боязнь отторжения. Сделать его управляемым, готовым к повиновению.

Страх сепарации часто используют родственники, когда хотят добиться чего-то от одного из членов семьи, например, когда при дележе наследства ставят условие: «Или ты пойдешь на уступки в этом вопросе, или мы больше знать тебя не желаем!»

Это манипуляция чистой воды. Но так обращаться с любым человеком не будут. Чтобы родственник позволил себе подобное обращение, нужны некоторые условия.

Либо манипулятор предполагает, что жертва не будет возмущаться или сопротивляться в ответ, либо он не боится потерять отношения.

Чтобы выстоять против таких манипуляций, необходима достаточная смелость. С одной стороны, надо решить для себя, насколько важны для вас эти люди. С другой стороны, прежде чем обижаться и рвать отношения, стоит дать им шанс, поговорив определенным образом.

О том, как это делать, пойдет речь в следующих главах. Это нужно, чтобы через общение понять, можно ли ждать от родственников встречных шагов, готовы ли они что-то обсуждать, искать компромисс, или эти отношения не способны вам принести ничего, кроме разочарования и унижения.

Страх разрушения «я-концепции»

Каждый человек хочет занимать в этом мире какое-то место. Многие стремятся стать настолько большими и важными фигурами, насколько возможно. Это желание складывается сразу из нескольких устремлений:

• взаимодействие с другими людьми дает осознание человеку, что он есть;

• человек хочет быть нужным и чувствовать, что он значим для других;

• чтобы представление о себе было положительным, человек ищет подтверждение тому, что к нему прислушиваются, с ним считаются, учитывают его интересы.

Если же теряется уверенность в том, что вышеперечисленные условия соблюдены, самоуважение ставится под удар. Многое зависит от того, насколько положительным изначально было самовосприятие. Если же оно не сформировалось позитивным и устойчивым, то любая неприятная ситуация может лишить человека почвы под ногами.

Манипулятор пытается воздействовать на вас с помощью соответствующих угроз. Вам могут говорить:

– Ты никогда не станешь лучше или успешнее.

– У тебя ничего не получится.

– Ты не способен победить в этой игре.

Такой негативный прогноз или обесценивающая критика имеют вполне конкретную цель – принизить, дезориентировать, выбить из колеи. А потом воспользоваться моментом и добиться подчинения. Получить власть над вами.

Манипулятор такого сорта не будет одобрять свою жертву. Можно сколько угодно совершать поступки, на которых он настаивает, в надежде на похвалу. От этого поводок будет становиться только короче. Сначала собеседнику будут давать надежду на одобрение. Затем, конечно, последует критика и обесценивание. Все это подталкивает к ожидаемым поступкам.

В роли подобных манипуляторов выступают далеко не только аферисты и мошенники. Зачастую ими могут быть родители или начальники, любовь и уважение которых жертва хочет заслужить. В ответ она получает достаточно категоричные по сути послания, которые могут быть облечены в самую разную словесную форму.

К примеру, дочь в семье могут называть безрукой или говорить, что у нее никогда не будет личной жизни. Критиковать ее внешность, способности к учебе или творчеству. И делать это с единственной целью – подчинить своей власти, добиться беспрекословного послушания.

И это вполне способно сработать. Действительно, как можно бунтовать против тех единственных людей, которым она хоть чуть-чуть нужна? А в благодарность необходимо отдать им всю свою жизнь, без остатка.

Страхи, о которых мы говорим, по-своему универсальны, присущи большинству людей. На них сумеет сыграть любой опытный манипулятор, даже не знающий особенностей характера жертвы. Достаточно лишь опытным путем выяснить, какой крючок может ее зацепить сильнее всего.

Важная особенность настоящих манипуляторов – умение использовать в собственных интересах опасение человека потерять что-либо.

Есть вещи, которые никому не нравятся. Мы не любим проигрывать, попадать в неловкие или унизительные ситуации. Тяжело переносим отказ, особенно если он облечен в оскорбительную форму. Не хотим испытывать душевную боль. Проще говоря, в той или иной степени боимся неудач, стараемся их избегать.

И все-таки реакции разных людей на будущие или уже случившиеся неприятности заметно отличаются. Одни, пережив даже самое сильное эмоциональное потрясение, достаточно быстро приходят в себя и продолжают двигаться вперед. Подобные люди готовы при необходимости наступать на те же самые грабли, повторять свои же ошибки. Они не испытывают страха перед ситуациями, которые раньше уже приносили им душевную боль.

Такими людьми управлять трудно. Они самостоятельны, независимы, умеют принимать решения и преодолевать препятствия. При необходимости хорошо держат удар и не нуждаются в чужой опеке. В общем, здесь манипулятору ловить нечего.

В то же время есть совершенно иные люди: те, которые панически боятся неудач. Это так называемые «избегающие люди». Они тратят огромное количество энергетических ресурсов, чтобы не попасть в плен потенциально опасных или проблемных ситуаций. Просто на все готовы, лишь бы уберечь свою нервную систему от боли поражения. Понятно, что двигаться к своей цели такому человеку гораздо сложнее – он прилагает слишком много усилий, чтобы вовремя увернуться от любой неприятной случайности.

Именно в этот момент на сцене появляется манипулятор, который предлагает решение всех проблем. Он говорит: «Будь со мной, слушай меня, и у тебя все будет хорошо!»

Неудивительно, что человек, который панически боится поражения, хватается за это предложение, как за соломинку. Он доверяется «спасителю» и начинает играть по его правилам.