Мотивация человека - читать онлайн книгу. Автор: Дэвид Макклелланд cтр.№ 82

Общее количество баллов, набранных тем или иным испытуемым, свидетельствует о силе его мотивации достижения, или, следуя Г. А. Мюррею (Н. A. Murray, 1938), потребности в достижении (n Achivement). Очевидно, что сила такой мотивации детерминируется стимулами, представляемыми картинками, данными экспериментатором инструкциями и самими испытуемыми (рис. 6.7).

Рис. 6.7. Графическая репрезентация детерминации силы мотивации достижения (оцениваемой с помощью исследования выдуманной истории) количеством стимулов достижения: 1) в картинках, 2) в инструкциях и 3) исходящих от самих индивидуумов (McClelland, Atkinson, Clark & Lowell, 1953)

Таким образом, сила мотивации достижения определяется:

а) тем, насколько предъявляемые испытуемым картинки связаны с этим мотивом;

б) тем, насколько содержание инструкции побуждает потребность в достижении;

в) тем, насколько конкретный индивидуум сам стремится к достижениям.

Взаимодействие этих трех детерминантов мотивации достижения может привести к следующим результатам (мы рассматриваем наиболее простые варианты): если человек с невыраженным стремлением к достижениям рассматривает картинки, находясь в «нейтральной» обстановке, то он вряд ли продуцирует какие-либо образы достижения. Однако если индивидуум, демонстрирующий сильный мотив достижения, находится в ситуации, провоцирующей актуализацию этого мотива, то скорее всего его истории будут наполнены соответствующими образами. Нет доказательств того, что картинки с умеренным количеством стимулов, актуализирующих мотив достижения, оказывают более сильное влияние на подобную мотивацию (в «нейтральной» и «провоцирующей» ситуациях), нежели картинки с высокой или низкой мерой насыщенности образами, связанными с достижением.

Внешние события тоже могут повлиять на содержание выдумываемых испытуемыми историй. Как видно из рис. 6.8, количество образов достижения возрастает в сюжетах, сочиняемых теми студентами, которым в ближайшем будущем предстоит сдавать экзамены. Чем более четко та или иная картинка репрезентирует экспериментальную ситуацию и чем ближе реальный экзамен, тем большее количество образов, связанных с мотивом достижения, испытуемые используют в своих историях. Таким образом, картинка, имеющая некоторое отношение к теме достижения, практически не актуализирует мотив достижения за год до экзамена, однако за 3 недели до него она становится уже более эффективным триггером соответствующей мотивации, а за день до проверки знаний провоцирует «всплеск» образов, относящихся к проблеме достижения.

Рис. 6.8. Средняя сила мотивации достижения, возникающей при восприятии картинок с различной степенью схожести с экзаменом. Для разных групп студентов по мере сокращения времени до сдачи экзамена (Heckhausen, 1967, after Fisch)

Расшифровка символов, относящихся к мотивам власти

и аффилиации

Тот же самый подход использовался при разработке методик измерения силы мотивов аффилиации и власти (об этом мы поговорим в следующих главах). Итак, любой конкретный текст в принципе может служить материалом, с помощью которого оценивается сила различных мотивов.

Обратившись к табл. 6.4, мы увидим, что истории, придуманные к одной и той же картинке, могут иметь совершенно разные мотивационные содержания. Представленные в данной таблице рассказы созданы специально для того, чтобы проиллюстрировать некоторые аспекты систем расшифровки символов мотивации (эти системы были созданы в процессе исследований, направленных на определение и измерение мотивов достижения, аффилиации и власти).

Таблица 6.4

Типичные истории, придуманные испытуемыми, рассматривающими изображение мужчины, склонившегося над чертежной доской, и находящимися в такой ситуации, которая подразумевает актуализацию: а) мотива достижения, б) мотива аффилиации и в) мотива власти

Актуализация мотива достижения	Актуализации мотива аффилиации	Актуализация мотива власти
Джордж — инженер, который (потребность в достижении, + 1) хочет выиграть конкурс. С архитектором (образ достижения: стандарт совершенства, + 1), начертившим наиболее практичный чертеж, будет заключен контракт на строительство моста. Джордж думает о том (целевая антиципация, + 1), как он будет счастлив, если одержит победу. Он (внешнее препятствие, +1) напряженно размышляет о том, каким образом можно укрепить столь длинный мост, но вспоминает (инструментальное действие, + 1)возможности применения нового вида стали, предлагает свой проект, но не выигрывает конкурс и (негативное целевое состояние, + 1) очень переживает.	Джордж — инженер и работает допоздна. Он (образ аффилиации, + 1) беспокоится о том, что его жена почувствует себя забытой (внешнее препятствие +1). Она считает, что он должен заниматься прежде всего ею и детьми (внутреннее препятствие,+ 1) Джордж же не способен угодить и начальнику, и жене (потребность в аффилиации, + 1), но очень сильно любит жену и (инструментальное действие, + 1) постарается быстро закончить работу и вернуться домой.	Это — Георгиадис (престиж героя истории,+ 1), знаменитый архитектор, который(потребность во власти,+ 1) хочет выиграть соревнование, победитель которого (образ стремления к власти, + 1) будет объявлен лучшим архитектором в мире. Его главный конкурент, Булаковский (внешнее препятствие, + 1), украл лучшие идеи Георгиадиса, и последний очень боится (негативная целевая антиципация, + 1) позора поражения. Но в голову ему приходит (инструментальное действие, + 1) новая блестящая идея, которая (влияние на других, + 1) производит неизгладимое впечатление на членов жюри, и Георгиадис побеждает!
Тема + 1 Общая сумма баллов = + 7	Тема + 1 Общая сумма баллов = + 6	Общая сумма баллов = + 7

История в левой колонке содержит те элементы, которые появляются главным образом в рассказах, придуманных молодыми мужчинами в ситуации, актуализирующей мотив достижения. Основным показателем отнесенности истории служило отображаемое в ней стремление действовать хорошо или еще лучше. Джордж, очевидно, стремится создать наиболее практичный чертеж и возглавить строительство моста. Кроме того, он думает о том, какое счастье — достичь своей цели, о том, что ему надо отыскать способ преодолеть внешние препятствия и о том, как было бы плохо потерпеть неудачу. То, что актуализация мотива достижения одинаково часто приводит к мыслям о неудаче и об успехе (радости победы), представляет собой довольно неожиданный факт.