Мотивация человека - читать онлайн книгу. Автор: Дэвид Макклелланд cтр.№ 81

Характеристики историй, написанных после актуализации мотива достижения, подверглись скрупулезному сравнению с деталями историй, созданных при нейтральных условиях (т. е. когда не пытались повлиять на мотивацию). Главное различие касалось образов достижения, которые фиксировались, когда герой той или иной истории стремился сделать что-либо лучше. Это подразумевает имплицитный или эксплицитный стандарт совершенства. Выигрыш соревнования, успешная починка машины, установление рекорда, успех в области изобретений, упорная работа, направленная на достижение определенной цели (например, чтобы стать врачом), — все это связано с определенными стандартами совершенства. Вовлеченность в это устанавливается по заявлениям героя истории о своем желании или намерении достичь определенной цели, по демонстрации аффективной заряженности на успех (удача сопровождается всплеском положительных эмоций, а неудача — отрицательных) или по экстраординарным усилиям достичь соответствующей цели («мальчик очень старательно работает над своим заданием»).

Рис. 6.5. Картинка, обычно используемая для «провоцирования» историй, анализируемых для идентификации проявлений мотива достижения (McClelland, Atkinson, Clark & Lowell, 1953)

Установив на основе анализа образов достижения, что та или иная история относится к категории детерминированных данным мотивом, исследователи далее старались выявить в ней другие характеристики, которые отличают рассказы, написанные в условиях, нацеливающих на достижение, от созданных в нейтральных ситуациях. Ученые идентифицировали и четко определили некоторое количество таких характеристик (характеристика считалась выявленной, если два квалифицированных эксперта могли практически без колебаний указать на ее присутствие (или отсутствие) в тексте). Они перечислены в табл. 6.3. Кроме того, там приведен процент историй, содержащих в себе ту или иную из дифференциальных характеристик при определенной экспериментальной ситуации. Как мы видим, 33 % историй написаны под влиянием мотива достижения, и только 10 % историй, придуманных в обычных условиях, включают прямые выражения о потребности или желании достичь успеха.

Все эти разграничения имеют смысл, если они рассматриваются в контексте алгоритма решения проблемы (рис. 6.6.). Предположим, какой-то человек старается достичь некоей цели, и у него возник образ, связанный с ее достижением. Он может выразить соответствующую потребность, у него формируются определенные ожидания, касающиеся данной цели, и установка на положительные переживания в случае успеха (и отрицательные — при неудаче). Кроме того, человек может столкнуться с теми или иными препятствиями (как внутренними, так и внешними) и предпринять какие-либо действия по достижению цели или по преодолению возникших препятствий. В этом ему может понадобиться помощь. Представляется, что актуализация мотива достижения повышает вероятность того, что индивидуум задумается над всеми «звеньями» алгоритма решения проблем.

Таблица 6.3

Воздействие актуализации мотива достижения на характеристики выдуманных историй (after McClelland, Atkinson, Clark & Lowell, 1953)

Характеристика и соответствующий пример	Процент историй, содержащих в себе ту или иную характеристику
	Нейтральные условия ситуации	Условия, способствующие актуализации мотива достижения
	(N = 156 историй)	(N = 156 историй)
Образы достижения	25	54
«Он старается бежать быстрее»
Потребность	10	33
«Он хочет делать лучше»
Позитивное антиципаторное целевое состояние	4	15
«Он думает, как здорово ему будет, если он добьется успеха»
Негативное антиципаторное целевое состояние	6	14
«Он думает, как ему плохо будет, если он потерпит неудачу»
Позитивное целевое состояние	2	15
«Он счастлив, потому что добился успеха»
Негативное целевое состояние	6	9
«Он несчастлив, потому что потерпел неудачу»
Действия	3	25
«Он тренируется каждый день»
Внешние препятствия	6	6
«Его мать думает, что он не должен столько времени уделять бегу»
Внутренние препятствия	3	10
«Он так сильно волнуется, что это мешает ему побеждать»
Помощь	3	10
«Его тренер дал ему хороший совет»
Тема достиженияа	18	45
Средняя сила мотивации достижения (п)б	1,95 (SD = 4,3)	8,77 (SD = 5,3)
а Тема достижения красной нитью проходит сквозь всю историю и практически вытесняет любые другие темы.
бСредняя сила мотива достижения высчитывается посредством прибавления одного балла за каждую характеристику, которая определяет выдуманную историю, и вычитания балла за каждый рассказ, абсолютно не связанный с мотивом достижения. Все различия значимые (кроме сферы внешних препятствий и негативного целевого состояния).

Рис. 6.6. Модель решения проблем для концептуализации мотивационных субкатегорий (Winter, 1973, after McClelland, Atkinson, Clark & Lowell, 1953)

За каждую из указанных в табл. 6.3 «дифференциальных» характеристик индивидууму «начислялся» один балл по шкале мотива достижения. Затем из получившейся суммы вычиталось такое количество баллов, которое равнялось числу историй, не содержащих в себе образов, связанных с мотивом достижения. Первоначально ноль баллов выставлялся только за образы, которые нельзя было со всей определенностью отнести либо к плану достижения, либо к нейтральным символам, однако впоследствии к нулю приравнивались как совершенно не связанные с мотивом достижения, так и «сомнительные» образы. Каждая характеристика оценивалась только один раз в рамках конкретной истории, независимо от частоты ее появления. Таким образом, исследователи нивелировали «преимущество» тех людей, кто был относительно свободен в вербальном плане. Однако в последние годы контроль над фактором вербальной легкости осуществляется с помощью сопоставления количества слов, использованных в конкретном рассказе и во всех исследуемых историях.