Мотивация человека - читать онлайн книгу. Автор: Дэвид Макклелланд cтр.№ 73

Важность таких ценностей варьирует от культуре к культуре. Национальная безопасность стоит на втором месте в иерархии ценностей израильтян, в то время как американцы ставят ее только на семнадцатую позицию. Данное различие не вызывает большого удивления в свете того, что жители Израиля живут в обстановке постоянной угрозы со стороны арабов.

Ценности очень тесно связаны с когнитивными процессами. Они основаны на человеческом понимании мира и на культурных предпочтениях. Ценности находятся в сознании, — в отличие от мотивов, которые в меньшей степени доступны когнитивной «переработке», более тесно связаны с естественными мотивами и эмоциями и зачастую скрываются в бессознательном. Как мотивы, так и ценности направляют наше поведение, однако их следует рассматривать как независимые друг от друга детерминанты поведения. (Данный вопрос рассматривается нами в главах 6, 12 и 13.) Иногда люди говорят о ценности мотивированного поведения, утверждая, например, что израильтяне «мотивируются» заботой о национальной безопасности. Однако, как мы уже неоднократно подчеркивали, более корректно утверждать, что идея национальной безопасности детерминирует (или помогает детерминировать) определенное поведение и, таким образом, зарезервировать понятие мотивации за ситуациями, в которых оно определяется действительно мотивами, а не другими детерминантами.

Когнитивная «переработка» естественных мотивов приводит к их трансформации в символические мотивы, или ценности, которые определяют большую часть сознательного поведения человека. Однако приобретенные мотивы тоже продолжают воздействовать на поведение, но на ином уровне. Приведем профессиональное описание поведения больного с повреждениями фронтальной доли коры головного мозга (ответственной за когнитивные процессы):

Наиболее примитивная, бессознательная мотивационная система мистера Джонса, основанная на естественном мотиве утоления жажды, оставалась сохранной и могла активировать необходимую для питья реакцию, в то время как покоящееся на когнитивных процессах сознательное намерение больше не было детерминантом поведения больного.

1. Описанный в книге «Хладнокровное убийство» навязчивый сон Перри (см. главу 2) заканчивается видением орального «рая», т. е. места, изобилующего вкуснейшей пищей и восхитительными напитками. Говорит ли данное сновидение о том, что поведение Перри направлялось сильным мотивом голода, и если «да», то почему? Какой из двух типов мотива голода, «схематично» представленных на рис. 5.1, вероятнее всего репрезентируют этот сон? Почему? Какие типы тех детских переживаний, которые относятся к пище, скорее всего служат детерминантами мотива голода Перри?

2. Если индивидуум регулярно поглощает большое количество пищи, означает ли это, что он действует под влиянием сильного мотива голода? Перечислите несколько мотивов, которые, помимо мотива голода, побуждают людей поглощать чрезмерное количество пищи. Если человек мало ест, значит ли это, что у него не развит мотив голода? В случае нервной анорексии больной ест так мало, что не может поддерживать нормальный вес. Можете ли вы описать подобный сценарий научения, в соответствии с которым у больных нервной анорексией формируется некая сильная потребность, частично удовлетворяемая отказом от приема пищи?

3. Увязывание мотива достижения с естественным мотивом голода приводит к появлению сложного вопроса о том, будут ли некоторые отклонения от ожидаемого более приятными, чем другие. Мадди (Maddi, 1961) выяснил, что если стимул предъявляется чуть-чуть раньше или чуть-чуть позже, чем ожидают испытуемые, они испытывают позитивные эмоции. Однако обратимся к проблеме достижения. Представляется маловероятным, что младенец или животное будет одинаково реагировать на небольшое упрощение стимуляции и небольшое усложнение воспринимаемых им стимулов. Будут ли крысы, привыкшие к сравнительно сложной стимуляции, проводить большую часть времени в менее разнообразной среде? Вряд ли. Аналогичным образом, представляется маловероятным, что ребенок, привыкший играть со сложной игрушкой, предпочтет играть с более простой. Скорее всего, в нас существует врожденная склонность к получению удовольствия от решения сравнительно сложных задач, склонность, сущность которой не сводится к наслаждению от умеренной новизны. Как бы вы определили соответствующий естественный мотив? Существует ли, по вашему мнению, естественный мотив сложности?

4. Перечислите некоторые из используемых вами способов получения удовольствия. Относятся ли они к тем или иным видам первичной физической активности или к взаимоотношениям с людьми? Насколько часто они подразумевают агрессию как причинение вреда другому человеку? Сравните «женские» и «мужские» способы получения удовольствия. Если между ними есть различия, то о чем они свидетельствуют?

5. Говорят, что человеческий взгляд служит для другого человека важным источником стимульных раздражителей. Например, некоторые взгляды, судя по всему, вызывают страх или гнев, в то время как другие — ощущения любви и привязанности. Каким образом вы можете описать различие между этими двумя типами взглядов? С помощью какого эксперимента удалось бы подтвердить верность вашего описания? Можете ли вы разработать такой эксперимент, результаты которого позволили бы вам определить, каковы эмоциональные реакции человека, возникающие в ответ на мимолетный взгляд другого человека, — врожденные или приобретенные?

6. Каким образом происходящая в пубертатный период интенсификация выработки половых гормонов влияет на естественные мотивы в сексуальной сфере? Обдумайте все аспекты естественного мотива, «схематично» представленного на рис. 5.1.

7. Согласны ли вы с Фрейдом, считавшим, что любовь основывается на естественных стимулах контакта? Или, по вашему мнению, она зиждется на каких-то других типах естественных мотивов? Почему «да» или почему «нет»? Какие именно естественные мотивы, помимо мотива контакта, служат источником любви?

8. Обдумайте результаты исследования кормящих матерей, проведенного Сарой Винтер. Следует ли из них, что женщины формируют более сильную (по сравнению с мужчинами) потребность в контакте (если ее вообще можно измерить)? Почему «да» или почему «нет»?

9. В то время как сегодня исследования мотивации направлены прежде всего на выявление различных типов мотива избегания, докажите, что помимо таковых существует естественный мотив когнитивного постоянства, который может приобрести особую значимость (как целевое состояние постоянства) для определенной группы людей. Каким образом вы могли бы идентифицировать присутствие этого мотива?