Мотивация человека - читать онлайн книгу. Автор: Дэвид Макклелланд cтр.№ 22

Очевидно, что Мюррей не сводит все человеческие потребности к одной базовой мотивационной диспозиции (такой, как потребность в самореализации у Юнга, Роджерса или Маслоу) или к двум-трем основным мотивам (секс, агрессия и тревога у Фрейда). Не поддался Мюррей и соблазну бесконечного и бесполезного перечисления потребностей. Он четко следовал принципу: наука должна быть экономичной. Ее цель заключается в том, чтобы с помощью минимального количества основных конструктов и формулировок максимально четко определить закономерности взаимодействия ошеломляющего множества явлений. В этом смысле наука о мотивации человека не исключение. Исследователи мотивации стремятся найти основные мотивы человека, которые в принципе опосредуют все его поведение. Конечно же, ни один такой набор не может полностью отражать все богатство мыслей и действий конкретной личности. Только три мотива из списка Мюррея стали впоследствии предметом масштабных исследований. Речь идет о мотивах достижения, аффилиации и власти (доминирования). Их мы рассмотрим в следующих главах.

Таблица 2.3

Иллюстративный список мотивов по Мюррею (Hall & Lindzey, 1957, after Murray, 1938)

Мотив	Под влиянием этого мотива человек (краткое описание)…
Автономия	Стремится к свободе. Сопротивляется принуждению и ограничениям. Избегает подчиняться требованиям «сверху» или прямо отказывается их выполнять. Стремится к независимости и спонтанности. Склонен воздерживаться от формирования привязанностей. Демонстрирует безответственность. Отрицает условности
Агрессия	Стремится сломить внешнее сопротивление. Сражается. Мстит за обиды. Атакует другого, приносит ему вред или убивает. Противопоставляет себя другому или наказывает его
Аффилиация	Стремится быть рядом и взаимодействовать с «союзниками»(т. е. с теми, кто похож на него самого или проявляет к нему симпатию). Стремится угодить катектированному объекту и завоевать его привязанность. «Прилепляется» к другу и остается ему верным
Демонстрирование своего «Я»	Стремится произвести впечатление. Хочет, чтобы его видели и слышали. Стремится заинтересовать, изумить, очаровать, развлечь, шокировать, заинтриговать или соблазнить других
Доминирование	Стремится контролировать окружающих его людей. Стремится манипулировать поведением других с помощью внушения, уговоров, убеждения или приказов. Отговаривает, ограничивает или запрещает
Достижение	Стремится к решению трудных задач. Овладевает физическими объектами, людьми или идеями, манипулирует ими и организовывает их. Делает это максимально быстро. Стремится к максимальной самостоятельности. Стремится преодолевать препятствия и соответствовать самым высоким стандартам. Стремится превзойти других и самого себя. Стремится повысить самоуважение с помощью реализации своего потенциала
Забота	Выражает симпатию к беззащитному существу: к ребенку, а также к любому слабому, обезоруженному, усталому, неопытному, нетвердому, потерпевшему поражение, униженному, одинокому, отвергнутому, больному или умственно отсталому человеку. Стремится удовлетворить его потребности. Стремится помогать тем, кто находится в опасности. Стремится накормить, поддержать, утешить, защитить, успокоить, «убаюкать», исцелить другого
Зависимость	Хочет, чтобы его потребности удовлетворялись близким ему человеком. Добивается, чтобы его «лелеяли», поддерживали, защищали, любили, вразумляли, направляли, прощали, баловали, утешали. «Цепляется» за защитника. Желает всегда иметь рядом «благодетеля»
Игра	Действует ради удовольствия без какой-либо особой цели. Любит смеяться и устраивать розыгрыши. Стремится получать удовольствие, чтобы «отойти» от стресса. Участвует в играх, спортивных мероприятиях, танцах, «алкогольных» и «картежных» вечеринках
Избегание вреда	Старается избежать боли, физических повреждений, болезней и смерти. Избегает опасных ситуаций. Старается быть осторожным
Избегание унижений	Старается избежать унижений, заранее выйти из ситуаций, чреватых оскорблениями, насмешками или демонстрацией равнодушия. Отказывается от активных действий из-за страха перед неудачей
Осознание	Задает вопросы о сущности мира и отвечает на них. Интересуется теоретическими представлениями. Стремится мыслить, формулировать свои мысли, анализировать и обобщать
Отвержение	Отделяет себя от негативно катектированного объекта. Отвергает «низших» существ, избегает их общества, демонстрирует им свое равнодушие. Ведет себя как сноб, бросает другого
Поклонение другому	Восхищается вышестоящими лицами, старается им угодить. Всячески их прославляет. С готовностью поддается влиянию значимого другого. Старается подражать более сильным личностям. Соблюдает традиции
Противодействие	Стремится взять реванш в случае неудачи. Преодолевает свои слабости. Подавляет страх. Не «спускает» оскорблений, отвечает на них действием. Ищет препятствия для того, чтобы их преодолевать. Старается поддерживать высокое самоуважение и «блюдет свою честь»
Самозащита	Защищает себя от нападения, критики и обвинений. Скрывает или оправдывает свои проступки, неудачи или унижения. Утверждает свое «Я»
Самоуничижение	Пассивно подчиняется внешней силе. Покорно принимает оскорбления, обвинения, критику или наказания. Сдается. Покоряется судьбе. Признает свое более низкое положение, ошибку, греховность или поражение. Признает или заглаживает вину. Осуждает, обвиняет и «умаляет» себя. Получает удовлетворение от боли, наказаний, болезни и неудач и сам их провоцирует
Сексуальные отношения	Формирует и развивает эротические взаимоотношения. Имеет сексуальные контакты
Стремление к упорядоченности	Стремится все упорядочить вокруг. Хочет установить ясность, порядок, равновесие. Проявляет аккуратность, организованность, опрятность и пунктуальность и ждет того же от других
Чувственность	Ищет чувственных впечатлений и получает от них удовольствие

И наконец, Мюррею удалось отчасти решить проблему измерения силы индивидуальных мотивов во всех их проявлениях. Каждый из приглашенных им экспертов оценивал ту или иную потребность конкретного испытуемого, основываясь на всей доступной информации. Затем между экспертами происходила дискуссия, после чего «консилиум» приходил к общему решению. Данная процедура давала экспертному совету более или менее твердую уверенность в том, что он правильно оценивает мотивы испытуемого, однако как метод измерения мотивов она характеризуется существенными недостатками. Первый недостаток относится к групповому процессу, в рамках которого эксперты принимают совместное решение. Если один эксперт обладает большим, чем остальные, авторитетом, то он может косвенно «давить» на других членов совета. Но обладание высоким авторитетом отнюдь не гарантирует правильности оценки (возможна и обратная ситуация, когда мнение группы оказывается менее правильным, нежели особое мнение одного из экспертов). Другая же проблема заключается в том, что Мюррей не мог точно воспроизвести мысли или действия экспертов в момент оценивания. Он не мог даже проверить, учитывало ли большинство экспертов (или хотя бы некоторые из них) определения мотивов. Методы решения этих проблем с помощью более четкого определения мотивов были разработаны другими исследователями (см. главу 6).