Мотивация человека - читать онлайн книгу. Автор: Дэвид Макклелланд cтр.№ 212

Таблица 13.4

Влияние личностных качеств и ситуации на отношение к разным действиям (шкала от 1 до 7): N = 111 (Constantian,1981)

А. Средняя оценка отношения к выполнению работы
Ситуационная переменная	Личностная переменная
	Низкая потребность в аффилиации	Высокая потребность в аффилиации	Сочетание
В одиночестве	3,7	2,8	3,2
С друзьями	5,4	5,6	5,5(Разница = 2,3; р< 0,001)
Сочетание	4,5	4.2
Разница = 0,3; р < 0,02
Взаимодействие мотивационной и ситуационной переменных: р < 0,03
Б. Средняя оценка отношения к выполнению поручений
Ситуационная переменная	Личностная переменная
	Низкая потребность в аффилиации (N = 54)	Высокая потребность в аффилиации (N=57)	Сочетание
В одиночестве	4,7	3,7	4,2
С друзьями	4,1	4,9	4,5(Разница = 0,3; незначима)
Сочетание	4,4	4,4
Разница + 0; незначима
Взаимодействие мотивационной и ситуационной переменных: р < 0,001.

Данные, представленные в разделе Б табл. 13.4, свидетельствуют о том, что ни личностные качества, ни ситуационные переменные в отдельности в принципе не влияют на отношение к выполнению поручений. Но влияние сочетания этих переменных весьма заметно: испытуемые с ярко выраженной потребностью в аффилиации менее склонны выполнять поручения в одиночестве и более склонны это делать вместе с друзьями; ситуация с испытуемыми с низкой потребностью в аффилиации прямо противоположна. Чтобы надежно спрогнозировать, насколько человеку понравится выполнять поручения, необходимо знать и ситуативную переменную (т. е. будет ли он выполнять их в одиночку или вместе с друзьями), и личностную переменную (оценку потребности человека в аффилиации), а также то, как они взаимодействуют между собой. Люди с ярко выраженной потребностью в аффилиации в обществе друзей будут исполнять поручения с наибольшим удовольствием (средняя оценка = 4,9), а в одиночестве — с наименьшим (средняя оценка = 3,7).

Как ценности влияют на способ самовыражения аффилиативного мотива

Целью исследования Константиан было изучение взаимодействия аффилиативного мотива и аффилиативных ценностей и их совместного влияния. Согласно теории, аффилиативные мотивы включают аффективно выраженные ассоциативные связи, которые построены на естественных стимулах, связанных с прежними вознаграждениями, полученными от контактов. Напротив, по мере того как люди взрослеют, они формируют представления, относящиеся к опыту их общения с людьми, которые становятся осознанными ценностями (см. главы 5 и 9). В том, что касается важности аффилиативной активности, эти ценности испытывают сильное влияние как со стороны родителей, так и со стороны общества в целом; поэтому аффилиативные ценности людей не обязательно связаны с диспозициями их аффилиативного мотива, т. е. с аффективным опытом их общения с людьми, особенно с ранним опытом. Например, по данным Константиан, коэффициент корреляции оценок потребности в аффилиации, которая не находится под сознательным контролем, и ценности аффилиации равен 0,21 (N= 111, р < 0,05) (Соnstantian, 1981). Иными словами, людей с ярко выраженной потребностью в аффилиации, для которых аффилиация не является большой ценностью, примерно столько же, сколько и людей, для которых и то и другое очень важно. Это значит, что мотивы и стимулы (вознаграждения) могут оказаться относительно не зависимыми друг от друга детерминантами силы реакции, что согласуется с теорией.

Как взаимодействуют мотивы и ценности? Константиан также нашла и критерий того, в какой степени люди ценят одиночество, для чего использовала параллельный метод, за одним лишь исключением: выражение пребывание в одиночестве она заменила выражением пребывание с людьми (Constantian, 1981). Между любовью к одиночеству и к обществу других людей нет тесной корреляции (р = 0,14, незначим). Это значит, что существует примерно равное количество людей, которые одинаково хорошо воспринимают как одиночество, так и общество других людей, и людей, предпочитающих одно из этих состояний другому. Однако оказалось возможным собрать две практически равные по численности группы людей, которые либо ценили одиночество больше аффилиации, либо аффилиацию — больше одиночества. Данные, представленные в табл. 13.5, свидетельствуют: позитивное отношение к тому, чтобы заниматься разными делами вместе с друзьями (суммарная оценка всех действий), возрастает, если аффилиативный мотив и аффилиативные ценности находятся во взаимодействии. Испытуемые, у которых обе характеристики высоки, имеют наивысшую среднюю оценку, равную 52,0, которая значительно превышает среднюю оценку, равную 47,0, тех, у кого обе характеристики невысоки. Обе независимые переменные вносят существенный вклад в позитивное отношение к тому, чтобы заниматься разными делами вместе с друзьями, но между ними нет взаимодействия, которое свидетельствовало бы об их аддитивности.

Таблица 13.5

Различное влияние отношения к аффилиации и к одиночеству на коэффициенты корреляции с потребностью в аффилиации (Constantian, 1981)

А. Средняя оценка отношения к тому, чтобы заниматься разными делами с друзьямиа
Классификация мотивов	Ценности
	Аффилиация ценится больше	Аффилиация ценится меньше, одиночество — больше	Средняя оценка
Ярко выраженная потребность в аффилиации	52,0	50,2	51,0
Низкая потребность в аффилиации	50,9	47,0	48,9
Средняя оценка	51,4	48,6
Анализ переменной Источник мотива р = 0,05 Источник ценности р = 0,01 Взаимодействие незначимо
Б. Средняя оценка частоты упоминания покоя и самоосознания как ценностей продолжительного одиночества
Классификация мотивов	Ценности
	Аффилиация ценится больше	Одиночество ценится больше	Средняя оценка
Ярко выраженная потребность в аффилиации	49,6	53,2	51,4
Низкая потребность в аффилиации	47,0	50,2	48,6
Средняя оценка	48,3	51,7
Анализ переменной Источник мотива р = 0,03 Источник ценности р =0,01 Взаимодействие незначимо
а Т— оценки (среднее = 50, SD = 10).