Амбиции - читать онлайн книгу. Автор: Сергей Мальчушкин cтр.№ 27

Среди оставшихся трех снимков выбор был не столь очевиден. На роль основного переговорщика претендовали руководитель дивизиона продаж крупнотоннажных судов Владислав Щепель, руководитель дивизиона оборонных заказов Иван Гладков и руководитель сектора продаж малых судов Энне Лаас.

Все кандидаты были среднего возраста, примерно равных уровней полномочий. Глеб был знаком с Энне и Иваном, так как именно их продукцию он продавал последние годы. Чаще всего он общался с Энне, но и с Иваном виделся несколько раз в году. Третий претендент, Владислав Щепель, ему лично знаком не был.

При выборе между Энне и Иваном Глеб с уверенностью мог поставить на Энне. В меру амбициозная и при этом энергичная в делах, она вполне могла взять на себя такую инициативу. Иван звезд с неба не ждал. В личных беседах складывалось впечатление, что его полностью устраивает текущее положение.

Глеб, взяв в руки планшет, принялся набирать известные ему о Щепеле сведения. Таковых оказалось не много.

Во-первых, он сразу отметил политический вес Владислава в бюрократической системе управления. Основная продукция верфи была военного назначения. В недалеком прошлом ее строили именно в расчете, прежде всего, на заказы от военного флота. Именно это объясняло ее неудобное размещение относительно как ресурсов, так и рынков сбыта гражданской продукции. Готовые гражданские суда часто приходилось отправлять с орбиты Земли в направлении пояса, а вот военные базы были по большей части рядом. Таким образом, структуры Щепеля ежегодно приносили верфи наибольшую часть выручки. Во-вторых, Владислав был самым опытным руководителем из отобранных Глебом кандидатов, так как занимал свою должность дольше всех. В-третьих, из своих личных бесед с работниками верфи Глеб не мог вспомнить о нем ни одного действительно дурного отзыва. Инженеры его уважали, хоть и считали излишне твердолобым по некоторым вопросам. Глеб предположил, что, в случае если именно Щепель станет неформальным представителем от директората, стратегию переговоров придется придумывать уже, что называется, «на ходу». Судя по отзывам из бесед, с ним нужно быть предельно открытым и, главное, лаконичным, так как люди его характера недолюбливают излишне болтливых.

После очерчивания круга возможных участников пришло время выработать общую стратегию. Он уже думал над ней, и все пришедшие на ум сценарии делились на две большие группы.

В первую группу входили сценарии очных разговоров между сторонами. Попросту говоря, задача Глеба заключалась в том, чтобы собрать стороны в одном конкретном месте и провести непосредственно разговор между ними. У этого варианта было огромное преимущество в виде скорости решения взаимных проблем. Однако был и большой недостаток – стороны вполне могли разругаться на почве личных отношений друг к другу и взаимных упреков. Сценариев своего участия в таких встречах Глеб мог написать с десяток, от простого назначения времени и места, а затем невмешательства в ход разговора, до полного, можно сказать, тоталитарного ведения разговора модератором.

Во вторую группу входили сценарии заочных консультаций через посредника. Огромным недостатком такого способа ведения дел была чудовищная трата времени. Однако этот недостаток компенсировался фактически минимальным риском ссоры по личным отношениям между участниками. В этих сценариях Глеб брал на себя роль челночного дипломата и одновременно фильтра взаимной неприязни сторон.

Для окончательного понимания будущей стратегии следовало дождаться начала переговоров, которые традиционно проходили в форме публичных встреч в переговорной комнате административного корпуса. Пришло время их назначить.

Дата: 20 февраля 2188 года, 19:30 по времени верфи

«Северная звезда», административный корпус верфи

По соглашению сторон первая встреча была назначена на вечер того же дня. Глеб пришел на нее на тридцать минут раньше оговоренного времени. Это время требовалось для небольших кулуарных разговоров, позволивших ему узнать как можно больше до переговоров.

Первыми в холле у входа в переговорную комнату появились Энне Лаас, Иван Гладков и Владислав Щепель. Они летели по коридору рядом, что-то обсуждая вполголоса. Энне заметила Глеба первая и взяла инициативу в свои руки.

– Коллеги, позвольте представить вам нашего нового торгового партнера Глеба Морозова. Он будет помогать нам в достижении согласия с профсоюзами. – Она жестом указала своим спутникам на Глеба, затем поочередно представила своих спутников: – Глеб, познакомься, это господа Иван Гладков, руководящий продажами больших судов, и Владислав Щепель, возглавляющий военное направление производства.

Новые знакомые обменялись рукопожатиями.

– Надеюсь на плодотворное сотрудничество, – ответил Глеб. – Хочу узнать ваше мнение. Какую роль вы видите для меня?

Энне и Иван одновременно посмотрели на Щепеля. Тот без промедления ответил:

– Полагаю, что переговоры могут затянуться. Поэтому будет лучше, если вы возьмете на себя ответственность стать посредником за кулисами официальных собраний. Это не первый кризис отношений с профсоюзами, и у нас есть опыт решения подобных проблем, однако в этот раз руководство верфи не намерено идти на серьезные компромиссы. Энне лестно о вас отзывалась, и мы готовы отступить от привычных схем работы с профсоюзами. Более того, насколько мне известно, вы лично заинтересованы в результатах нашей совместной работы, так как вы не только заказчик работ, но и партнер. Руководство полагает, что главная задача партнеров – бороться за интересы друг друга во всех случаях.

Глеб внимательно слушал Владислава. Из его речи легко читалось желание получить в лице Глеба не нейтральную сторону, а полноценного союзника, играющего только по правилам директората.

– Для меня это будет первый опыт подобных дел, – ответил ему Глеб. – Мне льстит, что обе стороны выдвинули меня как посредника. Кто будет выражать точку зрения руководства верфи?

– Как я уже говорил, мы накопили большой опыт подобных переговоров. С нашей стороны возглавлять делегацию будет Павел Александрович Юсупов, – продолжил Владислав. – Основным спикером буду я. А по всем кулуарным вопросам вы можете рассчитывать на помощь мисс Энне.

– У нас есть еще несколько свободных минут. Вы можете посвятить меня в суть причин кризиса? Хочу услышать вашу точку зрения, – попросил Глеб.

– Это просто. – Владислав не дал возможности Энне перехватить беседу. – Текущее финансовое положение и характер долгосрочных контрактов заставляет нас провести сокращение штатов. В первую очередь это коснется инженерно-конструкторского корпуса. В ближайший год не предвидится разработки большого числа новых кораблей, поэтому нужна оптимизация кадров. Проблема нарастала месяцами. Болезненность положения заключается в том, что вместо планомерной оптимизации штатной численности на протяжении всего предыдущего года мы вынуждены провести то же самое за несколько недель. Разумеется, мы понимаем всю остроту проблемы и готовы предоставить определенные гарантии сокращаемому персоналу. Прежде всего, мы предоставим время для переходного периода, в течение которого сокращенные сотрудники смогут проживать на станции. Также им выплатят все причитающиеся выходные пособия.