Бизнес с Китаем - читать онлайн книгу. Автор: Дмитрий Ковпак cтр.№ 30

Хочу подвести черту. Спешите жить, господа, иначе вы можете не успеть.

Тем, кто не купил официальное издание этой книги в печатной или электронной версии, а скачал бесплатно, я хочу сказать следующее. У вас есть 24 часа на то, чтобы поменять результат, который вы можете получить от этой книги. Если в течение суток с момента, как сейчас читаете эти слова, вы пойдете и купите официальное издание, то сможете получить пользу. Пользу в виде мотивации на то, чтобы сделать все, о чем здесь написано. А еще шанс на то, чтобы действительно проработать книгу, а не просто получить очередной пылесборник на полке или занятые мегабайты на носителе. В противном случае я сразу хочу извиниться. Вы ничего не заплатили – эта энергия для вас не сработает в плюс. Она просто выключена. Это как купить золоченый телефон, который просто не включается. Как вы его можетет использовать? Он же не будет звонить, будет всегда выключен.

Такие люди не готовы отдать даже малую часть, чтобы получить пользу. Вы же хотите благодаря этой книге заработать деньги? Использовать эти знания, чтобы преуспеть, обогатиться, да? Факт. Но тогда пойдите и поделитесь с теми, кто трудился, чтобы эта книга появилась. С магазином, который платит аренду, создает условия, чтобы можно было прийти и купить. С издателем, который вложил свои средства, чтобы напечатать это произведение. Со всеми людьми, которые причастны к производству книги, – продюсер, редакторы, дизайнеры, верстальщики. С автором, наконец, который потратил часть своей жизни на создание текста, вместо того чтобы потратить ее на своих детей, семью, себя самого. Провел время, чтобы тщательно упаковать свои знания. Потратил десятки часов личного времени, чтобы этот материал появился.

Если вы не готовы действовать подобным образом, то извините. Мир так устроен, что вы можете, конечно, зачитать книгу до дыр, но чего-то магического не произойдет. Не будет магии, и все тут.

Почему одни люди преуспевают, а другие нет? Потому что одни понимают, как устроен этот мир, а другие нет. Чтобы получить абрикос, нужно выкопать яму, купить саженец, посадить его, ухаживать за ним, а потом через несколько лет в сезон вы получите первый вкусный абрикос. Если же вы будете плохо ухаживать за деревом, то на выходе не получите плодов. А когда вы даже не хотите купить саженец, то вероятность того, что растение вырастет, как бы помягче написать, – очень туманна.

Ребятам, которые заплатили за книгу, я… ничего не хочу говорить, они и так сами знают, что молодцы – ведь это правильно – платить за то, что пользуешься трудом других людей. Странно, что такие вещи нужно доказывать, но что поделать… Покупатели книги читали сейчас эти строки с улыбкой на лице. Они-то прекрасно знают, как все работает.

Вообще разберем два типа читателей, которые могут прийти к этому моменту. Один тип – новичок. Человек, который начал новую ветку бизнеса. Для него все ново, он сам пытается пройти все этапы. Сам себе и отдел закупки, и отдел работы с партнерами, и отдел, например, привлечения клиентов. Все на нем. Соответственно, оптовый отдел – тоже он. Да, пришла пора меняться. Нужно вести опт отдельно, делая офферы, сайт и все остальное именно под эту ветку. И как в связи с этим правильно перепоручить эту роль третьему лицу?

Для начала под это берется человек, выполняющий простую механику. Допустим, мы привезли контейнер люстр, которые хорошо продаются. В нашем городе и в соседних есть другие предприниматели, продающие люстры. Надо им позвонить и сказать: «Мы – поставщики этого товара, на наших люстрах вы сможете зарабатывать в розницу не 30 %, как у большинства оптовых поставщиков, а все 100 %. То есть, по сути, мы вам предлагаем не товар, а деньги – зарабатывайте с нами». Человек выполняет простую роль по скрипту диалога, чтобы… организовать встречу. Это целевое действие – или организовать встречу их владельца с собственником, то есть с вами, или договориться о встрече, на которую помощник поедет сам и будет заключать сделку. Так оптовый отдел начинает потихоньку привлекать регулярных партнеров. Те, кто один раз заключит с вами соглашение, при ваших определенных усилиях, будут ежемесячно приносить вам деньги. Соответственно, увеличивать ваш объем закупки у китайцев и давать рентабельность выше, чем та, с которой вы начинали.

Второй тип читателя. Когда вы уже предприниматель, и, допустим, у вас есть магазин спортивных товаров или постельного белья, – не суть. И вы захотели попробовать для себя работу с Китаем. Интегрировали в постельное белье тапочки, купили 500 пар на $ 1000. За месяц продали, например, 300 пар по цене $ 10. Превратили 300 пар тапочек в $ 3000. Понимаете, что у вас лежит еще 200 пар тапочек, которые со временем превратятся еще в $ 2000. Вы можете их отдать в опт по $ 5 аналогичным магазинам, которые также смогут правильно продавать тапочки на фоне своего ассортимента. Это могут быть площадки постельного белья, магазины одежды, пижам, нижнего белья. Тапочки были бы там логичным дополнением. Соответственно, вы самыми минимальными деньгами получили некий опыт.

Теперь этот опыт вам нужно тиражировать, например, на увеличение ассортимента и формирование оптовых клиентов. Плюс создать торговую марку, чтобы и вы, и конкуренты продавали товар под неким именем, за которым бы формировалась история качества. Чтобы люди, купив его, могли сказать соседу, что это крутая марка, толковая.

У нас есть большой потенциал для создания торговой марки.

Если мы достаточно быстро организовали реализацию новой продукции, то это – ключевой триггер, чтобы дать ей имя.

Только от желания предпринимателя будет зависеть, появится ли эта марка на свет, станет она брендом или нет. Тут, кстати, важно понять, что торговая марка не является брендом изначально. Пока это просто наименование, которое отличает товар от аналогичного на соседней на полке.

Что, по сути, является торговой маркой? Буквально: государство, где вы регистрируетесь, говорит: «Чувак, закрепляем эту марку за тобой, если она никем не занята в тех категориях товаров, с которыми ты планируешь работать. Мы гарантируем, что ты будешь единоличным правообладателем. Никто другой не имеет права использовать торговую марку в своей деятельности без твоего разрешения».

В России торговую марку могут зарегистрировать только ИП и юрлица.

В Украине – и просто физлица. Вася Пупкин может стать владельцем такой марки.

Еще в начале двухтысячных годов был случай, когда такой вот условный Вася зарегистрировал торговую марку Google. И если в России Google сразу получил верхний домен Google.ru, то в Украине компания Google долгое время работала под вторым по значимости доменом – google.com.ua. И это была хохма века. Потому что кто-то просто зарегистрировал на себя права собственности на эту торговую марку на всей территории Украины. Тем самым защитил рынок и сказал, что он – единоличный пользователь этого логотипа. Google очень долго с ним судился. По-моему, только пару лет назад отсудил права на эту торговую марку на территории Украины и появился наконец google.ua.