150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз - читать онлайн книгу. Автор: Денис Кузнецов, Юрий Терехов cтр.№ 58

Ты всегда можешь найти нужный тебе контакт и написать человеку в социальных сетях.

Ты можешь написать ему в личку, прокомментировать какой-то его пост и таким образом с ним познакомиться. Вариантов для общения очень много.

Используй этот метод. Он точно так же является бесплатным и может принести тебе огромное количество денег.

Когда у тебя нет денег, можно использовать такие инструменты как Avito или другие какие-то доски объявлений. Ты можешь просто размещать свою рекламу и тоже зарабатывать на этом деньги.

Те, кто похитрее, делают размещение на Avito не очень обычным образом.

Например, на Avito можно поставить объявление, что тебе нужно отремонтировать квартиру, и ты готов заплатить за это 2 миллиона рублей. И все строительные бригады, монтажники, которые там есть, сами напишут тебе сообщение, позвонят, а ты только успевай записывать контакты этих ребят. После этого с другого телефонного номера звонишь и предлагаешь им свои услуги. Таким образом ты получаешь сразу огромное количество лидов. И так можно делать в абсолютно любых направлениях.

Так, один из моих знакомых собирался делать ремонт и искал себе подходящую бригаду. Он позвонил по объявлению, его пригласили приехать и познакомиться на объект. Когда он приехал, то по указанному адресу оказался не объект, а магазин электроинструментов. Его хозяин, армянин, сказал: «Слюшай, мой брат делает классный ремонт! Он сейчас отошел, ты пока посмотри инструменты, сейчас вернется и поговоришь с ним». В итоге его брат так и не пришел, мой друг все это время разговаривал с хозяином магазина и купил у него шуроповерт.

Скорее всего, это и был такой способ привлечения клиентов в свой магазин.

Вообще Avito, я считаю, очень недооцененный ресурс. На нем можно искать клиентов, что-то быстро и дешево купить, нормально продать. Им просто нужно учиться пользоваться.

Та же самая ситуация, когда, например, у тебя нет бюджета для найма персонала. Ты можешь создать какую-нибудь хитрую вакансию и поставить большую сумму денег. К тебе начнут приходить на собеседование разные люди, топы, и ты можешь расспрашивать их про все нюансы бизнеса, как все было устроено и что делали. Обычно на таких собеседованиях ты можешь выяснить всю интересующую тебя информацию по новому бизнесу, который планируешь сделать. А если тебе понравится человек, ты всегда можешь взять его на работу.

Можно провести маркетинговую разведку ниши, которой ты хочешь заняться, и заодно найти себе профессионала.

Можно использовать такие необычные вакансии, резюме для того, чтобы на тебя обратили внимание, потому что пиар работает даже мощнее, чем маркетинг.

Учись работать с досками объявлений – ты стопудово сможешь на этом заработать.

Еще один прием, как можно заработать без рекламных денег, – просто мониторить посты в социальных сетях. Смотреть темы, связанные с твоей, и предлагать под этими постами свои услуги.

Но, внимание, – это нужно делать хитро! Если будешь писать от себя, как ты круто кладешь плиточный пол или классно делаешь маникюр, то шанс, что у тебя что-то купят, снижается в разы.

Все равно, как если бы в прежние времена ты хотел бы найти себе невесту, при этом бы сам подходил к каждой девушке и говорил: «Смотри, какой я классный, у меня есть миллион долларов. Выходи за меня замуж!»

И совершенно другая ситуация, когда вместо тебя приходила сваха, рассказывала, какой у нее есть классный купец, расписывала все твои достоинства, и в этом случае конверсия очень сильно повышалась.

Когда ты будешь писать под постами – не делай это сам!

Создай себе несколько фейковых аккаунтов, немного прокачай их, сделай боты и пиши от их имени – это будут твои защитники бренда.

Условно говоря, пишет какой-нибудь бот Вася: «Вот, смотрите, Денис очень классный бизнес-тренер, обращайтесь к нему, он вас всему научит, рекомендую, я сам у него учился, прошел много курсов и это вообще огонь!» Потом пишет Петя, Саша, Клава. Таким образом ты можешь писать под разными именами человеку, которого хочешь заарканить себе в клиенты.

Ты совершенно легко можешь сам создавать таких ботов. А если ты сделаешь их хорошо, то сможешь потом выгодно перепродать – они будут также востребованы другим ребятами.

Один из моих любимых инструментов – это сторителлинг.

Берешь социальные сети и начинаешь рассказывать историю – как создавался твой бизнес, с чего все начиналось, как не было денег, с какими проблемами сталкивался, как с ними справился, кто ты сейчас и что тебе нужно в настоящий момент.

Очень многие совершают ошибку – не пишут, что им нужно сейчас. Рассказывают классную историю, как они начинали, через что прошли и что есть сейчас, но не закрывают этот пост и не завершают его вопросом, который помогает продать.

А что тебе надо сейчас?

В конце должно быть: «И сейчас у меня вот такой бизнес, и я ищу клиентов по установке металлических дверей. Если у ваших друзей есть такая потребность, пишите мне в личку, всем друзьям я сделаю специальную скидку, установлю быстро, качество гарантирую». Делаешь какой-то оффер, а потом продолжаешь свою историю дальше.

Это очень важно. Люди ленивы, они не хотят лишний раз напрягать голову. Если ты просто напишешь какую-то красивую историю, они прочитают ее и скажут: «Вау, классно, ты – молодец!» А суть, что ты хочешь ему что-то продать и заработать денег, человек даже не поймет.

Делай завершающие фразы о том, что ты продаешь.

Сделай какой-нибудь специальный оффер. Важно чтобы не было 10 000 офферов в одном таком тексте.

Цель сторителлинга – косвенно и завуалированно продать то, что у тебя есть.

Ты пишешь историю-пост, в котором говоришь: «Я ничего никому не продаю, занимаюсь тем-то и тем-то, мне нужны такие-то клиенты, если у вас такие есть, обращайтесь ко мне. Но я хочу рассказать вам о том, как я начинал свой бизнес», – и начинаешь дальше рассказывать.

Очень важный момент – не просто написать пост, а написать еще каждому своему товарищу и попросить его рассказать об этом его друзьям. Поделиться твоей историей в его аккаунте, чтобы охват этого поста был максимально высоким. Напиши что-нибудь из серии, «благодарю от души за репост» или «чашечка кофе за респост», или «подарю книгу в ответ на репост», или что-то ещё сделаешь полезное и приятное.

Сделай так, чтобы человеку было легко и приятно поделиться твоей информацией, – это придаст истории еще большую цитируемость.

У нас училось просто огромное количество учеников, которые использовали сторителлинг. Девушка, у которой была ногтевая студия, после того, как сделала у себя сторителлинг, смогла вырасти в несколько раз. Другая девушка занималась эпиляцией и получила аналогичный результат.