Успех. Позитивный образ мышления - читать онлайн книгу. Автор: Филипп Богачев cтр.№ 47

Общаясь с людьми, у которых все хорошо, тебе рано или поздно придется стать человеком, у которого все хорошо.

«Реквием по мечте»

С чего мы начнем? Я бы начал с такого: разумеется, все, что написано ниже, имеет отношение не к тебе лично, а к твоим дальним друзьям и совершенно случайным знакомым. Я верю, что ты человек сильный, морально устойчивый и понимаешь смысл своей жизни, у тебя прописаны твои цели, и ты к ним движешься, несмотря ни на что.

Ты — сильный. Я — нет. Я простой человек и долгое время был подвержен влиянию средств мозгового истощения, рекламы, навязанным образам и сформированному поведению.

Было время, когда я много пил. Было время, когда я много и всего вкусного ел. Было время, когда я покупал только «статусные» вещи.

К счастью, я избежал зависимости от наркотиков, но три из четырех — это уже крайне хороший результат. Точно так же я никогда не курил сигарет (терапия с ремнем в детстве после первого эксперимента оказалась крайне эффективна — куда там современным психотехникам).

Так что ты можешь считать, что у современного человека пять ключевых зависимостей, которые сформированы вопреки его реальным физиологическим потребностям.

И давай начнем с базовой теории заговора.

Кем сформированы потребности? Ответ очевиден. Сигареты, например, продвигают (сюрприз!) производители сигарет. Их бюджеты на рекламу и продвижение сопоставимы с бюджетами отдельных стран. И возможности по влиянию на отдельно взятого человека — за гранью добра и зла. Есть ли польза человеку от курения? Нет. Приносит ли курение очевидный вред здоровью? Да. Курят? Несомненно.

Индустрия быстрого питания тоже не бедствует. Я бы даже сказал, что они нашли крайне эффективный способ конвертировать массовое ожирение в бабло. Полезен ли фастфуд? Смотря для кого. Учитывая, что вся машина быстрого питания работает над тем, чтобы люди у них питались чаще и больше — она полезна для хозяев бизнеса. Полезно ли то, чем кормят в фаст-фудах, для обычного человека? Нет. В соответствующей главе книги я это подробно расписал.

Про формирование алкогольной зависимости я уже писал, да и кроме меня много кто чего разного писал. Кому интересно — отсылаю, как ни странно, к своему творчеству.

Кроме зависимостей самих по себе, давай посмотрим на простой механизм того, как эти зависимости создаются. Возможно, я мало чего нового напишу, но многим, я думаю, эта тема будет полезна.

Карл Густав Юнг

Давай посмотрим на современный рынок простым, трезвым взглядом.

— Отдельно сам по себе товар не является уникальным — всегда есть аналоги, конкуренты или китайцы. Когда я был в Китае — видел даже подделку под водку и виски по цене в десять юаней.

Справедливости ради хочу сказать, что подобный шлак я видел к Египте тоже.

— Когда идет стандартное воздействие на покупателя, он принимает решение, обдумав. Даже если и под всплеском эмоций он купит более навороченную технику, чем ему было нужно, то он вряд ли под наплывом эмоций сменит свое пристрастие к еде на духовную пищу.

— Каждый раз тратить большие бюджеты на преодоление точки принятия решения у клиента (купить — не купить) просто не имеет смысла, когда есть гораздо более «подсаживающая» клиента на постоянную потребительскую иглу стратегия.

Таким образом, если мы подумаем, то поймем — создание зависимостей — это способ оптимизации рекламного бюджета. То, что при этом пользуются механизмами, которые калечат людские судьбы и здоровье — всем пофиг.

Упыри и Автор

Сама по себе стратегия создания зависимости у человека очень простая и делается за несколько простых шагов.

1. Создание привлекательного образа товара, который будет потребляться. Вы же должны доверять продавцу, так? В качестве возможных вариантов:

— 0,0001 процента от денег, полученных на вашем ожирении, мы потратим на детей.

— Алкоголь потребляют уверенные в себе и успешные люди, это повод завязать знакомства.

— Наркотики — это форма социального протеста, способ показать свою уникальность.

— Крутые и статусные вещи поднимут тебя над серой говнистой массой.

2. Само действие потребления.

Потребление товара — простое действие, которое само по себе ничего не значит.

Тут возможен вариант — проведение бесплатных промоакций, что форсирует события у жадных до халявы обитателей. Или, как говорят знающие люди, у хорошего пушера первая доза — бесплатно.

3. Создание связки «товар — эмоция».

Это один из самых важных этапов. Как только человек попробовал товар, он должен получить ожидаемые от товара приятные эмоции. Это создает связь «товар — удовольствие». Или самостоятельную ратификацию поведения потребления.

Все равно, как вы этого добьетесь — атмосферой детского утренника в ресторане быстрого питания или девочками с большими выразительными глазами, которые только для тебя нальют бесплатную вторую порцию.

4. Формирование привычки.

Привычные действия, или шаблоны поведения, нужны нашему мозгу, чтобы поменьше думать. И если вы подсадите вашего клиента на 12–20 разовых повторений акта покупки, то он потом просто уже не сможет думать, где еще ему может быть хорошо — он, как крыса в одном известном эксперименте, будет давить на кнопку, стимулирующую удовольствие у него в голове.

А как только привычка укоренилась и ушла на бессознательные уровни логики — тогда и рождается то самое состояние: «ну я же не хотел есть там, но сорвался, там же так вку-у-у-сно!»

Дирк Уиттенборн