Война за доли рынка. Конкурентные бои без правил - читать онлайн книгу. Автор: Александр Орлов cтр.№ 23

Когда группа создана, она приступает к формированию стратегии нападения. В готовящуюся стратегию в обязательном порядке включаются аспекты досудебной подготовки. Какие же это вопросы?

8.2.1. Кто пойдет за пивом?

Необходимо решить – от кого же обращаться в суд? Вариантов здесь три. Первый вариант – заявлять претензии от своей компании. В этом случае конкурент сразу понимает, что это акт агрессии. И может нанести ответный удар. Но дела такие бывали достаточно часто. Кто еще может обвинить конкурента в «недобросовестной» конкуренции, как не компания, которая от него «пострадала»?

Второй из возможных вариантов – подавать иски и жалобы от «пустышки» или от подставного физического лица. То есть заявлять требования от компании, которая фактически деятельность свою не осуществляет и создана исключительно с целью, конкурентной борьбы, или от человека, который готов подписать любую бумагу за сто рублей. Плюс таких действий – конфиденциальность. Непонятно, кто нанес удар и что последует за ним.

...

И третий возможный вариант – заявлять требования совместно с кем‑либо, но не афишировать свое участие. Можно на время объединить усилия с другим конкурентом против третьей стороны. Вести борьбу от его имени, пообещав за это свою поддержку и посильную помощь.

8.2.2. Какой суд больше нравится?

Теперь следует решить, в какой суд (по месту его нахождения) обращаться? Подавать иск по месту нахождения конкурента плохо, особенно если он находится в другом регионе. Есть примеры, когда градообразующее предприятие выигрывает у себя «дома» до 90 % судебных дел со своим участием. Перебить такой мощный административный ресурс может оказаться просто не по карману.

Поэтому для борьбы с конкурентом в рамках судебного процесса лучше использовать механизм переноса подсудности. То есть следует найти способ рассматривать иск, к примеру, от московской компании к тверской в Краснодарском крае.

Здесь следует учитывать практику конкретных судов, наличие ресурсов ответчика и т. д. В любом случае есть несколько схем переноса подсудности: по месту нахождения конкурента, по месту нахождения имущества конкурента, по месту нахождения головной организации, по последнему известному адресу, по месту исполнения договора и т. п. Если же спор вытекает из договора, который «создавался» самим атакующим, то в нем сразу стоит установить «удобную» подсудность по договоренности. Тогда спор будет рассматриваться в соответствии с договором. Хоть в Басманном суде Москвы.

Наиболее распространенной схемой переноса подсудности является подача иска по месту нахождения одного из ответчиков, если их не меньше двух. Как добавить в спор второго ответчика? Один из таких способов – договор поручительства. Какое‑либо юридическое лицо ручается за конкурента, что он надлежащим образом исполнит свои обязательства. Договор поручительства заключается только между атакующей компанией и поручителем. Так что конкурент об этом документе узнает только в самом судебном процессе, что обычно его очень удивляет. И совершенно не имеет значения, что эта фирма-поручитель создана за два дня до сделки с конкурентом и зарегистрирована в Чувашии, где председатель суда – лучший друг ее генерального директора.

Это не единственные возможности по переносу подсудности, и их использование уже целиком зависит от того, как будет строиться стратегия.

8.2.3. Что заявляем?

Еще один не менее важный вопрос – о чем заявлять требования? Да о чем угодно. Обо всем, что удалось найти. Можно оспорить право конкурента на товарный знак. Если притвориться клиентом и заключить мелкий хозяйственный договор, появится повод для обращения в суд. Можно оспорить сделку конкурента как заинтересованное лицо. Заявить на банкротство. Найти задолженность. И так далее.

У каждого иска будет своя задача. Если есть возможность найти действительно стоящую зацепку – отлично. Вдруг повезет, и у конкурента получится отобрать его товарный знак? Тогда деятельность его автоматически заблокируется, хотя бы на некоторое время. По крайней мере, убытки он понесет от такого удара очень ощутимые.

Если реальных зацепок нет, то судебными исками решаются более мелкие задачи – создается ощущение несостоятельности, нестабильности, неустойчивости. Конкурент лишается уверенности, срываются его сделки с клиентами и поставщиками, ему отказывают в кредите и т. д. Какой банк захочет иметь дело с компанией, у которой в месяц больше 30 судебных процессов? Или кто захочет делать у конкурента оптовые закупки продукции, зная, что у него больше 50 исков по качеству? И пусть ни один из них никогда не будет выигран. Важно дестабилизировать его работу. А возможно, и скрыть направление главного удара, если будет найдено слабое звено в работе конкурента.

Таким образом, предмет притязаний совершенно неважен. Он будет каждый раз меняться в зависимости от ситуации и конкретного предприятия. Важно знать, как можно использовать механизмы судопроизводства в свою пользу. Какие еще есть мелкие хитрости и уловки, чтобы сделать положение конкурента неустойчивым, а его жизнь – невыносимой? Нужно провести анализ рынка с целью покупки долгов конкурента. Вдруг есть возможность купить долг, выставленный на рынок? Возможно, удастся приобрести долг с приличным дисконтом. Или перекупить? Но при покупке долга у «чужих» организаций необходимо тщательно проверять, что долг не дутый, а реальный. Ведь наличие такого долга необходимо будет еще доказать в суде.

Сама линия атаки в суде может определяться двумя факторами. Первый – п рактически любое дело в суде можно решить за деньги. Вопрос только цены. Судью всегда можно «зарядить» и дело в шляпе. Также, казалось бы, проигрышное дело уже не кажется таким безнадежным, если к атаке подключается не только адвокат, но и судья. Но такие услуги обходятся не дешево. А учитывая, что еще предстоят баталии в апелляционной инстанции и кассации, сумма неминуемо зашкалит за 100 тыс. долларов. Так пятьдесят исков не подашь, даже при большом желании. И платить за решение дела необходимо только тогда, когда оно имеет судьбоносное значение. В обычной же подрывной деятельности такой номер может не пройти. Накладно.

Второй фактор – использование закона в своих корыстных интересах – многочисленных пробелов и недоработок, а иногда и просто уловок, оставленных законодателем.

8.2.4. Арбитражный или суд общей юрисдикции?

Ориентироваться надо на арбитражные суды. Именно они рассматривают дела, вытекающие из экономической деятельности. Очень редко конкурентная борьба позволяет подключить механизм судов общей юрисдикции. И то только потому, что они намного дешевле арбитражных и решать вопросы там проще.