Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса - читать онлайн книгу. Автор: Ронда Абрамс cтр.№ 90

Cтраница 90

Инвестиционные компании для малого бизнеса – прекрасный источник финансирования. Однако в большинстве из них практикуются строгие процедуры оценки. Кроме того, некоторые из выдвигаемых ими условий ничем не отличаются от требований, предъявляемых банками (имущественный залог, проверка кредитоспособности) или венчурными инвесторами.

Рассматривая вопрос о финансировании бизнеса с помощью членов семьи или друзей, будьте осторожны. Возможно, получить эти деньги легче всего, но в данном случае вы рискуете личными взаимоотношениями. Смешивая свою личную жизнь и бизнес, вы можете обнаружить, что усложняете себе и то и другое. Неопытные инвесторы проявляют нервозность по поводу денег – они не понимают, что на получение прибыли требуется время. Они с тревогой относятся к каждой естественной неудаче или несоблюдению сроков.

Если вы берете под проценты ссуду из личного источника, а затем добиваетесь успеха, друг или родственник могут не понять, почему им отказывают в участии в прибыли. Если же вы не сможете отдать долг, ваш родственник вряд ли забудет об этом и станет напоминать вам о фиаско на каждом семейном торжестве лет 20 подряд.

Никогда не забывайте о финансовых возможностях продаж товаров компании. Самые лучшие деньги приносят ваши покупатели. В этом случае вам не придется уступать часть своей компании (как в случае с инвесторами) и вам не обязательно брать в долг (как в случае со ссудой). В процессе поиска денег не игнорируйте возможность привлечения денег посредством увеличения объема актуальных продаж.

Тем более что потребители приносят вам не только деньги. Они демонстрируют потенциальным инвесторам, что компания удовлетворяет реальные потребности рынка. Выполнение заказов, конечно, требует от вас определенных вложений. Если вам удалось получить крупный заказ для молодой компании, вы можете столкнуться с ограниченностью ресурсов, необходимых для его выполнения. Именно в это время следует активизировать поиск источников финансирования. Вы можете обнаружить, что банк или другой кредитор, убедившись в наличии у вас контракта, стал намного более отзывчивым. Во многих случаях изменяется и поведение инвесторов, особенно тогда, когда вашими покупателями являются представители бизнеса: ведь вы на практике продемонстрировали инвесторам свою способность заключать важные сделки.

Процесс поиска денежных средств может занять много времени. Поэтому, пока вы ищете необходимый капитал, рассмотрите возможность развития бизнеса с помощью собственных доходов. Продажи – это прекрасно.

Одним из условий получения внешнего финансирования является изучение вами потенциальных инвесторов, их интересов и сфер деятельности. Понимание того, как осуществляется финансирование, сколько времени оно занимает и как вы должны общаться с потенциальными инвесторами, способствует повышению ваших шансов на успех.

Для того чтобы понять характер инвестиций или ссуд, предоставляемых потенциальными инвесторами, выполните небольшую домашнюю работу. Если вы владеете сервисной компанией, не имеет смысла направлять бизнес-план в компанию венчурного капитала, финансирующую исключительно производственные фирмы. Если вы управляете новым предприятием, стоит ли обращаться в банк, предоставляющий ссуды только тем компаниям, которые осуществляют операции свыше трех лет? В этих случаях вам придется провести в ожидании несколько недель или месяцев лишь для того, чтобы услышать неизбежное «нет».

Небольшое исследование позволит вам сэкономить время. Достаточно сделать несколько телефонных звонков, особенно если в качестве потенциальных источников финансирования вы рассматриваете известные венчурные компании или банки. Эти организации не удивишь вопросами о принципах финансирования, и они придерживаются определенной процедуры. Начните с посещения веб-сайтов. Многие компании венчурного капитала точно указывают типы компаний, которые они финансируют, критерии предоставления инвестиций и список компаний, которым были выделены ресурсы (свои портфельные компании). Если вы не нашли в Интернете необходимых сведений, обратитесь за информацией непосредственно к этим профессиональным источникам финансирования. Они предпочтут сразу ответить на вопросы, а не тратить время на рассмотрение бизнес-плана, который их совершенно не интересует.

Несколько труднее получить информацию из других источников, таких как частные инвесторы, или бизнес-ангелы. Если инвестор принадлежит к группе ангелов, он может указать типы интересных для своего сообщества компаний. Такие инвесторы используют менее четкие, чем венчурные инвесторы, критерии отбора проектов. И все-таки, прежде чем представить на рассмотрение ангелам свой бизнес-план, отправьте им письменный запрос.

При изучении потенциальных источников финансирования необходимо получить ответы на следующие вопросы:

• Финансируют ли инвесторы предприятия вашей отрасли?

• Финансируют ли они предприятия вашего сектора?

• На какой стадии развития бизнеса инвесторы предоставляют финансирование?

• Какие минимальные и максимальные суммы денежных средств они рассматривают?

• Каков минимальный и максимальный потенциальный размер предприятий, финансируемых инвесторами?

• Какие еще критерии они используют при принятии решения о финансировании?

• Каковы условия предоставления средств инвесторами? Долговое или акционерное финансирование?

• Какие компании вашей отрасли они уже финансировали?

• Какую информацию необходимо представить наряду с бизнес-планом? Например, каким должен быть временной горизонт финансовых прогнозов?

Как только вы получите необходимую информацию, вы сможете определить, подходит ли тот или иной инвестор вашему предприятию. Убедитесь в том, что ваш бизнес по типу и предполагаемому масштабу финансирования находится в зоне интересов потенциального получателя бизнес-плана. Не посылайте план с просьбой об инвестициях в размере $50 000 венчурному инвестору, финансирующему только те компании, которые претендуют на суммы не менее миллиона долларов (достаточно много фирм).