10 способов стать убедительным - читать онлайн книгу. Автор: Тони Бьюзен cтр.№ 20

Как и следовало ожидать, в конце учебного года те учащиеся, которые тренировали свой вербальный интеллект, получили более высокие экзаменационные отметки по английскому языку, чем учащиеся из другой группы.

И тем не менее гораздо более существенным оказался тот факт, что они получили более высокие отметки по всем остальным предметам, включая все естественнонаучные дисциплины и математику!

Усовершенствование вербального интеллекта явным и весьма положительным образом сказывается на всех аспектах академической успеваемости.

Факты, доказанные наукой

Могущество слова, шляпы и чулки!

Доктор Фанк сообщает о двух других экспериментах, которые наглядно продемонстрируют, какую огромную власть имеют над нами слова; при этом в обоих экспериментах ярко раскрывалось не только могущество слов, но и всевластие моды.

В первом эксперименте принимали участие мужчины – посетители шляпного отдела в большом универмаге. В этом отделе было два прилавка, доверху заваленных шляпами; причем количество шляп было одинаковым, да и сами шляпы ничем не отличались друг от друга: один и тот же изготовитель, тот же набор фасонов и цветов.

Единственное различие между этими двумя прилавками состояло в том, что на одном из них красовалась вывеска, написанная огромными печатными буквами: «Тирольские шляпы», а на другом прилавке никаких опознавательных знаков не было.

Как вы думаете, каким образом эта пара слов повлияла на объем продаж? А если да, то в какой мере?

Самое удивительное заключалось в том, что «шляп с вывеской» было продано в 3 раза больше, чем «шляп без вывески»!

Во втором эксперименте участвовали женщины, речь также шла о моде, и замысел был очень похожим.

На сей раз на двух прилавках были разложены простые бежевые чулки одной и той же фирмы и фасона.

Точно так же, как и в шляпном эксперименте, оба прилавка выглядели абсолютно одинаково, за исключением того, что на одном из них был ценник с надписью «Праздничные», а на другом не было вообще никаких надписей. Так вот, праздничных чулок было продано в 10 раз больше, чем обычных!

Сохраните результаты этих экспериментов в своем банке данных, имеющих отношение к вербальному интеллекту. Задумайтесь о том, каким колоссальным могуществом обладает каждое ваше слово и какое огромное влияние способно оно оказывать на других людей. Задумайтесь также и о том, в какой степени вы сами поддаетесь мощному влиянию чужих слов!

Слова – это вешалки и крючки, на которые подвешивают идеи.

Генри Уорд Бичер [26]

Одно-единственное слово или фраза способны многократно увеличить количество продаж, восстановить разорванные отношения, вдохновить нацию, увековечить чье-нибудь имя и изменить весь ход истории.

В противном случае английская поэтесса Стиви Смит [27] не обрела бы популярность у миллионов читателей, которой она обязана блистательному и трогательному окончанию одного из своих стихотворений:

Всю свою жизнь я была слишком далеко отсюда

И не махала никому на прощанье рукой, а просто тонула.

Джон Ф. Кеннеди полностью изменил приоритеты американской нации, а также менталитет и общее направление развития человеческой расы, выступив в 1961 году со своим бессмертным заявлением, в котором говорилось, что в течение ближайших 10 лет американец высадится на Луне:

Я полагаю, что нация должна целиком посвятить себя достижению этой цели: прежде чем истечет нынешнее десятилетие, добиться того, чтобы человек совершил посадку на Луну, а затем благополучно вернулся на Землю.

Точно таким же образом одна небрежно брошенная фраза может неотступно преследовать человека на протяжении всей его жизни. Многие из вас наверняка знают, кто произнес фразу «I didn’t inhale» («Я не сделал ни единой затяжки») [28] . Эти неудачно выбранные слова будут преследовать Билла Клинтона в продолжение многих десятилетий.

А теперь вам предстоит с головой окунуться в новое рискованное приключение, похожее на то, которое вы недавно предпринимали с корнями. На сей раз вы исследуете космос, населенный приставками (то, с чего слово начинается) и суффиксами (то, чем слово заканчивается), – в общей сложности их будет 11. Вас снова будут развлекать древние римляне и греки. Они помогут вам прийти к своей цели – обретению богатого и нерушимого словарного запаса.

Социологическое исследование

Словарный запас и стандартный коэффициент интеллектуальности

Профессор Стэнфордского университета Льюис М. Термен [29] , наш великий наставник во всем, что касается измерения коэффициента интеллектуальности, однажды решил прояснить весьма интересный вопрос. Ему захотелось узнать, можно ли посредством одного лишь тестирования величины словарного запаса определить уровень интеллекта с не меньшей степенью достоверности, чем с помощью полномасштабного тестирования для определения коэффициента интеллектуальности, которое, помимо всего прочего, включает в себя логические и математические задания. И он выяснил, что это возможно!