Приемы Дейла Карнеги и НЛП. Код вашего успеха - читать онлайн книгу. Автор: Алекс Нарбут, Дуглас Мосс cтр.№ 38

Страница

Задавая себе и друг другу подобные вопросы, можно выявить, какие критерии для обоих супругов являются более важными, а какие – менее важными. Затем можно определить, чем менее важным они готовы пожертвовать ради того, чтобы оставить что-то более важное и значимое. Например, они могут прийти к обоюдному решению, что можно пожертвовать красивым видом из окна ради удобства и безопасности, и склониться таким образом все же к одноэтажному просторному дому.

А если же для супруги красивый вид из окна второго этажа является критически важным фактором, без которого она не соглашается на новый дом, почему бы не прийти к компромиссу: например, построить одноэтажный дом с угловой пристройкой-башенкой?

Так или иначе, фрейм согласия приведет вас к какому-то обоюдоприемлемому результату.

Важно только начинать решение проблемы именно с того, в чем вы согласны, а не с того, в чем расходитесь!

И, представляя себе те или иные варианты решения проблемы, обязательно пропускайте их через все репрезентативные системы, чтобы у вас сложился живой, ощутимый образ того, к чему вы стремитесь. Это поможет точнее определить, что для вас на самом деле является важным, а что – нет, на чем стоит продолжать настаивать, а в чем можно пойти на компромисс или даже отступить от своей точки зрения.

Упражнение 5. Применение фрейма согласия

Эту технику нужно применять вместе с тем человеком (либо с группой людей), с кем вы хотите найти согласие.

Определите проблему, по которой у вас есть расхождения. Пусть каждый расскажет, чего конкретно он хочет. Потом пусть каждый ответит на вопрос, что является для него по-настоящему важным, от чего он не готов отказаться даже ради общего согласия.

Затем представьте, что вы смотрите на проблему с более высокого уровня, пока не принимая в расчет мелочи и детали. Найдите на этом более высоком уровне то, в чем вы согласны по данной проблеме.

Например, вы все хотите, чтобы ваша фирма работала более производительно, или чтобы ваша семья имела более высокий уровень доходов, или вы согласны в том, что вам нужно приобрести автомобиль, и т. д. Важно сосредоточиться на этой общей цели, пока оставив в стороне вопрос, кто как видит пути достижения цели и конечный результат.

Если и на этом уровне согласия нет, перемещайтесь еще на более высокий уровень. Например, кто-то хочет купить автомобиль, а кто-то – яхту. На более высоком уровне вы можете обнаружить общее желание: оба хотят приобрести средство передвижения.

Когда вы достигнете уровня, где возможно согласие, констатируйте этот факт: «Итак, мы оба согласны с тем, что нам нужно средство передвижения».

Далее пусть каждый ответит на вопрос: что конкретно ему даст достижение этой цели? (Например: «Что тебе даст покупка автомобиля (яхты)? Какие возможности конкретно ты хочешь получить благодаря этому?»)

Пусть каждый представит, что у него это уже есть – что цель достигнута и он получил именно то, что хотел. Для этого необходимо подключить все репрезентативные системы и создать ассоциированный образ достигнутого результата.

Затем выявите то общее, что обнаружится в ваших желаниях и представлениях о конечном результате. (Например: «Мы оба хотим свободы передвижения», «Путешествовать с комфортом», «С минимумом забот и расходов», и т. д.)

Запишите как можно больше таких пунктов, по которым вы придерживаетесь общего мнения. Это – критерии, по которым вы будете принимать окончательное решение.

Для принятия этого решения нужно, чтобы каждый из вас ответил на вопрос: какой из предложенных изначально каждым вариантов выбора лучше соответствует этим критериям? (Например, вы можете решить, что яхта меньше соответствует критерию свободы передвижения, а также требует больше забот и расходов, чем автомобиль – из чего сделать вывод, что более целесообразной будет покупка автомобиля.)

В таком случае общее решение будет принято не в результате давления одного участника спора на другого, а в результате согласия, достигнутого благодаря помещению ситуации в более широкие рамки.

Одна из причин, по которой мы устаем, теряем радость жизни и не можем быть такими успешными, как хотелось бы – это хроническое напряжение, вызываемое стрессом.

Дейл Карнеги убеждает своих читателей: если человек занят пусть сложной, но интересной, увлекательной работой – он не устает. Заметьте: любимым делом, доставляющим удовольствие – будь профессиональная деятельность, или хобби в виде рыбалки, фотографии, рукоделия, чего угодно другого – мы можем заниматься часами, не зная усталости! Напротив, любимое дело становится отдыхом, способствующим восстановлению сил. Ведь, получая удовольствие, мы пребываем в ресурсном состоянии, которое не только не отнимает энергию, но пополняет ее запасы в организме.

Но если нас утомляет не работа, тогда что?

Только нежелательное эмоциональное состояние, негативные эмоции и переживания.

Конечно, невозможно избежать всех факторов, которые могут в течение дня нас расстроить, вызвать негативные переживания, то есть привести к стрессу, а вместе с ним к напряжению, вызывающему усталость. Но можно научиться почти мгновенно сбрасывать с себя это напряжение, и восстанавливать силы.

«Что может быть противопоставлено нервному утомлению? Расслабление. Учитесь расслабляться за работой. Легко ли это? Отнюдь нет. Возможно, вам придется избавиться от некоторых привычек. Но игра стоит свеч, так как она может изменить вашу жизнь. Напряженность – это привычка; расслабление – тоже привычка. Можно избавиться от дурной привычки и приобрести хорошую».

Дейл Карнеги. Как преодолеть чувство беспокойства

Чтобы мгновенно снять стресс, нужно иметь в своем арсенале такие ресурсные состояния, которые способствуют расслаблению и восстановлению сил. Эти ресурсные состояния обязательно должны быть заякорены, чтобы вы могли при необходимости войти в них автоматически и сделать это мгновенно. Вы можете подобрать наиболее подходящий для вас способ расслабления, сделать это наедине с собой, в спокойной обстановке. Когда почувствуете, что полностью расслабились, заякорьте это состояние любым якорем, какой вам больше нравится – кинестическим, аудиальным или визуальным.

Для визуального якоря можно носить с собой какой-то предмет, вызывающий у вас ассоциации с отдыхом и расслаблением, или открытку, фотографию, например, с понравившимся вам пейзажем, который действует на вас умиротворяющее. Если вы заякорите ваше расслабление на этот образ, в дальнейшем вам нужно будет лишь взглянуть на него, чтобы мгновенно снять напряжение, а может, даже просто представить этот вид в своем воображении.

Страница