Лихие 90-е - читать онлайн книгу. Автор: Игорь Гатин cтр.№ 58

Их встреча имела весьма неожиданное продолжение. Прошло пару месяцев, они по-прежнему продавали быстрее всех на рынке и находились в числе лидеров по продажам среди неофициальных дилеров СУ-151. Кроме того, у них появились и другие застройщики, у которых друзья выкупали объёмы. И обязательно в рассрочку, а как же иначе? Конечно, это вызывало глухое раздражение конкурентов и в первую очередь того же «Фаворита», чьи дела шли не так хорошо. Помимо прочего, мягко говоря, недовольство вышеупомянутого Алексея Петровича вызывала та вольность, с которой друзья теперь представлялись именем «Фаворита» перед клиентами. Дошло до того, что Ромка использовал название и фирменный знак компании на баннерах, но при этом со своим номером телефона. Поэтому, когда их в очередной раз вызвали в офис на разговор, они не ожидали от этой встречи ничего хорошего. Вплоть до того, что Ромка попросил знакомого рубоповца, чтобы он с коллегами, как положено – в камуфляже, масках и с автоматами, подежурил в машине напротив офиса и, если они не выйдут в течение получаса, вламывался туда со всеми вытекающими…

Предосторожности оказались излишними. На встрече им без прелюдий и раскачки предложили… купить «Фаворит-эстейт»… Оказалось, что деловая атмосфера в офисе и множество снующих сотрудников – не всегда свидетельство успеха. Банк, за чей счёт шёл банкет, утомился дотировать компанию. Они переглянулись, в Ромкиной голове мысли носились как тараканы. Похоже, Костя испытывал нечто подобное. Первая разумная мысль, пришедшая Ромке, когда он слегка успокоился, – ответственность. Ответственность за такое количество сотрудников. Потянут ли они с Костей? Ну и, конечно, вопрос цены…

Цена оказалась разумной. Дело в том, что «Фаворит» имел большой объём обязательств по будущему оформлению прав собственности покупателей на проданные квартиры в новостройках после сдачи домов в эксплуатацию. То есть прибыль с этих квартир уже была получена и проедена, а обязательства оставались. Этот процесс, по самым скромным подсчётам, грозил занять год-полтора. Помимо всего прочего, компания являлась ещё и официальным дилером правительства Москвы и, соответственно, должна была выполнять план по продажам московских новостроек и их последующему оформлению. Счёт шёл на сотни квартир… Комиссия за продажу московского жилья являлась весьма скудной и едва покрывала издержки по их оформлению. А может, и не покрывала, это как работу организуешь… Да и продавались квартиры города слабо, поскольку Москва была не столь гибкой в вопросах ценообразования, как частные застройщики. То есть дилерство города денег не приносило, но, безусловно, добавляло статуса и доверия покупателей и контрагентов. В общем, вопросов было больше, чем ответов, однако Ромка чувствовал, что хочет «Фаворит» сильнее, чем Ромео хотел Джульетту! Нет, его привлекали не статусность и пафос, но он прямо видел возможности, которые такая компания откроет для них на рынке, – чего стоил один герб с Георгием Победоносцем, пронзающим змея (читай: конкурентов), на визитке. Ну и, конечно, скромная шапка там же: «Правительство Москвы. Комплекс архитектуры, строительства, реконструкции и развития города. Уполномоченный дилер ООО „Фаворит-Эстейт”». Им была нужна такая компания. Они доросли до неё…

* * *

Голову ломали недолго, решили – подписываемся. Предварительно, конечно, выяснили у сотрудников, с которыми уже давно и плодотворно общались, реальное положение дел. Компания работала в минус больше года, начиная с августа 1998-го. В среднем ежемесячный убыток составлял около пятнадцати тысяч долларов и формировался преимущественно из-за раздутости штата – более сорока человек, из которых непосредственно продажами занимались лишь семеро и трое – оформлением. Ещё трое – бухгалтерия, два юриста и одна секретарша, которая, кстати, стала гораздо приветливее. Десять человек – представители на объектах, которые постоянно менялись и цену которым Ромка знал хорошо. Чем занимались ещё порядка пятнадцати человек руководителей всех рангов во главе с генеральным и его замом, было не очень понятно. Вот их-то солидная зарплата вместе с завышенной ставкой аренды, а также содержание лимузина генерального с водителем и делали доходность компании отрицательной. А ещё – слабая мотивация продажников и представителей на объектах. В общем, всё там делалось наоборот – типичная бюрократическая структура советского образца. Нужно брать – они знали, как выстроить бизнес.

Встал вопрос распределения долей. Ромке предстояло добить двести пятьдесят тысяч долларов, чтобы достичь паритета с Костей и остаться партнёром пятьдесят на пятьдесят. Его пакет акций по-прежнему почти ничего не стоил, судьба яхты выглядела печальной, достать из неё деньги представлялось невозможным, продавать квартиру, где весьма органично прижились два курносика, – моветон, да и Юлька не позволит.

Он чесал репу, а между тем 1999 год подошёл к концу. На пороге стоял 2000-й. Новое тысячелетие. Средства массовой информации вкупе с предсказателями всех мастей пугали концом света – типа, компьютерные программы по всему миру не поймут перехода с единицы на двойку в дате и заглючат, тем самым выведя из строя управляемые ими стратегические объекты вроде АЭС. Как всегда, кивали на Россию – политкорректные западные эксперты наперебой рассуждали, сможет ли страна с разрушенной экономикой и пьяницей во главе обеспечить безопасность своего огромного ядерного потенциала при переходе в новый век… Люди внимали предсказателям, но привычно закупались докторской колбасой, зелёным горошком и майонезом для праздничного оливье. На Пушкинской площади большие электронные часы вели обратный отсчёт – красные цифры зловеще переключались, показывая, сколько дней, часов и минут остаётся до новой эры или конца света. Ромке это всё было глубоко по барабану – деньги бы найти…

Тридцать первого с утра он отпросился у жены в парикмахерскую – в новый год с новой стрижкой!

– Смотри, чтобы через час был как штык. Будешь колбасу для салата резать…

– Хорошо!

В парикмахерской оказалась очередь часа на два, резать колбасу не хотелось, и он малодушно решил заглянуть к Майку, чтобы убить время. Благо Мишкин монументальный офис находился неподалёку. По дороге взял бутылку водки. Мишки на месте не оказалось, и Ромка привычно направился в трейдинг – потрепаться с мужиками о перспективах фондового рынка. Точнее, об отсутствии таковых. Трейдеров также на месте не наблюдалось, за исключением стажёра Серёги. Немудрено – тридцать первое декабря, полдень. Серёга так Серёга – Ромка достал бутылку водки.

– Я чуть-чуть. – Серёга был спортсменом и выпускником мехмата МГУ, Мишка отдавал предпочтение последним.

– Да и я не собираюсь злоупотреблять. Мне ещё стричься, а потом колбасу на салат резать…

Они дёрнули по пятьдесят. Закуски не было, пошло хорошо…

– Ну что там Мосэнерго? Есть предпосылки, что отрастёт?

Серёга разразился пространным ответом, апеллируя к замысловатым графикам и таблицам. Это называлось «технический анализ». Кривая графика после августа девяносто восьмого представляла собой прямую на уровне чуть выше ноля. Примерно как пульс больного в американских фильмах, когда кричат: «Мы его теряем!»