Лихие 90-е - читать онлайн книгу. Автор: Игорь Гатин cтр.№ 56

Услышав в трубке знакомый голос, он обрадовался – общаться с Костей было интересно, тот всегда приносил в клювике что-то новое. Вот и сейчас без особой раскачки Костя поведал, что московские застройщики лежат на боку, цены на новостройки ниже себестоимости, но начатые объекты приходится продолжать, ибо велосипед если остановится, то упадёт.

– На Академика Пилюгина уже в почти достроенном доме можно по шестьсот долларей за метр двушку взять.

– Да ладно! – Ромка ориентировался в рынке, но о таких ценах не слышал.

– Я тебе говорю, но нужно брать оптом…

– Оптом – это сколько? И как оформлять, на них же ещё свидетельств нет?

– Ну, типа, хотя бы четыре квартиры подписать сразу, а про оформление не знаю пока, только предложили. Тебе первому звоню, ты же у нас в банке…

– Слушай, я уже не в банке, да банк и не полезет в эту тему – там оформление наверняка мутное. Банки не играют в такие игры, иначе строители тупо получили бы кредит и не демпинговали.

– Да, это точно. А свои деньги есть?

– Блин, я попал на акциях почти на все, но на пару квартир наскребу.

– Отлично, и у меня есть на пару квартир. Ну чё, может, возьмём на двоих?

– Можно, только надо понять, что с оформлением и с гарантиями.

Они и не подозревали, что в этот момент родилось партнёрство на долгие годы, которое изменит жизнь обоих…

Ромка понятия не имел про новостройки – что делать с домом, не сданным в эксплуатацию, как поделить на квартиры, если нет номеров, как оформить хоть какие-то права, как проверить, что эти права имеются у продавцов, то есть строителей, и не проданы ли эти квартиры уже несколько раз. Да и существует ли дом, у которого нет адреса? Как понять, что вот эта серая коробка без окон, крыши и дверей, дрожащая в парах морозного воздуха, и есть будущий престижный дом номер такой-то на Академика Пилюгина, напротив Воронцовского парка? И Костя ничего про это не знал, и никто на рынке не знал. Не знали этого и строители, отчаянно нуждающиеся в деньгах…

Однако уже утром они были в офисе СУ-151 с деньгами. Встретились с генеральным, а потом несколько часов не отрываясь просидели в юротделе и совместными с юристами управления усилиями родили договор уступки права требования, под который и отдали деньги – всё, что имели…

Оформленные таким кривым образом квартиры в недостроенном доме они продали конечным покупателям буквально за две недели по семьсот пятьдесят за метр. Это была ровно та же цена, по которой СУ-151 продавало свои квартиры на рынке. Но, как и все строители, они не умели продавать. Ромка же с ходу придумал незамысловатое ноу-хау – он поставил свою старенькую шестёрку на дороге напротив стройки и растянул на ней самодельный транспарант «Продаём квартиры» – стрелочка и номер мобильника внизу…

Через две недели они снова были у генерального с деньгами в портфеле, взяли пять квартир… А ещё через две подписали контракт на десять квартир с рассрочкой оплаты – половина денег сразу, половина через месяц…

Это был риск, нужно было уложиться в срок кровь из носа, и Ромка, страдающий гиперответственностью, теперь сам сидел в машине напротив стройки и, договорившись с прорабом, показывал их квартиры всем интересантам.

– Здесь кухня восемь с половиной метров. Сейчас она кажется меньше, потому что стены серые, но вот рулетка, вы можете сами всё проверить. Хозяйке понравится, я не сомневаюсь. Это гостиная, посмотрите, какой вид на парк и перспектива. А когда зелень распустится, будет просто сказочный пейзаж. Это спальня или детская, окна во двор, тишина полная. У вас дети есть? У меня тоже двое. Разнополые… Может быть, посмотрите трёшку? Прекрасная планировка, распашонка, мы дадим скидку. Сколько не хватает? Можем предусмотреть рассрочку на эту сумму…

Они уложились в отведённый срок и снискали репутацию надёжных контрагентов. Теперь генеральный разговаривал с ними несколько иначе. А зам по безопасности, он же серый кардинал управления, пригласил поужинать. Только вот у Ромки не получилось в назначенное время, и Костя отправился на ужин с Васильевым один. Впрочем, он очень продуктивно пообщался и принёс несколько новых адресов – СУ-151 оказалось гораздо крупнее, чем они представляли себе вначале. Выяснилось, что у них площадки в разных районах Москвы, собственные стройбазы и бетонные заводы в области, огромное количество техники, включая строительные краны – весьма недешёвое удовольствие. Вот только оборотки катастрофически не хватало – кассовый разрыв со всеми вытекающими последствиями… Банки, поголовно увлёкшиеся в последние годы финансовыми инструментами, и прежде всего ГКО, были развращены лёгкой и высокой доходностью госбумаг и не опускались до реального сектора экономики, где всё казалось непонятно, сложно и более рискованно. Теперь, когда мышеловка захлопнулась и все подавились бесплатным сыром, им и подавно было не до финансирования стройки. Тем более что цены на недвижимость рухнули, и со стороны рынок представлялся безжизненным пепелищем. Но они-то находились внутри рынка и, что называется, чувствовали его кончиками пальцев…

Они быстро вошли во вкус, понимали потенциал того или иного адреса лучше самих строителей, а также какие типы квартир и в каком конкретно стояке уйдут в первую очередь, они лучше умели продавать, давали правильную рекламу и более гибко общались с клиентами, но им тоже не хватало денег… И тогда Костя сказал, что он попробует договориться с Васильевым о более интересных условиях рассрочки, но разговаривать лучше ему одному, потому что безопасник очень осторожный. Ромка не имел ничего против, ему хватало забот с продажами, чтобы тратить время на то, с чем Костя и один справится.

И Костя договорился. Не совсем бескорыстно, конечно, но и не очень накладно. Зато теперь им достаточно было заносить двадцать пять процентов первый взнос и равными частями остальное в течение двух месяцев. Кроме того, в объёме квартир, который они брали, теперь присутствовали разные адреса, но все на престижном Юго-Западе. Ромка не мог разорваться, и они стали нанимать людей на объекты – привлекать клиентов, рекламировать и показывать квартиры. Будущие квартиры… Потому что на некоторых адресах дома ещё не вылезли из земли, а где-то было три-пять этажей.

– Из вашей квартиры на одиннадцатом этаже будет открываться прекрасный вид на Битцевский лесопарк… Осторожнее, здесь сварка идёт…

Люди верили, потому что дома росли быстро, договор они, в конце концов, заключали напрямую с СУ-151 (об этом Костя тоже договорился с Васильевым и начальницей юротдела, чтобы избежать лишнего звена в цепочке и повысить доверие покупателей). А главное, цены были очень и очень привлекательными – реально на уровне или даже ниже себестоимости. До дефолта квартиры в том же районе стоили минимум в два раза дороже. Так, поднапрягшись, Ромка с Костей выкупили несколько этажей в строящемся у метро «Беляево» доме по пятьсот долларов за метр, а чтобы уложиться в график платежей продавали по шестьсот – однушка улучшенной планировки с девятиметровой кухней и лоджией обходилась покупателю в двадцать одну тысячу долларов. Правда, годик требовалось подождать. Зато дом будет новой серии, современным и квартира с большой кухней…