Борьба за внимание. Книга-практикум для маркетологов, фрилансеров и предпринимателей - читать онлайн книгу. Автор: Максим Белоусов cтр.№ 45

Техника 1. Ее смысл в том, что ты, попав в сложную ситуацию, представляешь будто бы пишешь автобиографию лет через 20. И описываешь эту ситуацию, в которой оказался сейчас. Заметь, не проблему! А ситуацию. Это разное восприятие. Оно тоже важно. И спроси себя, как бы ты описал себя, решающего эту ситуацию, чтобы ты гордился и тебе не было стыдно потом об этом рассказать в книге или своим детям.

Техника 2. Данную технику я услышал на семинаре Тони Роббинса – это взгляд на ситуацию со стороны Бога, отца, друга. Как думаешь, что бы они сделали и как бы отнеслись к происходящему и к тебе?

Техника 3. Принять решение в ресурсном состоянии, ну или, проще говоря, переспать с проблемой. Так как когда ты погружен в проблему, устал или плохо себя чувствуешь, вряд ли тебе придет хорошее решение.

Техника 4. Послушай свое сердце, отключи мозг. Не пытайся просчитать все наперед, ответы уже есть в тебе, просто их нужно научиться слышать и видеть (вспомни про состояние тишины, о котором я писал в книге ранее).

Знаю, тебе тоже иногда бывает грустно, страшно и кажется, что нужно принять решения, а у тебя его нет. В такие моменты главное – не потерять себя, свой здравый смысл. Держи в голове свою миссию! А еще – вспомни и примени одну из техник, которые я описал.

Когда я только начинал свою профессиональную деятельность, я составил десять советов самому себе. Они не потеряли своей актуальности для меня и сейчас, спустя несколько лет. Иногда я их перечитываю и чекаю себя по каждому из пунктов. Эти ценные замечания и правда работают, они пригодятся и тебе в твоей борьбе за внимание и успех, я уверен. Так что пользуйся на здоровье.

1. Не бойся ошибаться – чем больше ты совершишь ошибок, тем быстрее ты вырастешь как специалист и наберешься опыта. Бойся тех, кто не совершает ошибок: они либо лукавят, либо делают все не до конца.

2. Не реагируй серьезно на критику – люди все время будут что-то говорить, у многих это единственная функция организма – «говорить», делать они не умеют. А обсуждают они, потому что либо сами хотели, но не получилось, либо оправдывают свое бездействие и отсутствие результата.

3. Не старайся всем угодить и всем понравиться – это невозможно. Люди очень сложные субстанции, клубки комплексов, обид и абсолютно разного опыта, не всегда хорошего. Также человек динамичен, он может кардинально поменять представление о мире за год, так что будь собой и будь честен, прежде всего, с самим собой.

4. Не старайся вести за собой – пусть люди сами сделают выбор идти за тобой. Проявляй себя как лидер, иди смело, и тех, кого ты вдохновишь, не нужно будет звать и подталкивать. Каждый день посвящай своему развитию хотя бы час – это может быть чтение книг, просмотр профильных сайтов, посещение мероприятий.

5. Но обязательно каждый день – так ты вырастешь намного быстрее других.

6. Сила в людях – обрастай связями, налаживай партнерство, находи win-win условия сотрудничества, потом это все пригодится.

7. Работай только с лучшими клиентами – потому что они дадут тебе статус, кейс, и при худшем раскладе ты все равно сделаешь им хорошо (так как они звезды и их многие знают, уже есть социальный актив). Работая с ноунеймами, у которых нет денег, ты потратишь силы, время, нервы и не получишь кейса, который потом можно использовать. Помни, бедным всегда угодить сложнее.

8. Как можно раньше разберись со своими психологическими проблемами, травмами, которые мешают тебе вырасти. Поработай с психологами. Это не страшно, не стыдно, а наоборот – продуктивно. Сам себя ты не вылечишь.

9. Как можно раньше научись работать в команде, руководить людьми – один ты много не заработаешь, рано или поздно ты придешь к осознанию этого, так что заранее прокачивай навыки управления, стратегического планирования, менеджмента, мотивации. У тебя одного 24 часа в сутках, а у тебя и помощницы – уже 48 часов. Покупай время других!

10. Научись отдыхать – если ты каждый день работаешь и думаешь о работе в остальное время, даже находясь дома, ты долго не протянешь и выгоришь. Чередуй работу и отдых и двигайся плавно. Научись переключаться! И помни, резкий и быстрый не значит эффективный на длинной дистанции. Хороший пример с зайцем и черепахой: черепаха в итоге выиграла.

На одном из своих курсов я даю упражнение, где подробно объясняю, как работать с графиком заработка. Предлагаю тебе его выполнить. В конце главы ты найдешь специальную страницу и сможешь ее заполнить.

Как же построить график заработка? Пожалуйста, нарисуй ось абсцисс (OX) и ось ординат (OY), на оси ОХ – отметь свой возраст с того момента, когда ты начал зарабатывать деньги (например, в 15 лет была какая-то подработка), и до настоящего момента. На оси OY отмечается количество денег, которые ты зарабатывал в каждый момент.

График заработка

Все чек-листы, таблицы, рисунки в хорошем качестве, а также бонусные материалы можешь найти тут http://belousovconsulting.ru/book1

Здесь в качестве примера я привел график, который когда-то составил сам. Так тебе легче будет построить собственный.

Когда ты нарисуешь свой график, отмечая точками заработок в каждом возрасте, ты увидишь, что он неравномерный, плавающий, там есть взлеты и падения (заметь, у меня то же самое, так будет у всех). При этом график не ступенчатый. Даже если ты планомерно увеличивал заработок, он рос не так: 10, 20, 30, 40, 50 тысяч и т. д. Ты зарабатывал, скорее всего, так: 30, 50, 70, 100, 150, 300, 500, 700, 1 млн, 3 млн, 5 млн. График логарифмический, экспонента.

Потому что каждый раз, когда ты начинал получать больше денег, ты будто бы переходил в новое состояние. То есть менялось качество того, как ты что-то делал.

Например, когда ты зарабатывал 100 тысяч, ты работал директором по найму в компании. 300 тысяч – ушел на фриланс. А когда ты начал зарабатывать миллион рублей – открыл свое кадровое агентство. Дорос до трех миллионов – стал консультантом бизнеса. Твой опыт и знания, которые ты имел, оставались практически неизменными. Тогда что позволяло тебе выйти на новый уровень? Ответ: отношение к новому.

Что же ты можешь сделать по-другому? Даю формулу заработка, которую я вывел по аналогии с формулой результирующей силы Ньютона:

где

m = количество действий,