Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Олет Билл

• Предисловие от партнера издания
• Предисловие
• Введение
• Срочно в номер: Предпринимательству можно научиться!
• Три популярных мифа, о которых нужно забыть
• Чем объяснить успехи МТИ в бизнесе?
• Определение двух крайних типов предпринимательства
• Мы будем говорить об инновационном предпринимательстве
• Что такое инновация
• Шаг 0 Как начать свое дело
• Три способа начать свое дело
• Как от позиции «у меня есть желание» перейти к позиции «у меня есть идея или технология»
• Найти команду сооснователей: предпринимательство – не одиночный вид спорта
• Куда двигаться дальше
• Шаг 1 Сегментация рынка
• На этом этапе вы сможете
• Единственно необходимое и достаточное условие для бизнеса
• Создайте новый рынок, на котором вы будете доминировать
• Когда «платежеспособные покупатели» заводят в тупик
• Сложность понятия «платежеспособные покупатели»: первичные и вторичные покупатели и двусторонние рынки
• Как проводить сегментацию рынка
• Шаг 1А. Мозговой штурм
• Шаг 1Б. Сужение
• Шаг 1В. Первичное исследование рынка
• Сколько времени нужно потратить на сегментацию рынка?
• Пример
• Краткие итоги
• Шаг 2 Выбор позиции для завоевания рынка
• На этом этапе вы сможете
• Как выбрать позицию для завоевания рынка
• Вашу позицию для завоевания рынка нужно подвергнуть дальнейшей сегментации
• Пример
• Краткие итоги
• Шаг 3 Создание профиля конечного потребителя
• На этом этапе вы сможете
• Зачем ориентироваться на демографические данные
• Есть ли в вашей команде основателей человек, соответствующий профилю конечного потребителя?
• Примеры
• Краткие итоги
• Шаг 4 Подсчитайте размер общего адресуемого рынка для вашей позиции
• На этом этапе вы сможете
• Восходящий анализ
• Нисходящий анализ
• От позиции «сколько конечных пользователей» до позиции «покажите ваши деньги»
• Каким должен быть мой ОАР
• Примеры
• Краткие итоги
• Шаг 5 Создайте образ позиции рынка
• На этом этапе вы сможете
• Как выбрать и построить образ
• Образ – это не просто упражнение
• Нужно ли создавать несколько образов, и если да, то когда
• Образ помогает сосредоточиться на том, что нужно и чего не нужно делать
• Примеры
• Краткие выводы
• Шаг 6 Сценарий работы для полного жизненного цикла
• На этом этапе вы сможете
• Что включить в сценарий работы для полного жизненного цикла
• Примеры
• Краткие итоги
• Шаг 7 Высокоуровневая спецификация продукта
• На этом этапе вы сможете
• Создание высокоуровневой спецификации продукта
• Теперь создайте брошюру о продукте
• Примеры
• Краткие итоги
• Шаг 8 Дайте количественную оценку ваших ценностных предложений
• На этом этапе вы сможете
• Связь количественной оценки ценностных предложений с приоритетами вашего образа клиента
• Чем проще, тем лучше: текущее и возможное состояния
• Примеры
• Краткие итоги
• Шаг 9 Определите 10 ваших следующих покупателей
• На этом этапе вы сможете
• Как делать этот шаг
• Правильно ли определен образ клиента?
• Работа с отрицательными отзывами
• Примеры
• Краткие выводы
• Шаг 10 Определите ядро бизнеса
• На этом этапе вы сможете
• Некоторые примеры ядер
• Как определить ядро
• А как насчет интеллектуальной собственности… или культуры
• Ядро – это не конкурентное преимущество
• Преимущество первого хода – это не ядро
• Фиксация поставщиков обычно не является ядром
• Пример
• Краткие итоги
• Шаг 11 Наметьте вашу конкурентную позицию
• На этом этапе вы сможете
• Самый серьезный конкурент – это желание покупателя оставить все как есть
• Как составить диаграмму конкурентного позиционирования
• Примеры
• Краткие итоги
• Шаг 12 Определите самостоятельную хозяйственную единицу покупателя
• На этом этапе вы сможете
• Основные роли в самостоятельной хозяйственной единице (СХЕ)
• Дополнительные роли в самостоятельной хозяйственной единице (СХЕ)
• Как определить самостоятельную хозяйственную единицу
• Примеры
• Краткие итоги
• Шаг 13 Составьте график процесса привлечения платежеспособного покупателя
• На этом этапе вы сможете
• Как составить схему процесса
• Бюджетный (закупочный) орган
• Главное – время
• Потребительский рынок и бизнес-сегмент
• Примеры
• Краткие итоги
• Шаг 14 Подсчитайте размер ОАР для будущих рынков
• На этом этапе вы сможете
• Как подсчитать ОАР для более широкого рынка
• Пример
• Краткие итоги
• Шаг 15 Создайте бизнес-модель
• На этом этапе вы сможете
• Бизнес-модель – это не ценообразование
• Ключевые факторы при разработке бизнес-модели
• Бесплатно – это не бизнес-модель
• Обобщенные категории бизнес-моделей
• Мыслите вне существующих категорий
• Краткие итоги
• Шаг 16 Создайте систему ценообразования
• На этом этапе вы сможете
• Основные принципы ценообразования
• Пример
• Краткие итоги
• Шаг 17 Рассчитайте пожизненную ценность привлеченного потребителя
• На этом этапе вы сможете
• Основные исходные данные для подсчета ПЦП
• Как считать пожизненную ценность
• Как подсчитать ПЦП: «виджет» плюс ежегодное обслуживание
• Важно учитывать дополнительные факторы
• Краткие итоги
• Шаг 18 Составьте график процесса продаж для привлечения покупателя
• На этом этапе вы сможете
• Четыре фактора, которые предприниматели часто упускают из виду при оценке расходов на привлечение клиентов
• Процесс продаж со временем изменяется
• Как составить график процесса продаж
• Сравнение процессов продаж: Zynga, Groupon, LinkedIn, Facebook
• Пример
• Краткие итоги
• Шаг 19 Рассчитайте стоимость привлечения клиента
• На этом этапе вы сможете
• Почему СПК так важна
• Как не надо рассчитывать спк: восходящая перспектива
• Как правильно считать СПК: нисходящая перспектива
• Как снизить СПК
• Примеры
• Краткие итоги
• Шаг 20 Определите ключевые предположения
• На этом этапе вы сможете
• Как определить ключевые предположения
• Пример
• Краткие итоги
• Шаг 21 Проверьте ключевые предположения
• На этом этапе вы сможете
• Теперь, когда вы определили предположения, давайте их тестировать
• Примеры легко проверяемых предположений: студенческие команды
• Краткие итоги
• Шаг 22 Определите минимально жизнеспособный бизнес-продукт
• На этом этапе вы сможете
• Три условия для минимально жизнеспособного бизнес-продукта
• Примеры
• Краткие итоги
• Шаг 23 Докажите, что продукт соответствует запросам предполагаемых клиентов
• На этом этапе вы сможете
• Примеры
• Краткие итоги
• Шаг 24 Разработайте план продукта
• На этом этапе вы сможете
• Пример
• Краткие итоги
• Послесловие. Бизнес – это больше чем 24 шага
• Глоссарий
• Благодарности
• Об авторе

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62
• 63