Как стать суперзвездой маркетинга - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Джеффри Дж. Фокс

• Демистификация маркетинга
• Я выражаю признательность
• Введение
• I. Дзинь! Дзинь! Музыка для маркетолога
• II. Глубокое понимание определения маркетинга
• III. Компания – суперзвезда маркетинга
• IV. «Это деньги клиента!»
• V. Клиенты каждый день увольняют работников
• VI. Сегментируйте ваших клиентов на две категории: подходящие и неподходящие
• VII. Клиент не всегда прав
• VIII. Используйте семь «рычагов» для роста
• IX. Вы должны любить свои бренды
• X. Рано ложись, рано вставай, усердно продавай и доллары считай
• XI. Всегда устанавливайте цену на основе ценности вашей продукции
• XII. Недальновидное снижение цен
• XIII. Притча о цене и ценности
• XIV. Всегда используйте при продажах информацию о негативных последствиях отказа от покупки
• XV. Производный спрос – это не прямой спрос
• XVI. 15 истин, которые суперпрофессионал в маркетинге должен знать
• XVII. Некоторые правила для выбора названия марки
• XVIII. Всегда помещайте название бренда в заголовок
• XIX. Никогда не говорите «мы»
• XX. Объясните, ради Бога, что значит «почувствуете разницу»?
• XXI. Никогда не используйте «вредные» слова в рекламе и при продажах
• XXII. Рекламируйте и продавайте при помощи цифр, а не при помощи прилагательных
• XXIII. Не пишите номер телефона своей фирмы на грузовиках
• XXIV. Не совершайте тройную ошибку
• XXV. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 1
• XXVI. Не рассылайте «анонимки с требованием о выкупе»
• XXVII. Будьте своим собственным покупателем
• XXVIII. Устраните все препятствия, мешающие сделать покупку
• XXIX. Всегда благодарите ваших покупателей
• XXX. Краткие советы
• XXXI. Нужно любить экономические спады
• XXXII. Делая пиццу, никогда не экономьте сыр
• XXXIII. Остерегайтесь применять в маркетинге «теорию созвездий»
• XXXIV. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 2
• XXXV. У вас всегда должен быть «президентский трубопровод»
• XXXVI. Вопросы, на которые ленивый маркетолог не сможет ответить, а суперзвезда маркетинга ответить должна
• XXXVII. Ответьте на эти вопросы
• XXXVIII. Боритесь за каждый сантиметр
• XXXIX. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 3
• XL. Полируйте потускневшее серебро
• XLI. Сначала «продайте» новую идею внутри вашей фирмы
• XLII. Не позволяйте безупречному стать врагом лучшего
• XLIII. Владейте рынком, а не фабриками
• XLIV. «Убыточные лидеры» – отговорка для неудачников
• XLV. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 4
• XLVI. Никогда не давайте трехстраничные рекламные объявления, или Как выбрасывать на ветер деньги акционеров
• XLVII. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга № 5
• XLVIII. Уменьшайтесь, чтобы расти
• XLIX. Молотите кулаками так, чтобы воздух свистел
• L. Помните о Джимми Дюране
• LI. Первая ежегодная гонка домов Ostrova
• LII. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга № 1
• LIII. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга № 2
• LIV. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга № 3
• LV. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга № 4
• LVI. Резюме № 1 Признаки великих «маркетинговых» компаний
• LVII. Резюме № 2 Характеристики компаний, которые потрясающе успешны в конкурентной борьбе
• Эпилог
• Приложения
• Приложение I «Долларизируйте» ваш путь к более эффективному маркетингу
• Приложение II Шесть шагов «долларизации»
• Позиционирование компании
• Название компании (бренда)
• Позиционирование продукции
• Брендинг – название марки
• Сегментация
• Ценообразование
• Продажи

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27