Преимущество сетей. Как извлечь максимальную пользу из альянсов и партнерских отношений - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Андрей Шипилов, Тимоти Роули, Генрих Грив

• Предисловие к русскому изданию
• Благодарности
• Предисловие
• Преодоление пропасти между учеными и топ-менеджерами
• Наш опыт
• Как усилить преимущества вашей сети
• Ящик с инструментами
• Польза для вас
• Введение
• Все дороги ведут в Лондон
• Преимущества трех уровней сети
• Преимущество сети первого уровня
• Преимущество сети второго уровня
• Преимущество сети третьего уровня
• От теоретических исследований – к практике управления
• Как наращивать преимущество сети при помощи этой книги
• Не останавливайтесь
• Главное в этой главе
• Глава 1 Преимущество сети: создание бомбардировщика Stealth
• Повесть о двух попытках
• Принципы преимущества сети
• Портфели альянсов
• Портфели альянсов против экосистем
• Преимущество сети первого уровня
• Преимущество сети второго уровня
• Преимущество сети третьего уровня
• Почему сети дают сбой
• Не останавливайтесь
• Главное в этой главе
• Глава 2 Сравниваем преимущества сети: Sony против Samsung
• Преимущество сети первого уровня
• Преимущество сети второго уровня
• Использование сети второго уровня для прогнозов на будущее
• Преимущество сети третьего уровня
• Сравнение преимуществ сети: Sony и Samsung
• Не останавливайтесь
• Главное в этой главе
• Глава 3 Сеть первого уровня: как укрепить фундамент преимущества сети
• Модель четырех параметров совместимости
• Шаг 1: оцените стратегическую совместимость
• Шаг 2: оценка ресурсной совместимости
• Шаг 3: оценка организационной совместимости
• Шаг 4: оценка культурной совместимости
• Шаг 5: анализ результатов
• Применение модели четырех параметров совместимости: Chalhoub Group
• Таблица совместимости
• Использование инструмента оценки сети первого уровня
• Оценка сети первого уровня на практике: Philips Electronics
• Не останавливайтесь
• Главное в этой главе
• Глава 4 Сеть второго уровня: конфигурации портфеля альянсов, обеспечивающие преимущество сети
• Портфель альянсов с конфигурацией «звезда»
• Портфель альянсов с конфигурацией «паутина»
• Портфель альянсов с конфигурацией «гибрид»
• Гибридный портфель альянсов Renesas: смесь двух предыдущих
• Инструмент наладки портфеля (ИНП): общий обзор
• Динамизм отрасли
• Ассортимент товаров или услуг
• Влияние на рынок
• Сочетание факторов
• Не останавливайтесь
• Главное в этой главе
• Глава 5 Оценка и изменение конфигурации вашего портфеля альянсов
• Визуализация сети второго уровня
• Упрощенные портфели альянсов
• Схематичное изображение альянсов
• Подсчет и сравнение количества открытых и закрытых связей
• Классификация связей по отраслям или целям альянса
• Визуализация сети второго уровня
• Шаг 1: нарисуйте упрощенную или полную картину портфеля ваших альянсов
• Шаг 2: посчитайте и проанализируйте открытые и закрытые связи
• Шаг 3: примените инструмент наладки портфеля (ИНП)
• Шаг 4: составьте план корректировки портфеля
• Шаг 5: поразмыслите над результатами
• Пять способов создания открытых связей
• 1. Альянс с дополняющей вас фирмой
• 2. Альянс с производителем товаров и услуг, заменяющих ваши
• 3. Альянс с новичком в отрасли
• 4. Альянс с конкурентом вашего партнера
• 5. Альянс с вашим непосредственным конкурентом
• Четыре способа создания закрытых связей
• 1. Давайте рекомендации
• 2. Нейтрализуйте посредника
• 3. Ищите рекомендации
• 4. Образуйте союз
• Не останавливайтесь
• Главное в этой главе
• Глава 6 Сеть третьего уровня: преимущество статуса
• Что такое статус фирмы?
• Качества, необходимые для статуса
• Операционный и сетевой статус
• Статус против бренда
• Статусная ассоциация: с кем дружит фирма
• Преимущества сетевого статуса
• Когда сетевой статус важнее всего
• Что авторитетные компании могут сделать со своим статусом
• А как же фирмы с низким статусом?
• Не останавливайтесь
• Главное в этой главе
• Глава 7 Оценка и повышение статуса: как высвобождать энергию волн
• Как ваша фирма может оценить и создать свой статус?
• Шаг 1: найдите фирмы с высоким статусом
• Шаг 2: определите позицию своей фирмы
• Шаг 3: повысьте или сохраните свой статус
• Использование пиар-стратегий для повышения статуса
• Возьмите на себя роль лидера в отраслевых мероприятиях
• Разработайте коммуникационную стратегию для решения важной отраслевой проблемы
• Станьте организатором отраслевых мероприятий
• Объявляйте о маленьких победах вместе со своими партнерами по альянсу
• Станьте гуру в вашей отрасли
• Будьте готовы к тщательной проверке и готовьтесь к длительной работе
• Строительство платформы Poseidon
• Не останавливайтесь
• Главное в этой главе
• Глава 8 Максимизация преимущества сети: разработка стратегии портфеля
• Проектирование портфеля альянсов
• Строить свой портфель или присоединяться к чужому?
• Шаг 1: оцените самостоятельность и привлекательность фирмы
• Оцените свою самостоятельность
• Оцените свою привлекательность
• Шаг 2: найдите свое место в матрице
• Формирование портфеля альянсов определенной конфигурации
• Присоединение: выбор сети альянсов и поддержание в ней своей позиции
• Когда и как выходить из альянсов… и как спланировать свой уход
• Не останавливайтесь
• Главное в этой главе
• Глава 9 «Привычки» компаний: два стиля формирования портфеля альянсов
• Почему важны привычки
• Стиль формирования звездообразного портфеля: ARM и Apple
• Привычки фирм со звездообразным стилем формирования портфеля альянсов
• Стиль формирования паутинообразного портфеля: Ford, Toyota и Honda
• Привычки фирм с паутинообразным стилем формирования портфеля
• Стили компаний на развитых и развивающихся рынках
• Как изменить свой стиль
• Наймите людей с нужным опытом
• Создайте связи ради быстрых побед
• Заключите альянс с фирмой, обладающей нужными привычками
• Не останавливайтесь
• Главное в этой главе
• Глава 10 Управленческие приемы для удержания преимуществ сети
• Управление информационными потоками
• Службы управления альянсами
• ДНК управления альянсами
• Управленческие приемы, необходимые для реализации преимущества сети первого уровня
• Выбор партнера
• Инициирование альянсов
• Решение проблем с альянсами
• Оценка альянса
• Управленческие приемы, необходимые для реализации преимущества сети второго и третьего уровней
• Создание внутренней сети компании
• Помощь партнерам в построении сетей
• Отношения между альянсами: составление пазла
• Шаг 1: изобразите альянсы с общими направлениями деятельности
• Шаг 2: обдумайте возможности, кроющиеся в объединении ресурсов партнеров
• Шаг 3: определите, как развивать эти идеи дальше
• Шаг 4: примените эту концепцию к более широкому кругу альянсов
• Главное в этой главе
• Не останавливайтесь
• Приложение А О наших исследованиях
• Научная база
• Изображение сетей
• Данные
• Программное обеспечение
• Как измерить преимущество сети
• Сеть первого уровня
• Сеть второго уровня
• Сеть третьего уровня
• Приложение Б Ящик с инструментами
• Инструмент оценки сети первого уровня
• Шаг 1: стратегическая совместимость
• Шаг 2: ресурсная совместимость
• Шаг 3: организационная совместимость
• Шаг 4: культурная совместимость
• Шаг 5: поразмышляйте над результатами
• Инструмент оценки сети второго уровня
• Шаг 1: нарисуйте свой портфель альянсов
• Шаг 2: посчитайте и проанализируйте открытые и закрытые связи
• Шаг 3: используйте инструмент наладки портфеля (ИНП)
• Шаг 4: разработайте план корректировки портфеля
• Шаг 5: подумайте над результатами
• Инструмент оценки сети третьего уровня
• Шаг 1: найдите фирмы с высоким статусом
• Шаг 2: определите положение своей фирмы
• Шаг 3: повысьте или сохраните свой статус
• Шаг 4: подумайте над результатами
• Инструмент построения или присоединения
• Шаг 1: оцените самостоятельность и привлекательность своей фирмы
• Шаг 2: найдите свое положение в матрице
• Шаг 3: подумайте о возможных действиях
• Инструмент «пазл из альянсов»
• Шаг 1: изобразите пересекающиеся альянсы
• Шаг 2: подумайте о возможностях, которые появляются при объединении ресурсов партнеров
• Шаг 3: определите, что делать с идеями дальше
• Шаг 4: примените эту концепцию более широко
• Приложение В Список названий компаний
• Глоссарий

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62