Переговорная книга быстрых рецептов - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Дмитрий Коткин

• Часть I. Практические рекомендации на все случаи жизни
• Введение
• Глава 1 «Жесть» или что такое жесткие переговоры
• Глава 2 Как правильно «давить» при торгах
• Правило № 1. Подготовьтесь заранее
• Правило № 2. Ставьте высокие цели на переговоры
• Правило № 3. Относитесь к торгу как к игре
• Правило № 4. Используйте логику, оперируйте цифрами
• Правило № 5. Будьте НЕлогичными, когда это выгодно
• Правило № 6. Придумывайте красивые легенды
• Правило № 7. Побольше артистизма
• Правило № 8. Используйте весь допустимый арсенал приемов
• Правило № 9. Не торопитесь
• Правило № 10. Не идите на компромисс
• Правило № 11. Уступайте с каждым шагом все меньше
• Правило № 12. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента
• Правило № 13. Устраивайте тендеры
• Правило № 14. Недочеты играют вам на руку
• Правило № 15. Не вовлекайтесь эмоционально
• Правило № 16. Подключите деньги в игру на вашей стороне
• Глава 3 Уступать, не уступать в переговорах?
• Глава 4 Как правильно общаться с трудными людьми
• Глава 5 Как распознавать манипуляции и быстро обезвреживать их
• 1. Самый универсальный прием – это «Уход с линии атаки»
• 2. «Демонстрация противоположного поведения»
• 3. «Что происходит?»
• 4. «Доведение до абсурда»
• 5. «Я вижу, что Вы делаете»…
• Глава 6 Как противостоять сексуальным манипуляциям?
• Сексуальные манипуляции в дедовых переговорах
• 1. «Блондинка»
• 2. «Оскорбленная невинность»
• 3. «Мамочка»
• 4. «Я – Начальник»
• 5. «Секси»
• Глава 7 Как правильно говорить комплименты во время переговоров
• Глава 8 Как научиться быть непредсказуемым
• Что мешает примерить на себя роль «плохого парня»?
• Глава 9 Когда лучше отказаться от ведения переговоров
• Глава 10 Как правильно вести коммерческие переговоры на чужой территории
• Глава 11 Законы тактики фехтования – тактики ведения жестких переговоров
• Комната переговоров
• Глава 12 Как правильно вести переговоры по цене
• Глава 13 Искусство покупать. Драйв-шопинг или как правильно приобретать товары на рынках Юго-Восточной Азии
• Резюме. Советы по покупкам в ЮВА
• Глава 14 Пример реальных переговоров с китайцами от выпускников школы переговорщиков «шип»
• Глава 15 Как правильно вести переговоры о заработной плате
• Стратегия ведения переговоров о зарплате
• Глава 16 Как правильно вести переговоры с чиновниками
• Глава 17 Несколько простых советов, как вести себя на переговорах, чтобы достичь своей цели
• Часть II Разбор реальных переговорных ситуаций
• Ситуация 1. Как сдать экзамен на «5» баллов, если ты ничего не знаешь по предмету
• Ситуация 2. Как заставить работодателя полностью выплатить обещанное вознаграждение
• Ситуация 3. Как договариваться с коллегами по работе. Борьба за клиента
• Ситуация 4. Как себя вести руководителю, если подчиненный отказывается выполнять распоряжение
• Ситуация 5. Что делать, когда тебя «кидают» партнеры
• Ситуация 6. Что делать, когда вами манипулируют на переговорах. Как работать с блефом
• Ситуация 7. Что делать, когда тебя используют «втемную»
• Часть III Несколько слов о школе переговорщиков «ШИП»

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30