Большая перемена - читать онлайн книгу. Автор: Константин Харский cтр.№ 71

– В долю.

– Ты сам сказал. Работы много. Начинай с завтрашнего дня. Офис у тебя будет вот здесь, – Борис Викторович передал визитку. – Если тебе кто-то нужен, мы про Оксану слышали, бери. Дополнительно одного-двух помощников бюджет потянет.

Прошел месяц, как Матвей приступил к работе в инвестиционной компании. Его работа состояла в том, чтобы находить компании, которыми никто не занимается. И оказалось, что таких компаний много. Кафе, в котором грязные столы, неопрятные официанты, замызганное меню с двумя салатами и мясом по-французски. Когда живешь и не обращаешь на сервис внимания, то кажется, что все нормально. Не хуже, чем у соседа. Беда в том, что у соседа тоже не все в порядке. Любое заведение, где владелец или руководитель заботится о впечатлении, которое он создает в восприятии клиента, заметно с первой минуты пребывания.

Матвей ездил по городу, заходил в магазины, сидел в кафе и ресторанах. Стригся в парикмахерских. Делал маникюр в салонах красоты. Заезжал на мойку. Заезжал на сервис. Заходил в банк. А, чем черт не шутит, может, его инвестиционная компания купит банк? Заехал в недавно открытый коворкинг. Предполагалось, что это место, где люди могут работать. За первые десять минут пребывания в коворгинге Матвей невзлюбил все. Музыку, которая мешает работать, но развлекает персонал. Интернет, который словно маг. Он и есть. Но в то же время его нет. Персонал, который перегружает вай-фай с выражением лица: «Ох ты Боже мой, не хватает скорости? Ну давай я тебе добавлю. Ну что, полегчало?» В итоге оказалось, что оплата по карте не принимается, с пяти тысяч нет сдачи, и, в довершение ко всему, сотрудники разрешили уйти Матвею без оплаты.

За месяц работы Матвей пришел к выводу, что если компания не сетевая, если компания возглавляется владельцем или нанятым менеджером, то возможность удвоить ее продажи верна для двух компаний из трех.

Матвей познакомился с компанией, которая поставляет молочную продукцию. Вышел по цепочке, начав с магазина и молочного отдела. Несколько раз посетил офис компании, которая занимается мелким оптом и отгружает продукцию в магазины. Пообщался с персоналом. Делал вид, что хочет заключить долгосрочный договор на поставку продукции в свои торговые точки. И потом, через неделю знакомства, сидя с двумя владельцами компании в ресторане «Простор», Матвей сжалился и решил парням помочь советом.

– Парни, хотите резко увеличить продажи?

– Конечно, что ты заметил? – спросил совладелец по имени Стас.

– Увольте вашего начальника отдела продаж.

Парни переглянулись.

– Почему?

– Он реально мешает работать агентам. Он их задерживает, он заставляет их делать отчеты, которые не смотрит, он занимает их разговорами, придирается к документам. Сами агенты говорят, что до трети времени у них уходит на общение с ним. Два раза в неделю, по утрам, он проводит планерки и несет на них полную чушь. Я был на одной. Он мешает компании работать.

Парни переглянулись.

– Что не так? Не согласны?

– Понимаешь, – сказал Стас. – Это мой отец. Я не могу его уволить.

– Почему?

– Ты не представляешь, какой это будет скандал и катастрофа…

– Ну, не знаю, это все-таки бизнес. За деньги, которые вы не дополучаете, его можно в кругосветное путешествие отправить.

– Понимаешь, он офицер. В отставке. Политрук. Что его может исправить? Ему нужно вот так командовать. Сам понимать должен, – сказал Стас, обращаясь к Матвею.

– Стас, может быть, вернемся к этой теме, давай вместе обсудим. Если он хочет тебе добра, то должен понять. Деньги терять как-то не очень хочется. Согласись? – спросил партнер Стаса, Илья.

– Блин, да я сам все знаю. Как? Как все это разрулить и не потерять отца в прямом и переносном смысле? Он сто раз говорил: «Уволишь – помру на следующий день», – сказал Стас.

– Стас, смотри. Сначала надо решить, делать делюгу или нет. Мне кажется, делать. Если вы как бизнес не развиваетесь, значит на вашем рынке развивается кто-то другой. Лучше думать, что этот другой умнее, злее, активнее. Если ты дашь ему шанс, он съест и тебя, и твой бизнес. Надо развиваться. Если вы примете решение развиваться, то дальше надо искать решение задачи с отцом. Понятно, что не выгонишь его на улицу, но… Во-первых, вы можете поставить ему задачи, которые он, очевидно, не потянет, и тогда он может сам сказать: «Давайте поставим на это место другого». Во-вторых, вы можете открыть направление под него, где его таланты будут приносить пользу. Надо думать. Для каждого человека есть дело на Земле, где он будет лучше других. В политику его пульните!

– Кстати! – сказал Илья. – Помнишь, он что-то такое говорил?

– Вот, смотри. Есть такая должность – лоббист. Ходит лоббист по всяким кабинетам и лоббирует интересы компании в этих кабинетах. Говорить его учить не надо. Оденет китель. Ордена. Кто он по званию? – спросил Матвей.

– Подполковник. Кавалер боевых орденов. Афганистан. Гвардеец.

– Ну вот. Говорите ему: «Папа, мы решили, пора выходить на новый уровень. Все хорошо, но нас никто не знает во власти. Нет там наших людей. Не чувствуем мы сверху поддержку, да и не понимаем мы до конца сигналы, которые идут сверху. Можешь ли, папа, пособить нам? Пойди, наладь отношения. Там, в тех кабинетах, наверное, все твои однополчане сидят».

– Кстати, может сработать. Как думаешь, Стас?

– Давай попробуем. Я сам об этом давно думал.

– Вот и хорошо, – сказал Матвей и попросил официанта Илону принести счет.

За месяц поездок у Матвея накопился список из восемнадцати компаний, которые можно было бы купить, улучшить качество бизнеса и продать дороже. Значительно дороже. Первым в списке Матвея был отель недалеко от автовокзала. Отель как отель, только в этом месте нужен не просто отель, а место, где пассажиры могли бы дождаться автобуса в комфортных условиях. А отель работает по стандартной схеме. Завтрак утром. Потом можно купить кофе и шоколадный батончик в автомате. Номера двух-, трех- и даже четырехместные. Покупать можно только номер, а не койко-место. Заезд в шестнадцать, выезд в двенадцать, как во всем мире. Только отель этот так расположен, что никто не хочет тут селиться. Вокруг магистрали. Общественный транспорт ходит регулярно, но от остановки до отеля почти километр территории автостанции.

Матвей не мог оценить стоимость отеля и не мог представить, сколько потребуется вложить в отель, чтобы он стал привлекательным для пассажиров, которые часами стоя ждут своего автобуса, потому что присесть им негде, все кресла в зале ожидания заняты или сломаны.

Матвей и не должен был заморачиваться цифрами. В его распоряжении были три экономиста: Евгений (начальник группы), Максим и Зоя. Эти люди знали, что сколько стоит, и могли по косвенным данным, по общению с сотрудниками компании, по изучению рекламы компании составить впечатление о ее текущей стоимости.