Мотивация человека - читать онлайн книгу. Автор: Дэвид Макклелланд cтр.№ 123

В табл. 8.5 также приведены краткие описания тем в рассказах, характерные для лиц, принадлежащих к разным стадиям. Например, в сфере авторитетов и власти те, кто находится на стадии I, чаще воспринимали власть как источник благодеяния, обеспечивающий людей чем-либо. Те же, кто находится на стадии II, усматривали во власти критичность, требование к людям контролировать себя. На стадии III испытуемые описывали бунт против власти, что вполне закономерно для ассертивной стадии. На стадии IV власть описывалась уже не как нечто личное — прямая попытка одного человека повлиять на другого, — а как неопределенное, безличное, институциональное.

Другие характеристики мышления, выявленные в рассказах лиц на каждой из стадий, соответствовали прогнозам в отношении того, что должны чувствовать и думать эти люди согласно психоаналитической теории. Так, испытуемые, находившиеся на оральной стадии, описывали ожидающих людей, что позволяет провести параллель с ожиданием Фрейда в его оральном сне (см. главу 2). Находившиеся на анальной стадии описывали патологически опрятных людей, что соответствует компульсивности в схеме Эриксона (см. табл. 2.4). Находившиеся на фаллической стадии описывали людей инициативных, но также испытывающих чувство вины из-за неудач и склонность к избеганию, которые, согласно табл. 2.4, могут приводить к подавлению и истерическим симптомам.

Таблица 8.5

Стадии психосексуальной зрелости (по McClelland, 1975)

Объект воздействия власти			Источник власти
			Вовне	«Я»
«Я»	Характеристики мышленияа		I. Психосексуальная стадия: оральная	II. Психосексуальная стадия: анальная
		Модальность	Потребление	Автономность
		Формула	«Это придает мне силы»	«Я контролирую себя»
		Власть	Приносит благо	Критична
		Отношение к вещам и людям	Получает то, что хочет	Не получает того, что хочет
		Чувства	Потери, отчаяния	Некомпетентности
		Действия	Пассивен	Патологическая опрятность
	Ценности		Уважение к власти, почитание, послушание	Самостоятельность, сила воли, независимость, отвага
			Быть воодушевляемым, утешаемым кем-то	Знать

Объект воздействия власти			Источник власти
			Вовне	«Я»
Вовне	Характеристики мышленияа		IV. Психосексуальная стадия: генитальная	III. Психосексуальная стадия: фаллическая
		Модальность	Творчество или взаимность	Уверенность в себе
		Формула	«Это заставляет меня служить»	«Я оказываю влияние»
		Власть	Безличная	Бунт против власти
		Отношение к вещам и людям	Разборчивое	Избегание
		Чувства	Смесь радости и печали	Враждебность, гнев
		Действия	Планирует работу	Действия приводят к неудаче
	Ценности		Понимание других, терпимость, служение общему благу	Успешная учеба в школе, успешная работа, развитие навыков, авторитетность
			Выказывать сочувствие	Обладать властью
а Эти характеристики кратко описывают систему кодирования, разработанную Стюарт (Stewart, 1973) для оценки стадий социально-эмоциональной зрелости. Указанные ценности — это ценности, которые люди, находящиеся на данной стадии, сознательно разделяют.

Для создания полноты картины в табл. 8.5 также приведены ценности, которые предположительно наиболее важны на каждом из уровней развития (McCleland, Constantian, Pilon & Stone, 1982).

Так, родители подчеркивают важность уважения авторитетов на стадии I, важность самостоятельности — на стадии II, важность развития навыков — на стадии III и важность понимания и учета интересов других людей — на стадии IV. С позиции ребенка дети должны учится ценить поддержку и утешение на стадии I, знания — на стадии II, уверенность в себе — на стадии III и сочувствие — на стадии IV.

Макклелланд (McClellan, 1975) попытался показать, что авторитетные фигуры, такие как гуру или духовные вожди, например Иисус, в описаниях проявляют власть всеми этими способами. Они утешали, демонстрировали незаурядные знания, эффективно влияли на окружающих и проявляли сострадательность.

Другие проявления мотива власти в зависимости от уровня зрелости

Если исходить из теории, мотив власти должен проявляться по-разному в зависимости от уровня зрелости человека. Если человек ориентирован преимущественно на стадию I, мотив власти будет выражаться в модальности потребления, если на стадию III — в модальности уверенности в себе.

Однако нет никаких оснований считать, что человек, ориентированный на стадию III, будет демонстрировать поведение, характерное для других стадий. Поэтому суммировать или усреднять показатели для всех возможных форм выражения мотива власти на всех стадиях для одного человека не имеет смысла. В противном случае каждый получит высокий показатель по формам поведения, характерным для доминирующей стадии, и низкий показатель по формам поведения, характерным для других стадий, в результате чего у всех получатся примерно одинаковые суммарные или средние показатели. Таким образом, вряд ли можно ожидать наличия тесной связи между показателем потребности во власти и суммой всех возможных проявлений мотива власти, характерных для всех стадий. Скорее можно прогнозировать тесную связь между показателем потребности во власти и высоким показателем по одной из форм поведения, характерных для разных стадий.

Для проверки этого теоретического предположения Макклелланд (McClelland, 1975) подобрал виды деятельности, теоретически и эмпирически характерные для каждой из стадий:

• стадия I (модальность потребления): чтение произведений, связанных с властью;

• стадия II (модальность автономности): свидетельства самоконтроля или подавления множественных агрессивных побуждений;

• стадия III (модальность уверенности в себе): часто выражаемый гнев, направленный на других людей;

• стадия IV (модальность взаимности): членство в общественных организациях.

В выборке, состоявшей из 85 взрослых мужчин, ни одна из этих форм проявления мотива власти не коррелировала с показателем потребности во власти. Это соответствует теоретическому предположению, поскольку лица, находящиеся на стадии I, не должны вступать в большое количество общественных организаций, а лица, находящиеся на стадии IV, не должны особенно увлекаться чтением произведений, связанных с властью. Таким образом, в смешанной группе мужчин, представляющих все четыре стадии, нет оснований ожидать наличия тесной связи между любой из этих форм проявления мотива власти и показателем потребности во власти. Кроме того, суммарные показатели испытуемых не должны тесно коррелировать с показателем потребности во власти, поскольку высокий показатель выраженности поведения, характерного для предпочтительной стадии, компенсируется низкими показателями по формам поведения, характерным для других стадий. Фактически в данной выборке мужчин коэффициент корреляции показателя потребности во власти со средними показателями выраженности этих четырех форм поведения составлял лишь 0,19, т. е. не достигал уровня статистической значимости.