Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление - читать онлайн книгу. Автор: Патрик Кинг cтр.№ 7

Если продолжить аналогию с футболистом, один из способов запомнить позитивные моменты – записать каждый удачный пас или удар, а не только промахи. Вы удивитесь, сколько тут позитива. Каждый раз, когда вас одолевают сомнения, вы можете буквально взглянуть на записи обратной связи и убедиться, что на самом деле вы прекрасный футболист или, возвращаясь к нашей теме, обаятельный человек, который нравится людям.

Еще один компонент властного образа – интеллект. Интеллект может заменить образование, которое многие считают атрибутом власти. Невежд и неучей мы считаем ниже себя; тех, кто знает столько же, сколько мы, считаем равными себе; а тех, кто знает больше, наделяем властью и ставим выше себя. Очевидно, что нужно стремиться знать больше, чем другие.

Чем больше вы знаете, тем более авторитетным вы кажетесь. Это признак власти. Интеллект – общепринятый показатель статуса и влиятельности.

Как вы понимаете, невозможно всегда знать больше всех, если вы не Альберт Эйнштейн или не победитель телевикторины для знатоков! Однако максимально расширять диапазон своих знаний – самый короткий путь к цели. Оценивая ваши знания, люди решат, что вы эксперт, пусть даже это не соответствует традиционному определению эксперта.

Что это значит?

Постарайтесь узнать понемногу обо всем. Откажитесь от глубоких копаний в одной области – к примеру, в электросхемах – ради более многообразных знаний по десяти другим вопросам. Так вы будете иметь хоть отдаленное представление практически обо всем, что может всплыть в разговоре, и вы покажетесь знающим и умным человеком. Если вы рассчитываете на одну тему, в которой вы настоящий эксперт, это проигрышный вариант, и вы абсолютно без всякой надобности отказываетесь от стольких чудес мира.

К счастью, поверхностные, но многообразные знания получить намного легче, чем совершенствоваться в одной сфере. Не нужно знать все, но нужно иметь представление обо всем, чего может коснуться беседа. Да здравствует просвещенный дилетантизм!

Читайте, читайте, читайте и еще раз читайте. Читайте о текущих событиях, о спорте и литературу по темам, связанным с контекстом, в котором вы окажетесь. Дело в том, что широкий диапазон знаний создает образ человека интеллигентного, опытного, образованного, начитанного, объездившего полмира… и тому подобное. Это также позволяет найти что-то общее с людьми, у которых самые разные интересы.

Если ваши знания обширны и охватывают многообразные интересы собеседников, легче стать своим в любой группе людей. Конечно, им невдомек, что эти несколько умных фраз – все, что вы знаете на данную тему! Но этого бывает достаточно для поддержания вашего авторитета знатока. Людям кажется, что они узнают что-то новое, общаясь с вами. Помните, какими авторитетными казались вам учителя и преподаватели в детстве. Вы ведете якобы интеллектуальную беседу, на самом деле просто жонглируете идеями, которые уже знакомы вашим собеседникам.

Ведь никто не станет слушать эксперта, например, по почве и червям, если в компании есть человек, который знает кое-что о любимом хобби каждого собеседника. Узкая специализация опасна вот чем: люди не смогут симпатизировать вам, если ваша научная или интеллектуальная специализация настолько специфична и узка, что они просто не в состоянии быть с вами на одной волне. Иногда им просто бывает скучно с вами, даже если вы уникальный эксперт.

Помимо плюса обширных знаний, вы покажетесь высокоинтеллектуальным и авторитетным, если научитесь задавать правильные вопросы.

Чтобы казаться уверенным и авторитетным, не нужно говорить людям: «Я уверенный и авторитетный». Они должны увидеть это и почувствовать без словесных разъяснений, то есть на первый план выходят язык тела и невербальное общение. Уверенный, авторитетный и убедительный язык тела вызывает уважение и симпатию. По данным исследований, язык тела составляет от 60 до 93 % общения между людьми, так что даже если вы и рта не откроете, люди все равно поймут, что вы собой представляете – по вашему поведению.

Если вы выглядите уверенным и ведете себя соответственно, люди зачастую предположат, что вы более важная персона, чем говорите, и будут приятно удивлены, если вы проявите чувствительность и восприимчивость.

Язык тела – еще одна тема, которую можно обсуждать часами и написать не одну книгу с разъяснениями, так что я постараюсь резюмировать два основных принципа.

Во-первых, не стесняйтесь занимать физическое пространство.

На самом деле лучше даже занять больше пространства, чем вы привыкли: поднимите подбородок, снимите шарф с шеи, выпрямите плечи, выпятите грудь. Почувствуйте лопатки на спине и постарайтесь тянуть их друг к другу. Примерно так стоят модели, однако, по сути, это признак уверенной, авторитетной позы. Если вы выглядите так, словно собираетесь выступить с речью, то вы все делаете правильно. Именно так нужно подавать себя каждый день.

Теперь представьте, как вы выглядите, когда замерзаете. Вы сутулитесь, защищаете себя руками, сворачиваетесь в комочек, чтобы занимать как можно меньше места и сохранить тепло тела. Это полная противоположность тому, что нужно, и в любом другом контексте, кроме Северного полюса, указывает на тревогу или безропотную покорность своей участи. Сутулость в лучшем случае демонстрирует неуверенность.

Во-вторых, избегайте нервного поведения: не нужно суетиться, прикрывать лицо и шею, переминаться с ноги на ногу, горбиться и прятаться за предметами, которые вы держите в руках, или за мебелью.

Если вам необходимо поставить что-то между собой и другими людьми, это явный признак дискомфорта и желания защититься. А также проявление подсознательной неуверенности.

Более того, вы выдаете себя, показывая, что вам не по себе в этих условиях, с этой темой обсуждения или с самим собой. А когда люди видят, что вам некомфортно, им тоже становится некомфортно. Не это чувство вы хотели бы вызвать своей харизмой, не так ли?

Эти два принципа как минимум сделают ваш язык тела нейтральным и не негативным. Иногда этого вполне достаточно, и это даже важнее, чем потрясающее очарование.

В целом вы демонстрируете спокойствие и способность контролировать ситуацию. Вспомним, что власть – способность влиять на обстоятельства, так что умение показаться сильным и властным ведет именно к этому. Люди буквально видят вашу внутреннюю силу.

«Не могу сказать, что мне нравится ваш язык тела»